如何实现物联网落地的最后一公里

5G带来的不仅有全新的视频和娱乐体验，还有“万物互联”。

IoT Analytics预测，2020年全球活跃的物联网设备数量将达到100亿台，到2025年将达到220亿台;另外根据Enterprise CIO预测，今年全球物联网市场规模将增长至4570亿美元，年复合增长率将达到28.5%。

物联网产业链可以分为：感知层、传输层、平台层和应用层。

感知层包括芯片、传感器、执行器等;传输层主要负责传递和处理感知层获取的信息，我们熟知的WiFi、蓝牙，以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等，都是典型的物联网传输层技术;平台层用于数据分析和处理;最后，应用层直接与家居、零售、安防等具体场景相连。

物联网平台上“承”硬件与算法，下“接”各行业的应用，可以说是整个产业链的“中流砥柱”。因此，也吸引了无数“玩家”入局。

看似火热的物联网平台，真的能做成一门好生意吗?

做好“最后一公里”

物联网平台具有连接管理、设备管理、数据分析、应用定制等能力。但BCG(Boston ConsulTIng Group，波士顿咨询公司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道：只有14%的平台能够提供全方位的能力。

超级智慧家创始人叶龙在接受亿欧科创采访时表达了类似的观点。

他告诉亿欧科创：“目前看到的物联网平台，大多数提供的只是SaaS服务，做不到全套服务。”

物联网平台的生意之所以吸引人，是因为大家看到了互联网平台的地位，但却忽略了物联网与互联网时代的不同。

二者比较大的差异体现在联网的设备种类以及数量上，这直接决定了物联网平台不可能按照互联网平台的轨迹去发展。

萤石CEO蒋海青告诉亿欧科创：互联网平台主要连接的设备是电脑和手机，连接设备的数量相对固定，种类也很单一。但是在物联网时代，连接的设备不仅有智能音箱，还有温度传感器、智能门锁、烟感装置等等。

物联网平台不仅需要承接更多的设备，还需要处理各种不同的通信协议。“所以很难复制互联网的模式。”萤石蒋海青说。

更重要的是，对于用户而言，无论是选择平台，还是购买智能产品，其目的都是打造一个智能的场景，而不同人对场景的需求不尽相同，这样定制化的需求是无法通过单纯接入平台，或是购买某个产品满足的。这其中，服务发挥了重要作用。

“物联网的服务是很重的，服务才是物联网落地的最后一公里。”超级智慧家叶龙说。从入网、到安装调试，再到根据具体的场景设计和开发应用，这些工作才是最后决定物联网是否“好用”的关键，平台在其中只是起到了支撑的作用。

顺应变化，找准落脚点

近几年，参与到物联网“平台”建设的企业有增无减。根据IoT AnalyTIcs的调研，2019年全球物联网平台企业的数量达620家，同比增长37.78%;与2015年的260家相比，数量翻了一倍有余。

IoT AnalyTIcs在《物联网平台市场报告2018-2023》中还提到：从2018年到2023年，物联网平台领域的软件和服务支出预计将以每年39%的年复合增长率高速增长，到2023年，物联网平台领域的年度支出将超过220亿美元。

从上述数据中不难看出，未来市场上必然会出现越来越多的物联网平台。但这个市场上是否需要这么多“平台”?对于平台企业而言，又该如何赢得市场?

“在市场自由竞争的情况下，未来肯定会出现多个平台。”对于多平台竞争的格局，萤石蒋海青持开放的心态，他认为，这是一个竞争的必然过程;而且在物联网时代，合作与开放永远比竞争重要。

他以萤石为例介绍道：萤石的优势在视频和安全方面，这是他们赖以发展的“基本点”，“其他我们没有的能力，也不会自己做，而是与其他伙伴合作完成。”这也是他们在去年底开放萤石云的初衷。

但开放平台并不是萤石独有的战略，几乎所有的物联网平台都必须开放，否则仅靠自己的力量，无法满足多样化场景以及用户的需求。

涂鸦智能市场与战略合作副总裁那竞丹也说：“除了合作，没有第二条路。”因此，涂鸦智能一直以来也致力于与各个平台建立合作关系，打造多元开放的生态体系。目前涂鸦智能已经与亚马逊Alexa、Google Assistant和三星SmartThings等平台达成深度合作。

从目前的市场上来看，物联网平台的赛道上，既有纯软件的平台商，也有从硬件销售入手切入平台的厂商，究竟哪种更有潜力拔得头筹?

蒋海青认为：纯平台的商业模式还没有清晰，通过硬件绑定软件平台的做法也有待确认，物联网平台很可能是一种混合模式的平台——厂商既有硬件，又能提供软件。重要的是：“企业一定要能根据自己的优势，找到落脚点。”

“物联网市场还在新兴的阶段，并没有进入大规模发展的时期，也没有一个既定的规则，目前来看各个领域的机会都很大，关键看谁能抓住其中的机会。这个市场也是因为竞争和变化，才变得更有意思。”

物联网仍在建设期

对于市面上出现了越来越多平台的现象，星瀚资本创始合伙人杨歌也认为：这是市场竞争的必然现象，就像社区团购、共享单车等行业，物联网产业在经过充分的市场竞争，大浪淘沙后，最终只会剩下几家头部企业。

杨歌认为，物联网产业目前还处于早期，“现在谈集成的平台，还太早了。”

以VR行业为例，2016年的时候出现过一家整合型的VR平台公司，但后来并没有成功。原因是当时VR的底层硬件、软件、内容都不成熟，远没有到需要整合的地步。

同理，当前物联网产业的底层技术也尚未成熟，各种通信协议标准也尚未出台，如果在现阶段建整合型的物联网大平台，很可能重蹈覆辙。

涂鸦智能市场与战略合作副总裁那竞丹也持相似的观点，她告诉亿欧科创：“现在产业还处于野蛮生长的时代，未来一定会经历行业洗牌，现在讨论哪个平台会胜出，还为时尚早。（子午物联ziwuiot.com）但越能创造互利共生的平台，越可能脱颖而出。”

杨歌还与亿欧科创分享道：物联网远没有消费者看到的那么简单，它背后涉及到的是设备与系统的结合，比如强弱电的搭配、终端接口、传感器转换中心、终端计算中心等等，这一个个小的部分，都是物联网建设必不可少的工作。

每个行业都有很强的专业性，“现在的物联网就类似1965年的计算机时代，不要做整合，应该做建设，行业还远没到整合的阶段。”