中国获利能力最强的电子公司 挺进苹果供应链

中国深圳。国际知名的山寨大本营，也是每年产出数亿台智能型手机、平板计算机的全球制造中心。

通过这个杀戮战场的试炼，一批新生的中国手机零组件公司，正在全世界声名鹊起。甚至威胁到台湾全球智能型手机军火库的地位。

根据里昂证券统计，最新一代iPhone，已有十六家供应商来自中国，较两年前的八家倍增。

其中一家公司，以王者之姿，站在这批初生之犊的顶端。

深圳市高新技术产业园里，车道上一张小小的指标「瑞声科技」，指引访客进入一栋不起眼的科技大楼。

这里是瑞声科技的全球总部。这家外表平淡无奇的公司，却足以颠覆一般人对于「中国制造」的廉价刻板印象。

苹果、三星都靠它

瑞声是世界最大的声学元件制造商。苹果、三星最新款手机的用户，都得靠瑞声供应的麦克风、受话器和扬声器，来与朋友谈天，听音乐。

它也是全中国获利能力最强的电子公司，该公司二○一二年毛利率高达四四．二％，高居中国电子大厂之冠。

它的年营收规模，是台湾同业美律的四倍，获利却是这家台湾优质厂家的十七倍。

与瑞声一同打入苹果供应链的中国同侪，包括已对台湾同业构成强大威胁的深圳触控面板厂欧菲光电、浙江舜宇光学，都忠实遵循哈佛教授克里斯汀生的「破坏式创新」理论，以低阶市场练兵，再逐步渗透国际大厂。

瑞声总裁潘政民，却专挑难走的路。他的第一笔生意来自摩托罗拉。

潘政民是江苏常州人。他师范学校毕业，教了一年小学数学，便奉父亲之命，带着太太到美国闯天下，为家族生产的简单声学零件开发市场。

刚开始，他连一句英文都不会，雇了翻译，每个月都带着样品到摩托罗拉总部拜访，连续两年却都无人理睬。

一九九九年，机会来了，摩托罗拉一款入门手机，扬声器供应商出了差错；采购主管索性让这个勤奋的中国年轻人试试。

一试不得了，这家江苏公司竟然一个月就量产成功，而且质量直逼一流大厂。两年后，瑞声成为摩托罗拉最大供应商。并一路打入索尼、诺基亚。现在，则是苹果产品最大供应商。摩根士丹利证券估计，瑞声占了苹果五成供应量。

瑞声的股价，也从○五年上市后随着业绩一路飙涨，至今涨了十四倍。

根据一三年的胡润中国富豪排行榜，被朋友称为「小潘」、今年四十四岁的潘政民，以一五○亿人民币身家，在中国科技业排行第十。

广邀台、星、港科技菁英

身兼公司技术长的潘政民，平日深居简出，鲜少接受媒体采访，也从不参加公开活动，因此被大陆媒体封为「神秘富豪」。

瑞声成名极早。在香港上市时，香港电子股的主流还是富士康控股（ＦＩＨ）、翰宇博德、巨腾等一众台商。

加上潘政民个性低调，代表公司在法说会、记者会侃侃而谈，常是两位一口浓浓台湾国语的台籍主管──曾任台湾摩托罗拉总经理的首席营运长杜光洋，以及康柏计算机出身的财务长朱鹏飞（现已退休）。

不少台湾、香港媒体因此「误判」，将瑞声直接归类为台商。瑞声主管因此私下抱怨：「也不来问我们一下。」

其实，创办瑞声的潘氏父子，与台湾电子业毫无渊源。瑞声的「台味」，源自该公司前任董事，美国创投股东合伙人，一位资深台湾科技人。

这位不愿曝光的前瑞声董事，认为潘政民的视野、市场敏锐度，比起台湾科技天王毫不逊色。与他交谈，「会想，哇！这就是以后的林百里、郭台铭。」

然而，这一代的中国科技新贵，际遇之佳，远胜当年的台湾前辈。

挟着中国热的庇荫，瑞声羽翼未丰之时，便得到顶尖美国创投的青睐。注资之外；更找来杜光洋、朱鹏飞等专业人才，协助导入国际规格的营运、财务制度。

上市前，潘政民更慨然告诉创投股东，董事席次他只要三席。其它五席，由创投帮他找能协助瑞声更上层楼的专业人士担任。让创投大为惊讶：「这个人是玩真的！」

瑞声董事会因此星光熠熠，董事长更是著名科技大老，前新加坡航空、新加坡电信董事长许文辉。

这是潘政民的深谋远虑，他利用上市，一举让公司大换血，家族成员全数退出经营层。此后围绕在他身边的，净是台湾、新加坡和香港在科技、财务、法律领域的华人菁英。这些人二、三十年累积的人脉以及国际经验，尽为他所用。

这是瑞声从一家常州家族企业，晋身全球一流科技公司的关键。