郭台铭闯入大陆家电渠道圈施压国美苏宁

郭台铭最近是越来越忙了，先是加入了李开复的“创新工场”，而后仅隔几天时间，又宣布斥资百亿新台币，进军内地3C及家电连锁卖场。如果鸿海集团打造万家3C及家电渠道连锁店这一计划顺利进行，内地家电卖场国美和苏宁两强争霸的局面将有望被打破。

借子公司渠道或免审批

近日，鸿海集团公告显示，鸿海将依托旗下子公司广宇，搭配鸿海与德国Metro Group(麦德龙)的合作计划，预计2-3年内在中国大陆投资百亿新台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店，目标直指大陆两大家电渠道龙头苏宁和国美。

据悉，鸿海集团是全球3C(电脑、通讯、消费性电子)代工领域规模最大的集团，其董事长正是中国台湾首富郭台铭，国内熟知的富士康即为鸿海集团的子公司。

鸿海集团一向以代工服务闻名，但此次却大举转型打造渠道理念，颇有些让人不解。

对此，帕勒咨询资深董事罗清启表示：“如果鸿海真的下决心做这个事，我认为是一个有远见的做法。因为代工企业唯一控制不了的就是品牌跟渠道，一旦出现新的代工企业抢夺品牌份额，代工市场就会出现问题，而有了庞大的渠道就可以强化鸿海在品牌商面前的优势，从而加固他们对市场的控制。”

据悉，鸿海集团的万家连锁店通过两部分来完成。首先依托子公司广宇，利用其投资的3C渠道“赛博数码”，目前赛博数码有近40家店。此外，还与麦德龙展开合作，双方将于2010年合资在上海开设第一家Media Market，据了解，Media Market是麦德龙旗下的欧洲最大的电子卖场，预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店。

冲击大陆寡头垄断存疑

众所周知，目前内地家电卖场版图基本被国美和苏宁瓜分了，迄今为止，国美全国已有1300家店面，苏宁有847家。而按照鸿海的计划，未来2-3年内，将开超过万家连锁店，规模将远超国美和苏宁。

但如此庞大的计划前景究竟如何，众人还是尚存疑问。前几年台湾“小家电之王”灿坤进入大陆要做千家3C连锁店，最终因巨亏而退出；百思买也曾因商务部批文问题，延迟了一年多的时间才开新店。

罗清启对记者说：“鸿海采取曲线进入的方式，最终能否成功还不好说，而且两年开上万家店，不现实，谈判需要时间，装修也需要时间，国美十年才开了1300家店，有的还是通过并购的方式，鸿海的这个计划更可能是其摆出的一个姿态。”

而业内另一位分析师认为：“鸿海过去在代工方面做得确实非常好，但是做渠道跟代工毕竟不一样，如果进入方式不合理的话，也不一定会取得成功。但是鸿海常有一些出人意料的手段将竞争对手打败，如果此次能利用自身的各种优势实现这个计划，可能真的会给国内的家电卖场带来巨大的影响。”

对此，中国电子商会副秘书长陆刃波也谈了自己的看法：“3C在中国市场还有巨大的发展潜力，国美跟苏宁前几年都处在跑马圈地的状态，导致产品丰富性不够，而鸿海制造能力很强，跟品牌厂商关系密切，加上资本雄厚，刚好利用这个机会进入中国大陆市场，占据以后的市场份额。鸿海进入大陆市场肯定会给国美跟苏宁带来一定的压力，这也是好事，有压力才有动力，会促进各方提高服务质量，产品价格上也会给消费者带来更多实惠。”

9月1日，鸿海集团上半年财报显示，上半年营收达8121.02亿新台币，净利达284亿新台币，巨大的资金优势为鸿海布局大陆市场提供了强有力的支撑。

郭台铭（C114配图）