特易资讯：2012年我国LED照明产品出口分析

近年来，我国LED产业规模增长迅速，从这两年法兰克福国际灯饰展会等知名展会上我们不难发现，在国际市场需求依旧低迷的情况下，国外客商仍然对LED产品表现出十分浓厚的兴趣，而我国LED产品在价格上有着不小的优势，因此在国际市场上前景不错。特易资讯根据2012年一整年LED照明产品的统计数据对该产业做了一些市场分析并提供一些出口策略，以供参考。

　　一、LED照明产品2012年趋势分析

(特易资讯TOPEASE：2012年1月至2012年12月中国LED照明产品市场分析)

根据特易资讯统计，2012年我国LED照明产品出口总额为90.2亿美元，比2011年增长约30%。从2012年1月至2012年12月市场趋势分析图中可见，2012年我国LED照明产品的出口金额较2011年每月均有一定的上涨。其中12月我国LED照明产品的出口总额达到整年出口金额的最大值，为10.5亿美元，同比上涨超过50%。而2012年出口重量的最高值则出现在11月份，为7.5吨，同比增长约55.1%。虽然近年来出口受阻，但2012年我国LED照明产品出口形势向好，预计2013年仍将延续2012年的上升势头。

二、2012年LED照明产品出口目的国分析

(特易资讯TOPEASE：2012年、2011年出口国家排名)

无论从出口金额还是出口总量上看，美国是我国2012年LED照明产品出口排名第一的国家，分别约为17.48亿美元和1.47吨。其次是日本、德国、中国香港、英国等。据统计，在2012年LED照明产品出口排名前十位的国家和地区中，除了中国香港，其余国家或地区的出口量较去年同期均有所上升。在2012年我国LED照明产品出口排名前二十位国家和地区中，欧美国家占到了一半以上，这与LED灯的产品附加值较高，欧美经济实力比较雄厚且欧美国家使用节能环保产品意识较强等因素有关，此外，欧美市场经过金融危机的震荡，已呈现回暖趋势。因此，北美和欧洲一直都是我国LED照明产品的主要海外市场。随着LED照明产品节能环保和使用寿命长等优势日渐深入人心，一些新兴市场如巴西、印度、印度尼西亚、南非等国家的进口量与2011年相比也有显著提升，虽然进口总量仍比不上欧美国家，但是他们的进口增速非常快。

值得注意的是2012年多个国家提高LED进口门槛。特易资讯了解到从2012年9月1日起，欧盟关于定向灯、LED灯及相关设备的生态设计要求正式进入第一阶段，产品的能效要求、功能要求以及信息要求需满足新规。例如，对LED等能效要求提高2.5倍。因此我国LED企业出口时要尽量注意这些新规，竟可能规避出口风险，同时LED出口企业也要密切关注其他国家的行业动态。

三、部分热点市场销售渠道分析

(特易资讯TOPEASE：热点市场销售渠道)

根据不同国家的特点，我国LED照明企业应选择相应的销售渠道进入该市场。虽然LED照明产品在每个国家的情况都不同，但总体而言大致可分为6个销售渠道。主要是批发商、经销商、超市卖场、百货公司、工程和广告公司等。批发商和广告公司的数量取决于每个国家的经济发展水平。像智利、巴西、尼日利亚等国家批发商数量较多，他们将LED产品给批发给零售商或者经销商。英国、美国和其他一些发达国家的零售业增长较快，超市商店的数量很多，并且通过这些销售渠道的销售额也很高，所以一般可以通过超市直接进入该市场。通常情况下，如果一个国家有众多LED经销商，那么超市和工程公司一般在该市场上占的比重会比较小。虽然大多数国家都会有百货公司，但从热点市场销售渠道图中我们不难发现百货公司在LED产品销售渠道中重要性较低，而且相比于其他销售渠道他的销售额要低很多，因此我们一般不建议LED企业选择百货公司作为进入海外市场的突破口。

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