“雄记跑路”追踪 经销商申诉篇--为什么受伤的总是我们

最近，发生在我们身边的“雄记灯饰老板跑路事件”引起了行业的普遍关注，媒体争相报道，该事件就像一颗定时炸弹，在中国灯都炸开了花。分析各大媒体报道的点会发现，他们的报道大多侧重于雄记拖欠100万的员工工资，以及超过4000万空头支票，让行业人士认为事件受伤只有供应商和员工，其实受伤的是一整条与雄记有关的产业链。

工厂作为产业链的中间环节，上接配件供应商，下联雄记品牌经销商，中间生产员工和厂房房东，还有为配件供应商提供原材料的供应商，乃至整个照明行业也都受了伤。

经销商：我也很受伤！

记者从多方了解到，雄记在吸引经销商进货时“不择手段”，首批一次性订货8万元则“赠送”2万元球泡，如果订货量大还能“买一送一”，如打50万元货款就发100万元产品。一只3瓦的LED球泡灯成本价都要5元钱，雄记开出的售价仅需3.8元，以这个价格销售，企业只有亏本，对一家企业来说，亏本过多就意味着死亡。

“有毒”甜头成迷药 “敛财”跑路埋地雷

雄记优惠的招商政策也给他们带来了丰厚的汇报，今年2月销量达1000万，3月销量达800—900万，4月销量超过1000万，5月销量达700万，如此大的出货量也就意味着需要大批的经销商为产品“买单”，据不完全统计，雄记经销商数量达2万个，大多以散户为主。雄记的产品价格低，但无法保障质量和性价比，销售出去的产品频繁出现品质问题，消费者退货现象严重，致使企业和经销商双向陷入困境中。

在雄记疯狂“敛财”的同时，也有不少经销商打了货款至今未收到货，血本无归。

“丈夫”一去不复返 空留“夫人”独流泪

光佑照明营销总监陈忠毅告诉记者，雄记的经销商在进货之后，由于产品价格过低，质量肯定无法保证，但是雄记承诺的产品2年保修协议将成为经销商的累赘。

一位从山东赶来的经销商告诉记者：“仓库内近30万元的货肯定不敢再向市场销售了，因为其品质没保证，厂家又跑路，所以剩下的库存要用来填补退货空间，否则信誉将大受打击。对经销商来说，我们也是跑路的受伤者。”

业内人士指出，这可以说是LED照明应用领域今年第一家“低端大户”跑路事件，可见目前低端市场恶性竞争无以复加，生存空间也逐渐狭窄，经销商也要吸取教训重新审视整个LED行业，选择加盟LED品牌时一定要综合参考企业，选择一些较为稳健的LED品牌。经销商希望通过产品来快速占领市场，低价格的产品短期内能打通市场，但是这样市场极不稳定，会因为产品质量问题而永远失去。

加盟代理就像一场联姻，企业就像男人，经销商就像女人，男怕入错行，女怕嫁错郎。选择一个称心如意的LED品牌企业是“一辈子”的事。

供应商：我是受伤最重的！

据统计，目前共有60多名配件供应商被雄记工厂拖欠货款，总额超过4000万元，欠款最多的供应商有300多万元收不回来，这样的“大户”超过3家。

最怕形象良好要你命 撕下狼面具如梦初醒

究竟雄记有何能耐能拖欠如此多供应商货款？原来雄记灯饰成立有7、8年的时间，雄记老板给人印象一向不错，在行业中有了一定的信誉、人脉和名望。照明行业竞争太激烈，这家供应商不做，别的供应商争着做，而且雄记是中山为数不多的年销售额破亿元的企业，能成为其供应商意味着获得了稳定的订单，所以供应商乐意成为这种“大企业”的供应商。但没想到的是，这样的“大企业”成为供应商的噩梦。

据某一供应商企业老板透露，在照明行业要想做供应商，没有较大的流动资金是很难维系下去的。供应商要生产，购买原材料需要先行付款，接到订单后生产需要周期，员工工资要支付，产品交付后收到的往往是支票，而支票的兑现期限在10天以后，有的兑现时间更长，从雄记供应商展示的支票来看，有几张8月份才能兑现，这意味着供应商企业从购买原材料到收到货款，需要花费少则1个月、多则3个月的时间，如此长的资金周转期，是经销商无法言语的苦衷，也只能默然接受。当然也有现金支付，但是灯饰企业往往要压价、打折、吃回扣，压缩了供应商的利润。

货款索赔最头痛 你跑我跑大家跑

虽然经销商收到企业支票后可以将支票背书转让给自己的原材料供应商，但雄记这个环节倒闭，原材料供应商只有将无法兑现的支票找供应商买单，受伤害最大的只有供应商。一位被欠款210万元的供应商激动说道：“如果欠款追不回，我也只能跑路。”

支票无法兑点，欠款无法追回，很有可能会产生多米诺效应，企业一家接着一家倒下去。原材料供应商担心雄记的供应商也会跟着“跑路”，采取各种手段来保护自己的欠款，如抓紧催款，不再给其供货，供应商一旦货源断裂，也就意味着无法生产，也将陷入困境。甚至有些供应商采取野蛮手段，去雄记供应商工厂抢货的现象也有发生，整个古镇照明行业陷入了恐慌。

就算企业宣告破产，剩余资产首先支付的是员工工资和厂房租金，再赔付的是银行，最后才轮到经销商，迄今为止还没一家银行公布雄记的银行贷款，估计银行欠款也不少，所以经销商要想得到全额赔偿几乎没可能。

LED行业：我是真的受伤了！

LED照明行业对“跑路”二字一点都不陌生，从去年深圳的LED产品研发10强“明星企业”钧多立老板跑路，到今天的中山少有的几家年产值过亿元的雄记老板跑路，短短一年的时间就有不下10家LED照明企业老板跑路。

“跑路”一年胜一年 千疮万孔残局谁收

LED经过去年短暂的寒冬之后，今年年初迎来了复苏，市场正在快速增长，大部分企业今年前两个季度营收情况良好，发展呈增长趋势，很多企业对LED市场前景看好，并制定了扩产计划。然“雄记跑路事件”顿时让行业陷入迷茫之中，行业的前路在哪里？企业是扩大产能来迎接未来的高峰，还是再行观望，需要企业停下来认真审视。其实通过此次事件暴露出产能过剩的问题依然存在，目前LED照明行业门槛较低，加上政府有高额的补贴和优惠的税收政策，使得大量的企业进入，从而导致低端产品产能过剩严重。

雄记跑路事件也让经销商对本来就模糊不清的LED照明发展趋势变得越发举棋不定了。虽然LED照明的发展渐变成熟，但是市场的推进速度依然缓慢，这与LED技术不成熟、价格过高有着直接的联系。行业中还没有一个能够叫得响的品牌，经销商不知道如何选择产品和品牌，一旦经销商对LED徘徊犹豫，也就拖慢了行业推进的速度。

企业陷恶性循环污流 一颗老鼠屎坏一锅粥

雄记是一家主营低端低价产品的LED企业，企业为了压低成本，除了采购价格低廉的配件外，工厂甚至还会省去一些工序，以进一步降低成本。这样做的后果，自然是难以保证产品质量以及售后服务。因此，一旦产品质量大面积出现问题，货款难以收回，加之低额的利润和大额的供应商货款压力，企业陷入恶性循环中，要生存下去自然困难。雄记的倒闭也给行业提了个醒，盲目通过低成本策略，以牺牲产品品质为代价的做法，只会让企业自食其果。

支票替代现金流通，一直活跃在古镇照明灯饰企业之间，其使用频率与现金不相上下，支票极大加快了经济的流通，方便了企业之间的交易，同时也建立了完整的照明行业信任网络。

然而“雄记跑路事件”就像一颗老鼠屎坏了一锅粥，行业的信任受到严重挑战，有经销商明确表示，在未来很长一段时间，都不敢接受支票。企业之间缺乏信心？对整个行业的发展都是很不利的。如何重拾行业信任，银行建立完善健全的“支票核销”制度，在一定程度上遏制了“空头支票”的泛滥。