在电子行业热点频频转换、经济结构不断转型、社交网络与自媒体崛起等多重因素下，身处电子制造领域的企业如何做好B2B营销成为一个重大课题。在1月7日举办的创意时代电子产业年会上，主办方以ELEXCON深圳国际电子展为例，提出重塑展会价值，重新定义电子展的概念：借助ELEXCON深圳国际电子展的行业风向标地位，紧密结合社交网络、自媒体、公关活动等新手段，为集成电路、元器件、电子材料、电子制造设备等类型企业提供更具价值、更高投入产出比的营销策略。
经济结构调整下的电子产业变革
据瑞信研究院在2015年10月发布的第六份年度《全球财富报告》，中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名，取代日本成为全球第二富有的国家，这一经济结构的逐步变化也直接影响这电子产业。
中产阶级的崛起意味着市场对品牌、品质及精神方面的需求增长，性价比与物美价廉不再是最大消费决策因素。以手机为例，将自己定位在中高端市场的OPPO和VIVO表现一直不错，转型主打中高端市场的华为终端成绩更是亮眼，2015年全年出货超过一亿台，其中价格在2000元以上的智能手机发货量占比在第三季度更是超过33%，与之成为鲜明对比的是各种主打低端市场的手机品牌日益没落，各种低端山寨手机更是几乎不见了踪影。
另一方面，中产阶层的的崛起也意味着中国将迎来娱乐消费、健康消费、家庭消费的高速增长，上边提到的华为、小米都在紧密布局智慧家庭、智能硬件、医疗健康产业，腾讯、百度、阿里巴巴等互联网巨头也在健康、娱乐等领域频频出手。这些市场的崛起，也将给电子行业带来更多新的机遇。
值得关注的ELEXCON2016三大热点
针对这样的产业变革，ELEXCON深圳国际电子展也进行了重新定位，据主办方创意时代会展负责人介绍，ELEXCON2016将主打三大热点：Startup：硬件&软件&供应链;Cross：电子&汽车&工业&医疗;One-stop:从元器件、模块到系统集成。
作为全球创新创业大本营，深圳拥有从软硬件技术、OEM/ODM、供应链到人才、资金的积累和储备，更拥有打破现状勇于追求的精神气质，先后出现了华为、腾讯、大疆、光启等企业，更涌现出一大批中小型创新型公司，带动着行业一轮又一轮的洗牌。在中国政府继续大力推动创新创业的2016年，深圳必将掀起新一轮的创业潮，未来的多个独角兽企业也许正在之中孕育。
作为电子行业风向标的ELEXCON深圳国际电子展，将借助这样的趋势，携手参展企业和合作伙伴贡献更多针对创新创业、跨界融合领域的产品、技术与应用方案。创意时代负责人介绍，“在ELEXCON中，来自全球的代表性企业会展出各自最新产品、技术与方案，包括元器件、功能模块、系统方案、材料、工艺、制造设备等，企业可在此完成一站式的采购与咨询;另一方面，最近两年开始出现从原厂到分销代理企业对创业型企业的通路支持，更有大量行业精英现场相约，互相交流电子行业最新的创新创业热点和方向，这些都会助力电子行业更多新公司、新局面的涌现。”
创意时代认为，2016及未来几年创新的热点将主要集中在电子、汽车、工业、医疗等几大领域的跨界融合，如ADAS、智能驾驶、移动医疗、工业机器人、工业4.0、无人机等等。结合这样的行业趋势，ELEXCON2016 中，除了精彩的相关展示，汽车、医疗、物联网与制造技术将成为同期活动中的热点，如第三届华南汽车电子高峰论坛、MCU!MCU!、第九届中国国际医疗电子技术大会、第四届物联网技术与应用大会、第十三届中国手机制造技术论坛将邀请近百名业界大咖登台分享，同期还将组织多场电子圈小组交流。
重新定义电子展：社交网络/自媒体时代的最佳营销支点
展览可以说是最古老最传统的行业社交平台，在没有网络之前担负着行业交流与社交扩展的重任，行业相关的人士每年有一个相对固定的时间固定的地方聚集，与客户/潜在客户、同行、供应商、媒体及各种组织互相结识和交流。创意时代负责人表示“在社交网络/自媒体时代，这一作用仍将是展览的主要功能，如ELEXCON这种在行业中具有影响力的展会，给了各种平日通过网络结识和交流的业内人士一个很好的约见平台，在这里除了可以参观体验电子行业的最新技术和市场趋势，更加可以约见和偶遇业内的老朋友，高效快速的结识新朋友。”
“除了传统的社交功能，在社交网络/自媒体时代，ELEXCON这种行业风向标性质的展会，还可以成为企业制造内容、发动事件的源泉，成为企业社交网络/自媒体时代的最佳营销支点。”创意时代负责人表示：
首先，在社交网络与新媒体时代，内容是决定营销效果的关键因素，而展览可以为企业提供很好的内容支撑，比如最近几年ELEXCON的参展商中，东芝电子、松下电器、罗姆半导体等常常借助ELEXCON发布新品、发布新闻、录制视频进行展后传播，松下电器还在电子行业最大的实名社交网络电子圈中制作发布了虚拟展厅，进行展前参观预约和为无法到达的观众提供参展信息同步发布;
其次，大的行业展会本身就是一个行业大事件，企业借助这一事件可以营造更多事件，比如展前在社交网络/自媒体上的邀请、竞猜、互动，展中的现场活动/表演/新媒体活动，展后的照片、信息征集等，这些营销策略目前已经被很多企业认可，也有不错的表现;
然后，展会中业内专业媒体和专业人士的高度集中也为企业的传统公关活动，市场信息的调查和验证提供了最好的基础，例如东芝、村田、Mouser等企业经常会在ELEXCON、嵌入式系统展等平台上召开媒体发布会，组织媒体集中参观等。
在活动最后，创意时代负责人还介绍，最近几年他们在营造电子圈这样一个主打电子行业真实人脉的社交平台，借助其二十多年电子行业专业展会主办所积累资源，为业内人士打造一个高效、有趣的实名职业社交网络;也可以和展会线上线下呼应，为业内企业提供更好的传播渠道。
