奇虎360凭什么值100亿美元?

上周二，受靓丽的第二季度财报刺激(该季度360的收入和净利润分别上涨了108%和372%，达到1.52亿美元和3300万美元)，奇虎360的市值一度摸高100亿美元，成为与腾讯、百度、网易等中国上市互联网公司并驾齐驱的百亿美元俱乐部的一员。而过去的一周，该股市值一直在100亿美元附近徘徊。

2011年底，受到 Citron 等机构唱空的打击，该公司的市值曾下跌到不足20亿美元，而从那以来不到两年内，该公司的市值增长了400%，仅在过去的一年内，就上涨了240%，而同期道琼斯工业平均指数和纳斯达克综合指数分别仅上涨了14%和20%。

这家公司作为搅局者，公司形象从一开始就备受争议，，成为100亿美元俱乐部的一员，是其跻身主流位置的必要(虽然是非充分的)条件。接下来，奇虎360还必须证明自己值这个价钱。那么，它真的值这个价吗?如果它现在值这个价，它未来还能更值钱吗?

考虑到互联网行业的不确定性，以及360作为挑战者的更加不确定性，我打算采用简单的比较法来回答这个问题，即假如你打算在游戏、搜索和其他形式的广告领域寻找投资对象(这些都是互联网领域传统的收入模式)，360是否是个不错的对象?

360的收入模式介于腾讯和百度之间，腾讯以游戏为主要增长来源(目前游戏业务贡献了其一半以上的收入)，而百度则从搜索和网址导航广告上获得了长期的动力。实际上，360在这两个领域成为两家公司各自的强有力挑战者。

根据不久前发布的第二季度财报，360来自广告(包括网址导航和搜索等)的收入占到全部收入的60%，同比增长了78%，来自游戏为主的互联网增值服务收入占了其余的40%，同比增长181%。

接下来，我打算梳理一下百度和腾讯两家公司的历史表现，以便作为预测360未来几年可能的增长轨迹的基础。

腾讯和百度的昨天，360的明天?

腾讯和百度达到360目前的收入水平(过去四个季度，360的收入为4.48亿美元，净利润为0.64亿美元，而对于腾讯、百度和360这样的纯互联网公司而言，收入可能是比利润更重要的指标)，分别是2006年和2008年;两家公司首次达到100亿美元市值的时间，都是2007年。

2006年，腾讯的收入按照统一汇率计算，大约是4.5亿美元，净利润是1.7亿美元;百度在2008年的收入是5.1亿美元，净利润1.8亿美元。

2006～2012年，腾讯历年的收入同比增长率分别为96%，36%，87%，74%，58%，45%，54%，2006年之后的6年间年复合增长率达58%;2008～2012年，百度历年的收入同比增长分别为83%，39%，78%，83%，54%，2008年之后的4年复合增长率约为62%。

腾讯的增长动力主要是游戏：2007年其收入中25%来自游戏，而到今年第二季度，来自游戏的收入已经占到了全部收入的53%。而百度的动力则自始至终来自于搜索和网址导航广告。

腾讯利用了游戏行业的第二波增长机会，而其中国互联网公司中最具黏性和规模最大的用户规模又帮助它获得了最大的份额;百度则利用了中国用户开启PC互联网世界的机会，成为大多数用户获取信息的主要方式，而谷歌这个主要对手的离开，则进一步强化了其主导位置和议价权。

考虑到现在基于PC互联网的网址导航、搜索和游戏业务正在或已经成为成熟业务，增长速度会逐渐放缓(实际上游戏业务的放缓已经在几年前出现)，那么，除非360能从腾讯、网易等游戏大亨和百度口中夺取更多市场份额，它可能很难在未来的4～6年间保持当时腾讯、百度在同样的时期获得的60%左右的复合增长率。

在不考虑并购的情况下，360未来几项主要业务的增长前景预测及当前估值如下：

搜索业务：41亿美元

根据艾瑞咨询的报告，今年第二季度中国搜索引擎市场的营收规模为92.8亿元(合15亿美元)，同比增长35%，其中百度占到81.4%，谷歌13.1%，搜狗3.3%，搜搜1.3%，360搜索0.8%;其中，百度比上个季度提高了一个百分点，而360则提高了0.5个百分点。

另据第一季度的数据，按照搜索请求量份额，百度为82%，360为9%，搜索为5.5%，而且在过去的半年中，都表现相对平稳——尤其是360，其去年8月正式推出自有搜索，在第二个月搜索请求量就达到了9.2%。这是否暗示，如果不收购其他搜索引擎，比如搜狗，其搜索请求量份额目前已经达到相对的均衡水平?

假定未来三年搜索引擎市场能够保持30%复合增长率，则到2016年中国搜索引擎市场的总体营收规模可望达到800亿元。考虑到艾瑞的统计中，包括了网址导航等非传统搜索引擎业务，传统搜索业务仅占91%，即728亿元。

假设五种可能性：假定三年后360能将营收份额提高到10%(概率为35%)，则届时搜索一年能为360创造72.8亿元(合11.7亿美元)的收入。假定三年后份额为12%(概率为20%)，为14亿美元。假定三年后份额为15%(概率为10%)，则年收入为17.6亿美元。假定三年后份额为7%(概率为25%)，则年收入为8.19亿美元。假定三年份额为5%(概率为10%)，则收入为5.87亿美元。加权平均为11.4亿美元。

同时，达到10～15%的份额，或者经过三年努力后，可能预示360在该领域的增长速度将回落到百度目前的水平。考虑到作为挑战者的360可能不得不接受较低的盈利水平(目前360的净利润率不到15%，而百度和腾讯分别为34%和28%，假定三年后360的净利润率可以达到20%)，给予其7倍的市销率(百度目前为11.4倍)，则这部分的价值三年后为80亿美元，如果按照25%的折现率，目前的价值为41亿美元。

游戏业务：33亿美元

目前360的游戏业务主要是联合运营，未来估计会加大代理运营，至于自主研发，如果完全依靠360自身，估计短期之内很难有大的起色——何况之前周鸿祎还曾表示不会介入自主研发。考虑到360和腾讯都依赖庞大客户端用户基数，两家公司在该业务上具有一定的可比性。

过去4个季度腾讯的收入为83亿美元，其中游戏部门的收入为44亿美元，其中大约有60～70%为代理和联合运营，按65%计算，代理和联合运营为29亿美元。目前360的月活跃用户是腾讯的40%，而且两家公司用户存在很大重合，在理想的情况下，两家公司的付费率和平均用户收入也趋于一致，则360三年后的游戏业务收入将达到11.6亿美元。

但考虑到腾讯达到目前的运营水平，用了至少8年的时间(腾讯在2005年发力游戏业务)，那么三年后360的真实游戏运营水平可能会因此打个折扣，比如达到腾讯70%的水平。则三年后其游戏部门预期收入为8亿美元。

只要360在未来3年保持65%的复合增长，就能实现这一目标，但一旦达到该水平，360在游戏领域的增长也将回落到腾讯现在的水平。单就游戏而言，目前资本市场给予其的估值一直比较低，以网易为例，该公司过去四个季度的市销率仅为6倍，市盈率为14倍。

不过由于腾讯和360拥有强大的用户基数和对用户行为的影响能力，这让两家公司都得以享受较高的整体估值水平——目前腾讯的动态市销率和市盈率分别为10倍和37倍，360为22倍和156倍。产生这种现象，可以解释为投资者似乎认为腾讯和360的用户黏性比网易更容易帮助公司获得更长的生命周期，应对用户新需求的挑战。

为了简便起见，结合相对腾讯的较低盈利水平，给予三年后的360游戏业务8倍市销率(要高于网易的6倍)，则三年后这部分价值为64亿美元，按照25%折现率，折现价值为33亿美元。

网址导航：43亿美元

过去四个季度，该业务为360创造的收入占全部收入的60%(为了简便起见，假定过去四个季度360的搜索收入忽略不计，且广告收入全部来自网址导航)，即为2.69亿美元。该业务已经属于成熟业务，假定未来三年的复合增长率为40%，则三年后该项业务的收入为7.4亿美元。给予10倍的市销率和20%的折现率，则该业务目前的价值为43亿美元。

移动互联网：

虽然360在移动互联网领域有不错的布局，比如360个人手机卫士拥有3.38亿用户，个人手机助手用户也超过了2亿，但考虑到移动互联网更多的是将用户原本属于PC互联网的时间或交易行为转移到移动端，对于腾讯、百度和360这样在PC端拥有强大优势的公司而言，可以视为其在移动互联网领域的突破并非带来新的增长动力，而是弥补在PC端动力的消减，延长其增长周期。

安全和浏览器产品：

和移动互联网一样，安全和浏览器产品是现有几项收入的基础，它们的价值已经通过给予较高的市销率和市盈率得到体现，比如360的游戏业务并没有比照网易、盛大等游戏公司的较低水平。

综合各个业务的价值，360的合理价值应该在117亿美元。

此外，还可以按照公司整体市销率来简单计算，得出价值为102亿美元：

在腾讯和百度达到360目前的收入和市值水平后，其接下来4～6年的复合增长率为60%左右。考虑到当时两家公司各自所面对的游戏和搜索市场处于高速成长期，而现在两项业务已经处于成熟期，因此靠自然增长，360很难超过这一水平，但考虑到360可能会通过收购来实施外向增长，因此假定360未来三年的复合增长率为70%。

按照该速度，三年后360的收入可以达到22亿美元，现在百度和腾讯的市销率约为11倍，因为360作为挑战者，只能接受较低的盈利水平，所以给予其三年后8倍市销率，三年后的价值为176亿美元，按20%的折现率，现值为102亿美元。

不确定因素在于：

传统的端游和网页游戏增长已经放缓，去年除了腾讯和网易，大多数游戏公司都陷于微增长甚至增长停滞状态，360游戏要在未来三年保持80%的复合增长有较大难度;同时，由于360没有自己研发的游戏，各家公司的窘境可能导致对好游戏的争夺，这会提高游戏开发者的议价权，降低360的获利水平。

360要想大规模提高搜索商业化能力，就必须面临价格战，和建设营销团队的巨大开支，这可能反过来伤害其盈利能力，其流量份额天花板可能是20%，因为若超过这一比例，可能招致百度等公司激烈回应，最终使其得不偿失，还可能拖累网址导航业务。

360手机助手可能扮演PC浏览器的角色，成为360在移动端商业化的平台。但目前其用户的高速增长，得益于其传统PC浏览器等产品对用户的影响，而目前中国手机用户超过10亿，PC用户只有5亿，因此360需要设法将影响力覆盖到5亿没有PC的用户那里。

相反，腾讯通过微信、手机QQ等抢到了很好的位置，接下来可能通过类似产品来拖住360，而另一个对手百度在收购91无线之后，也会与其展开肉搏战。

在未来三年内，360作为一个挑战者，仍然可以在游戏、搜索等传统领域抢到不错的份额，虽然这样的角色通常也意味着较低的获利水平和成本上的代价，最理想的情况，是通过在这两个领域进行收购来实现增长，这样就不用破坏现有的市场结构，以维持稳定获利水平。

因此，笔者尹生(微信公号jia-zhi-xian)预计，接下来360仍然会启动收购计划。截至6月30日，360持有的现金及等价物为3.78亿美元，加上最近刚刚发行的5.5亿美元可转换债券，虽然可能很难像百度收购91无线那样一掷千金，但仍然可以猎获一些不错的猎物。

收购是给百亿360上保险

之前有传言360会收购搜狗，按照我今年5月在《“打手”搜狗的价值：5～10亿美元》中的预计，考虑到在交易时可以安排部分360的股份，现在360吃掉它应该不是问题了。搜狗目前的营收份额为3.3%，与其流量份额相当，这正是360需要的。

但360可能还有其他选项，比如，相比在游戏和搜索两条战线上同样使劲，不如利用现在传统游戏公司不景气，收购一些小型公司来进一步做实做大游戏业务，特别是游戏研发公司。

此前有传言360可能会收购趣游，该公司是最大的网页游戏公司之一，去年的收入可能超过10亿元，目前类似游戏公司的估值较低，市销率只有2～6倍，这样算来，360吃下它也不太难。考虑到360的市销率水平并不会因此而受到太大影响，类似的收购很快就会提高360的价值。另外，360和趣游还拥有同一个投资人：高原资本。

但这样做也有顾虑，因为如果游戏业务太大，可能使投资者将其视为一家游戏公司，从而调低其估值水平。此外，不管它实施何种收购，我都倾向于假定其主要是对我前面提到的业务预测起保险作用，而不是开辟了新的价值增长动力，虽然不排除会适当提高价值上线。