集成吊顶呼唤品牌企业引领产业升级

陆正平坚持光芒的发展策略就是要做行业的领军企业，要为消费者提供性价比最高的产品，“让所有的消费者都能享受集成吊顶这一美好的事物”。
陆正平，光芒集团光芒家居电器有限公司集成吊顶全国营销中心负责人。家电业的一位资深“老人”，多年以来一直从事集成吊顶的代理、销售等工作，对区域市场的营销有着自己独到的认识。他受命成立光芒集成吊顶全国营销中心，负责全国的招商、销售、培训、物流等工作。至此，陆正平开始了他人生中又一次新的征程。
据陆总介绍，集成吊顶产业发展至今已经有5、6年的历史，2005年刚推出集成吊顶的时候，很多人对集成吊顶还很陌生，有的人甚至认为是工程机械或集装箱之类的产品。但很快集成吊顶就凭借其功能优化、美观安全、绿色节能等特点获得了行业内外的认可。在接下来的一两年，集成吊顶行业的成长得益于人们对新事物的新鲜感，一方面来自于市场的不断开拓，另外一方面来自于新事物的生命力。据不完全统计，仅仅在2006年~2007年间，就有近200家企业纷纷涌入集成吊顶行业，使得集成吊顶行业一下子变成了一个朝阳产业。随着城市化进程中需求的不断增长，消费水平的不断提高，近几年来集成吊顶行业迎来了新一轮的增长高峰。据相关统计数据分析，集成吊顶2009年度的市场容量达到100亿元左右，2010年将达到150亿元左右，2011年以后，每年将以30%左右的速度增长。未来5年，中国集成吊顶行业将占有1000亿的市场份额。
说到集成吊顶的优势，陆总非常有信心，他介绍说，其时集成吊顶就是将吊顶模块与照明、换气、取暖等电器模块均制作成标准规格的可组合式模块，安装时根据实际需求及位置集成在一起，相比传统的吊顶加浴霸，既实现了照明、换气、取暖的功能优化，又实现家居装饰的美学优化。集成吊顶可以说是传统天花板的一次华丽转身。
正是基于这样一个舞台，这样一个前景，让陆正平对集成吊顶行业的发展充满了乐观的憧憬，虽然目前整个行业还处于鱼目混珠、三国混战的局面，整个市场上的品牌企业不多，然而陆正平坚持光芒的发展策略就是要做行业的领军企业，要为消费者提供性价比最高的产品，“让所有的消费者都能享受集成吊顶这一美好的事物”，并且制定了到今年年底在全国范围内开设双百工程，即100家超100平方的形象专营店，并以专营店为中心编织有效的批发网点，可谓自信满满。
从事了多年的家电代理，陆正平对营销颇有自己的心得，他说，在集成吊顶的发展史上，很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队，再到与装饰行业合作之路，而事实上，只有打造精品专卖店、开设形象大店才是企业的出路。有了产品上的差异化优势，一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用，这就是行业里品牌企业都一致认可的“终端制胜”的理念。
另外,陆正平也深信，在把产品的差异化做出来以后，就要在产品、营销上战胜对手，从而引导市场消费。他表示，以前集成吊顶行业的商家都采取“坐商”的方式，守着一个店，等着顾客上门，事实上，这种被动的销售方式早已不适合如今的商业社会。对于目前光芒集成吊顶在南京市场上的推广，陆正平就采取了“海陆空”全面轰炸的方式。以小区现场演示、报纸软文传播、大型厂商团购活动、跨行业联销等各种活色生香的方式，让越来越多的消费者加深对集成吊顶的了解，虽然这样做推广成本比较高，公司里也有一些人表示反对和不能理解，但陆正平有自己独到的理解，他认为虽然这些推广不一定能获得立竿见影的效果，但从长远来看，可能会为以后的销售带来一定的促进作用，同时也是对光芒品牌的一种支持和推动。
同时，陆正平很重视对分销商的开发与维护工作，因为很多分销商对于市场、品牌、营销的敏锐度不够，所以需要有专业的人员帮助他们开发市场、协助他们做一些促销方案等，“把他们引进来还不够，还要教会他们怎么去操作市场，帮他们算账，让分销商赚钱”。陆正平相信，随着市场的成熟，集成吊顶行业的前景会越来越广阔，而光芒作为一个优秀的品牌企业，有责任也有义务为整个产业的良性健康发展贡献出自己的一份力量。