麦格理：PC硬件是诺基亚值得一试的冒险

北京时间10月22日下午消息（顾雯）导读：今年8月，全球手机业霸主诺基亚正式发布了自己的首款上网本产品Booklet，按照计划，Booklet 3G将于本月22日上市。对此，投行麦格理研究表示，PC硬件的销售模式和手机大同小异，以诺基亚在手机市场的丰富经验，完全可以在PC硬件这一块大获全利。

以下是麦格研究的全文内容：

PC硬件的利润微乎其微，在某些情况下甚至会亏损。无论是制造商还是零售商，都对能否通过销售计算机核心部件以外的配件来赚钱有很大压力。诺基亚在这类市场上很有经验。通过销售服务和配件，诺基亚可以在竞争中发展。百思买和AT&T都是诺基亚推出此项新业务的良好战略伙伴。

PC市场利润超薄

PC硬件市场是实物商品业务。对制造商来说，超薄的利润可以通过OEM产品来抵销，比如台式机、配件和升级软件的安装和配置。拿OEM软件产品来说，制造厂商或对每一套OEM的安装收取一个固定费用，又或者通过用户对产品的订购来获得其他收益。此外，他们还尝试追加销售，质保和其他附件，抑或是追加销售打印机或内存升级来获取利润。

对零售商来说，超薄的利润可以通过服务和产品配件来抵消。在传统零售的情形下，他们通过保修服务，配件以及软件产品来获得其他收益。

这也是很多零售商对技术开发方面大量投入的原因，譬如百思买旗下的极客团队（Geek Squad）和办公用品零售商Staples的易科技（Easy Tech），这些收费的服务与PC硬件的有力结合，大大缓解了PC产品本身的低利润。

PC硬件与手机销售模式大同小异

这些销售模式和诺基亚有什么共通之处？购买一台电脑只是销售的一个开始，利润在其他各个方面都随处可拾。无论是制造厂商或是零售商都没有从电脑的直接销售中获利，这对诺基亚意味着什么？以笔者的看法，这意味着只要他们能一直将硬件费用保持在最低水平，就能完全通过服务——上网服务、配件等方面获取利润。

没有什么行业比手机市场把这一模式运用得再得心顺手了，以诺基亚在市场上的丰富经验，完全可以在PC硬件这一块大获全利。

根据市场分析机构NPD的统计数据显示，上网本是唯一一个最有可能在2009和2010年得到大肆推广的PC硬件。就像手机市场一样，免费向玩家提供系统，然后两三年后通过互联网产品的订阅收回投资。

目前，百思买主导着美国的PC硬件零售市场，再者有AT&T销售iPhone的成功，这两大零售商似乎正是诺基亚推出新业务的正确榜样。

时间会告诉我们诺基亚的竞争者会如何回应，如摩托罗拉。但在目前，我相信这对诺基亚来说，是个值得一试的冒险。