以产定销 陆地方舟明年欲售出5万辆电动车

(见习记者 杜俊仪)8月23日，深圳市陆地方舟新能源电动车集团有限公司携四款在售产品，亮相山东国际节能与新能源汽车展览会。陆地方舟销售副总程祖清接受采访时告诉记者：”今年销量能超过去年一倍，明年销量能达到5万辆。”

记者在现场见到，陆地方舟展位虽不是展会中最突出的位置，但来往问询的经销商及顾客络绎不绝。陆地方舟销售副总程祖清在展会上一直忙于跟客户介绍解说，在接受记者采访时已嗓音沙哑，但谈及陆地方舟的销售情况，程祖清仍表现出很高的热情与专注度。

”去年陆地方舟的微型电动车总销量在1万左右，目前看来今年销量翻一番没有问题，明年我们的目标是达到5万辆的销量。”程祖清如是说。据他介绍，陆地方舟在全国有近300家经销商，地级市专门安排销售人员对经销商进行培训考核。目前微型电动车行业内普遍关注经销商管理的问题，陆地方舟也不例外，程祖清表示要提高销量必须充分发动经销商资源，”将山东和河南要打造成样本市场，厂家经销商都要盈利”。

产品销量是衡量企业发展的硬性指标，销量浮动的关键因素有品质、价格、服务。陆地方舟如何实现明年5万辆销量的目标?对此程祖清介绍说，陆地方舟2001年开始投入新能源汽车行业，技术资源累积深厚，电动汽车性能在业内享有较好的口碑。他自信的表示在品质和服务方面，陆地方舟在行业内排名居于前三。”企业都是通过产品拉动消费者熟悉，引发他们去了解品牌，好品质是陆地方舟的竞争优势。”

在服务方面，程祖清表示陆地方舟销售流程借鉴传统汽车模式，终端销售、试乘试驾等方面向传统车看齐，结合微型电动车的特点也有所创新。

陆地方舟的产品比较一般的微型电动车价格偏高，对此程祖清认为还是要用品质打动消费者。目前随着行业发展，许多不合格企业被淘汰，微型电动车整体质量上升，价格不会成为牵动销量的唯一因素。

此外，程祖清介绍微型电动车每年以30%至40%势态增长，目前保有量较小，但是人均需量非常大，因此产品的推广还有很大的上升空间。

”这个市场希望是百花齐放，凭自己的综合实力去实现自己的价值。虽然是微型电动车，但我们要把品质做好，价格老百姓买得起。希望陆地方舟能成为像大众一样的企业。”程祖清如是说。

陆地方舟风尚电动汽车