华为打入美国IT市场之路步履维艰

在美国，关于华为的众多新闻报道都是负面的，这些文章称华为与政府存在“特殊关系”、指控华为“窃取”知识产权，是劣质产品的制造商。因此对华为来说，想要打入美国企业IT市场困难重重。

华为只用25年的时间就成为世界第二大电讯设备商，在2012年其全球收入为355亿美元(约合人民币2414亿元)。华为的主要市场是非洲、拉丁美洲和中东地区，价值定位是提供稳定、低廉的基础设施设备。

那些负面言论似乎与华为的成功不相符合。一个年收入超过350亿美元的公司，大部分收入来自国外市场，是否和政府存在着某种关系?我们不禁要问，难道华为以提供关键技术出现在世界舞台上比“窃取情报”更有价值?

诚然，华为创始人任正非确实曾在军队任职，有过杰出的表现。但毫无疑问，他的军人背景帮助初创公司成功起到重要作用。

很多国家政府对华为产品的安全性持怀疑态度。美国众议院情报委员会发布一份这样的报告：“华为和中兴通讯公司‘对美国国家安全构成了威胁’，政府机构应避免购买这两家公司设备。”

美国的限制政策显然已奏效，华为管理层在4月下旬宣布，它将不再寻求美国市场。但华为随后澄清，它只是对美国的运营市场不再感兴趣，仍会积极追求美国企业和消费者市场。

实际上，华为和中兴多次驳斥美国政府的指控“毫无根据”。华为发言人称，华为不会对任何国家造成“安全威胁”，若这些国家坚持无端指控，将会影响到“就业和产品创新”。与此同时，还有分析人士指出，美国对华为和中兴所谓的“间谍指控”实属无稽之谈，其实只是美国贸易保护伎俩罢了。

华为主要为企业提供电信网络、统一通讯、IT基础设施(服务器和存储)和网络安全产品服务。目前，该公司正在扩大其销售渠道。但对华为来说，要占领美国企业市场并非易事。

从调查数据得出的结论显示，华为在试图扩大成熟市场时，将面临两记重拳。最明显的打击是美国对华为的“间谍”指控，以致于美国消费者在选择中国数据通信产品时神经更加紧张;另一个和重要的因素是，华为以其低成本的优势成为企业网络设备的宠儿，但这在美国却从未成功。