在整个电子产业中，电子分销商是不可或缺的一环，推动着电子产业高速发展，其灵活、无孔不入的特点使得电子分销商能够渗透整个电子产业及供应链的方方面面。在电子产业覆盖面最全的慕尼黑上海电子展(electronica China 2015)，自然少不了电子分销商的身影。2015年3月17日即将拉开帷幕的展会上，多家国际国内顶级分销商如TTI& Mouser、e络盟、RS、世强、Heilind、云汉芯城(ICKey)等将悉数粉墨登场，阵容空前强大，精彩纷呈。除了最新的服务，他们将展示一系列有关物联网(IoT)、智能汽车的解决方案以及最新的产品应用，把此次盛会作为向全亚洲尤其是中国客户展现自身实力的一次良机。
分销市场网络化平台2015年将取得更大发展
这是一个互联网时代，是一个以网络为情感连接与表达的时代。一个新时代的到来，是必定会迭代一个旧时代，一个新时代的到来，也必定会产生新的机遇与市场。海外分销商正借助互联网大举拓展国内市场，如TTI旗下Mouser、e络盟等;而大联大正联合中电集团，共同投资打造国家级元器件电商平台中电港。其他国内行业先知也欲借互联网跨界争夺入口，聚集流量，增强自身议价能力，如云汉芯城与天交商城的合作等。
正是为了应对需求碎片化和市场细分化的趋势，许多电子龙头大厂变换市场策略，期望通过推出平台化的解决方案，在掌控核心技术的同时，支持中小型公司开发适用于众多细分市场的产品。受此趋势影响，中小型开发设计公司与创客团队迅速增多，进而导致小批量的电子元器件在线交易异常火爆。有专家预估，在未来10年中国电子元器件市场中，在线交易将占到整个电子元器件分销市场10%左右，市场规模高达100亿元。
图1：e络盟大中华区总经理刘嘉功
e络盟大中华区总经理刘嘉功表示：“由于在线下单已经成为用户增长最快的下单方式之一，e络盟将不断提升其电子商务与社区交流平台，从而为设计工程师创造最快捷且最全面的电子商务体验。我们将使用技术和网络来彰显我们与众不同的价值，提升我们在业内的竞争力，展示我们在行业内的领先地位，其中一个例证便是我们最近推出的全新e络盟设计中心。”
正是凭借对中国市场的准确分析及对中国电子工程师需求的深刻理解，e络盟构建出了一个独一无二的完整生态系统，包括涵盖所有关键元器件的全面产品库存、超过28万名成员的e络盟社区、全新设计中心、与总部位于深圳的英蓓特科技持续合作开发、多渠道采购平台。
而将是连续第三年参与慕尼黑上海电子展的ICkey在之前两届慕尼黑上海电子展上推出的“电子元器件一站式在线采购服务 (www.ickey.cn)”及“电子工程师社区配套服务(bbs.ickey.cn)”实现了对传统行业采购模式的颠覆式创新，在业内引起了很大的关注。
在此次慕尼黑上海电子展上，ICkey将带来一场华丽的电子行业创新服务盛宴。除了更加完善和丰富的ICkey一站式服务外，现场观众将有机会在ICkey展台看到ICkey电子工程师社区电子发烧友的创意产品及当下热门开源硬件的解决方案等。
图2：PCB版定制只是ICKey多种线上配套服务的一种。
正如很多分销界大佬在新年展望中强调的，大力发展网络平台作为2015的战略重点之一，可以预见本年度的电子分销商市场将在网络平台的端口展开激烈争夺，相信在本届慕尼黑上海电子展上，各家分销翘楚将在线上交易和服务方面有一番争奇斗艳。
强化技术支持和完整方案，撬动智能汽车、IoT、工业4.0等新兴市场
借2015慕尼黑上海电子展的机会，多家分销商将向行业中更多的客户展现自己的核心竞争力及多种应用方案，希望和中国客户一起撬动新市场，把握新机遇。
刘嘉功就指出：“物联网、工业自动化、机器人、可穿戴技术、可再生能源及3D打印在2015年将备受瞩目，并呈快速增长势头。这些高速增长领域将为电子行业提供极大的发展机遇，我们e络盟也将在这些领域为客户提供所需的支持服务。”
据悉，新的一年，e络盟一方面将持续与供应商及客户合作以改进产品组合，加强供应链并提升设计实力。e络盟还将继续做地域市场的延伸，除了一线城市之外，还计划在二线城市开设办事处，以便更好地贴近客户。
图3：e络盟针对多种热门产业的参考设计方案和最新上线的设计中心。
此外，汽车电子正在被更多企业长期看好。在本次展会中，汽车电子也是一大热门展区，云集了一批顶级厂商如比亚迪、Delphi、英飞凌、飞思卡尔、瑞萨、意法半导体、三菱电机等，展会同期举办的年度“中国国际汽车电子创新技术大会”也为广大汽车电子行业同仁提供了很好的交流平台。
而像e络盟、世强等参展分销商除了一贯具有优势的工业电子以及原厂开发板方案，近年都推出了一系列针对汽车动力、车身、信息娱乐系统、BMS等完整的解决方案，强化技术服务价值。
图4：参展商世强的一系列汽车解决方案也凸显分销商技术服务价值。
另一家领先目录分销商Mouser也表示将和所有设计工程师、研究单位、学生、设计爱好者和创客等群体更深入沟通，以便使服务覆盖设计相关的方方面面，更全面性地支持中国设计的发展。该公司还推出了MultiSIM BLUE免费电路仿真工具，助力设计开发。
MultiSIM BLUE拥有2个突出特色。首先，如果要通过其他免费工具进行仿真，工程师必须导出仿真文件，并在确保格式正确之后，才能导入到LTSPICE引擎。如果中间出错，就必须将整个流程从头再执行一遍。通过MultiSIM BLUE，工程师只需将虚拟仪器拖入原理图环境即可执行仿真。其次，MultiSIM Blue集成了web订购流程，借助Mouser强大并实时更新的零件库，工程师可以在BOM中查看包括产品寿命在内的产品详细信息，然后通过简单的单击操作即可将整个BOM上载到网站，并立即采购。
图5：具有原理图捕捉、仿真、PCB布局及BOM生成功能的全能工具MultiSIM BLUE。
电子分销商的未来：放眼全局，合作沟通
电子元器件分销行业在中国发展20多年，无论是国际分销商，港台分销商还是本土分销商都有属于自己的成熟的市场，但随着这个信息化的高速时代的到来，客户开始有自己的多方面购买渠道，供应商也不可能单一，同一品牌的产品可以找到多家分销商，或者不同品牌的同一类型的替代产品，甚至是上游供应商的直接支持。
未来的分销商将高度关注整个产业上各个企业的运营和发展，不再以传统分销商的单一职能服务于上下游企业，而是捕捉、获知其他隐含的深层次需求，提出尽可能完善的解决之道服务于整个产业，提高整个产业的质量和效率，服务最终客户和消费者。电子行业领先分销商们将参加本次慕尼黑上海电子展作为一次难得的契机，更好地了解行业，认识趋势，同时将借助展会的大平台，向来自全世界和中国的客户展现国际领先分销商的本土服务实力。
更多信息，请关注2015年3月17-19日在上海新国际博览中心举办的慕尼黑上海电子展，展会官方网站：www.electronicachina.com.cn，展会官方微博/微信：慕尼黑上海电子展。注册成为展会观众，将有机会赢取限量精美礼品!
