苏宁有望发行专属话费卡

六家“虚拟运营商”预计最快5月获发移动通信运营牌照———

“国美、苏宁两大家电卖场已经开始跟几大通讯运营商有多种模式的合作，其中最常见的包括在卖场入网的新客户，在未来一定时期内双方按比例共享话费利润。”

本报讯 在昨天举行的国务院新闻办新闻发布会上，工信部通信发展司司长、新闻发言人张峰苏宁、国美申请虚拟运营商（即移动通信转售业务）时表示，两家家电连锁巨头目前的运行模式已初步具备虚拟运营商（即移动通信转售业务）的条件，同时也欢迎其他企业积极申请。

基础电信企业必须找两个合作伙伴

根据此前工信部发布的方案，要求拥有移动网络的电信运营商，在试点期间至少与两家以上转售企业签署合作协议并开展合作。张峰昨天特别表示，每家基础电信企业至少和两家以上合作，“不可以低于两家，多了不限”。这意味着国内中国移动、中国电信和中国联通三大电信运营商未来将至少拥有6家民资企业获准运营移动通信转售业务，成为所谓的“虚拟运营商”。此次试点方案征求意见时间为30天，预计3月起可接受企业申请，最快5月发放首批运营牌照，试点期初定两年。

国美目前跟运营商已有分成模式

记者了解到，工信部《移动通信转售业务试点方案》刚一发布征求意见稿，国美、苏宁两大家电巨头都首批提交了申请，力争首批获得牌照。据记者了解，目前其实国美、苏宁两大家电卖场已经开始跟几大通讯运营商有多种模式的合作，其中最常见的包括在卖场入网的新客户，在未来一定时期内双方按比例共享话费利润。

比如在iPhone4S和iPhone5的合约机销售中，国美、苏宁其实都已经尝试这种模式。国美集团主管3C业务体系的副总裁毛晓军昨天在接受记者采访时表示，国美此前与移动、联通、电信三大运营商已经有多种模式的合作，其中去年开始与中国电信尝试合作推出过只在国美渠道销售的“国美89套餐”，制定了单独的话费体系和合约机政策，这种模式目前已经取得成功，尤其在近期iPhone 5的合作销售中取得了相当好的业绩。由于这种套餐只在国美渠道销售，不仅为消费者提供了更实惠的选择，也大大提升了国美在电信业务代理方面的知名度。不过据卖场方面介绍，目前这种模式基本还是依附于运营商进行，即手机客户的话费先向运营商交纳，然后由运营商按照比例向家电卖场返还分成。

苏宁可能发行专属话费充值卡

苏宁方面昨天也表示，未来获得虚拟牌照后，不排除会向在卖场入网的新客户发行专属于苏宁专用的话费充值卡，这种模式相当于客户先向卖场缴纳预存话费，然后由卖场向运营商分成，这样更容易增加卖场发展新客户的积极性。不过这位人士也强调，目前一切创新产品都只局限于设想，具体在什么时间推出什么样的产品还需要等待管理层的细则出台。国美方面也表示，目前也在与相关运营商加紧商洽新的合作模式寻求更大的创新空间，未来还将推出多项创新产品。

除了在发展新入网用户方面，苏宁电器采购总部执行副总裁顾伟昨天还向记者表示，苏宁正计划运用庞大的会员系统，尝试将会员转化为虚拟运营的用户，成为苏宁提供精准的位置服务、消费资讯等服务的客户基础。比如尝试推出自己的APP应用，如苏宁应用商店、苏宁阅读等。预计今年内将苏宁自有手机客户端数量增至近百种。同时他也强调，相关的基础增值运营服务内容未必都会收费盈利，也可作为会员权益免费赠送给消费者，助于提高会员用户的黏性。

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