三星与苹果的“爱恨情仇”

三星与苹果的相爱相杀

第一回合：三星巩固大陆市场：5招痛击苹果

苹果最新1季（4至6月）大中华营收锐减43%，在大陆智能手机市占率更落后三星达10个百分点。路透分析，三星痛击苹果有5大招数，包括机海战术、强调本土化、零售布局远胜苹果、从最高领导层开始公关、高低阶市场通吃，打得苹果招架不住。

苹果市占输10个百分点

从产品策略看，苹果每年仅推1款智能手机，仅做高阶市场，而三星却是每年推出多种型号，覆盖各个规格和价位，可说机海战术齐出。

从卖场可观察到，三星GALAXY系列与苹果历代iPhone分庭抗礼，一直都是热销商品，而更凭借各式各样的型号，三星智能型手机销量至少超出iPhone3倍。

三星相当重视在地化运用，装载不少针对本地市场量身打造的功能，如大陆最受欢迎的图片分享网站POCO.cn的应用、双卡双待（苹果仅支持1张SIM卡）。

分析指出，不管是在本土还是在海外市场，三星都同时支持多个网络营运商的服务，苹果就是不玩这一套，但市占率落后三星达10个百分点。想要切入中国主流市场，获得大量市占率，就必须提供像瑞士刀多功能一样的手机。

陆零售门市三星多3倍

三星很早就切入大陆市场，目前零售门市多苹果3倍，并且比苹果更积极经营与电信营运商的合作关系。除3大营运商的分销据点外，三星还透过与国美电器和苏宁电器的合作、自身的体验店以及遍布全大陆的小型零售商建立庞大零售通路。

苹果虽有专卖店，但进入市场时间晚，通路覆盖范围不如三星，而三星在广东就拥有超过200家经销商，苹果只有95家。

核心策略建立伙伴关系

过去20年三星也煞费苦心与大陆官员及3大电信商合作，在大陆，企业常会高估“关系”的重要性。但对三星来说并非如此。三星共同执行长申宗均（J.K.Shin）说，“与电信营运商保持友好的关系是我们的核心方针。”大陆各大营运商使用的网络技术并不相同，需要三星“根据他们的要求对智能手机产品进行相应的调整”。

根据IDC统计，三星在大陆高低阶市场均独占鳌头，道理显而易见，因为在大陆人均月收入只有640美元，大量希望从功能手机升级到智能手机的消费者，其实还买不起苹果iPhone。

第二回合：专利战

据国外媒体报道，三星显示器公司宣布已经于3月份在美国成立专门的公司，处理贸易和专利事务。三星官员称，这是韩国企业首次就专利问题成立独立的部门。三星集团发言人表示：“专利是创新的来源，我们需要通过加强专利相关业务保护我们的知识产权。”

三星智能手机

关于智能手机和平板电脑的专利问题，苹果和韩国三星正在世界各地提起诉讼。6月21日，就用手指触摸屏幕来进行操作这一技术，美国苹果和韩国三星间多次发生专利诉讼。就此，东京地方法院判决，三星的一部分商品侵害了苹果的专利权，判苹果胜诉。

7月4日韩国消息，全球排名前两名的的芯片企业三星电子和SK海力士签署了专利共享授权协议。业内预计，两家公司将通过专利共享取得数万亿韩元的经济利益。因为这样可以避免为专利纠纷进行不必要的消耗战，同时凝聚技术创新力量开拓新的市场，双方拥有的数万项专利在共享范围之内。这样一来它们为互相牵制而投入的专利方面的人力和财力可以用来牵制其他企业，而最大的受害方就是与三星电子展开国际专利诉讼的苹果。

第三回合：釜底抽薪的传感器供应战

由于生产技术问题，苹果最新一代iPadmini平板计算机的面板供应商，将挥别合作伙伴台厂友达，回头携手三星；市场也传出，台积电虽拿下苹果20纳米处理器订单，但苹果2015年将回头拥抱三星。

在经过了去年的诉讼大战之后，苹果把A系列处理器的生产交给了台积电，后者将使用20nm制作工艺来生产A8处理器，预计明年问世。而至于A8之后的芯片生产，苹果似乎又打算交还给三星。

三星与苹果战争弥漫

目前，三星、苹果正洽谈专利互动授权事宜，企图针对进行中的专利诉讼达成和解。先前苹果与三星大打侵权官司，加速“去三星化”，面板采购新增友达为合作伙伴，晶圆代工则向台积电靠拢，随着苹果和三星的官司改善，三星在苹果新产品中将扮演要角。

外传现时iPadmini面板是由友达、LGD和夏普共同供应，韩国媒体指出，夏普可能继续供应新一代iPadmini的面板，因为只有夏普能做出低耗电的氧化物半导体的面板。

去年友达凭着价格竞争力，切入苹果iPadmini面板供应链，不过，由于友达赶不上供应期限，也未开发出普及率高的LCD面板，无法说服苹果继续合作。

随着苹果和三星之间的关系改善，外电报导，三星显示器已向苹果提供新一代iPad mini面板的样品，有机会争取到数量庞大的订单，在可预见的未来，三星仍是苹果面板供应合作伙伴。