透视华为和美国中小网络运营商合作：小交易背后的大意义

北京时间5月12日消息（艾斯）据美国无线行业媒体FierceWireless报道，尽管所谓的国家安全问题阻碍了华为在美国网络设备市场的发展，但该公司仍旧与美国Tier 2和Tier 3运营商维持着坚实的合作关系，这些Tier 2和Tier 3运营商一直在向华为购买设备，并且对其与华为的合作关系感到满意。

华为与美国Tier 2和Tier 3运营商的合作已有多年，这件事正变得越来越明显，因为华为因国家安全担忧问题已被排除在与Tier 1运营商进行合作的门外。华为与一些规模更小的美国运营商进行了合作，如Nemont Telephone的Sagebrush Cellular、SpeedConnect、Union Wireless和United Wireless，为它们提供无线接入网络和核心网络设备。

华为拒绝列出其网络业务的所有美国运营商客户名单，也不愿透露该公司在美国的网络设备业务收入有多少。“我们在美国的运营商网络业务和企业业务收入保持同比相对稳定。”华为公司一位发言人Jannie Tong告诉媒体。“我们一直与美国Tier 2和Tier 3运营商在网络业务方面进行着合作，并且我们在这一领域的业务正在扩大。我们一定会继续服务于我们现有的客户，包括发展企业业务以及向消费者们销售智能手机。”

SpeedConnect：华为并不代表任何特别风险

以无线服务提供商SpeedConnect为例，该公司已与华为合作了约三年时间。据SpeedConnect公司创始人及管理合伙人John Ogren介绍，这家电信公司自2002年开始运营服务，手中持有整个北美大平原和中西部地区的2.5 GHz频谱资源，拥有至少3.5万用户。SpeedConnect与华为合作部署了WiMAX服务，而其用户在使用这一服务时，通常会与来自DirecTV或Dish Network的电视服务进行结合。

Ogren表示，SpeedConnect过去一直在寻找WiMAX供应商，而很难忽略的一家公司就是Clearwire——当时它还是美国第三大移动运营商Sprint的一个批发合作伙伴，而Clearwire则使用了华为的设备。后来，华为向SpeedConnect提供了radio heads、基带单元和一些用于家庭使用的modem及路由器。思科、DragonWave和瞻博网络(Juniper Networks)也是SpeedConnect的网络设备供应商。

SpeedConnect正计划在不久的未来将其网络升级至TD-LTE技术，并且华为也被其视作一个潜在的供应商。Ogren表示SpeedConnect与华为有着持续的合作关系，并且正在使用华为SingleRAN BT平台。“事实证明，华为是一家对我们非常支持的供应商。”他说。

SpeedConnect与华为的合作关系始于安全问题混乱爆发之前。不过，Ogren表示，他从未在涉及到华为设备时经历过任何安全问题。“我没有看到过大众媒体所报道的（安全问题）事情的任何迹象。”他补充说，安全是一个恒定不变的担忧，而该公司“非常非常慎重地”对待这一问题。不过，他表示，“华为并不代表着任何特别的风险，相较于其他供应商（带来的风险）不多也不少。”

一份2012年的美国政府报告将华为和中兴通讯两家中国网络设备供应商打上了国家安全威胁的标签，这份报告称，华为和中兴的设备可作为中国政府从事间谍活动的后门。此后，两家公司都曾多次表示，这样的声明缺乏法律依据。

Ogren指出，华为在民众认知之战中还有很长一段路要走。“我认为华为有责任来为我们双方解决这个问题。我是他们的一个好客户，而他们需要支持我们。”他说。“并且，他们需要做的事情之一就是说服我们的国家：他们的产品是OK的。”他说华为在执行这件事上已经取得了进展，但还需要对美国市场全面加大投资，直到该公司向当局及大众澄清关于安全问题的认知观念。

分析师：交易虽小 意义显著

华为还在今年4月的竞争性运营商协会(Competitive Carriers Association)会议上强调了它与Nemont和United Wireless的合作关系。总部设于蒙大拿州的Nemont过去2-3年一直在与华为进行合作，该运营商采用了华为的SingleRAN平台，可支持GSM、CDMA、UMTS和LTE网络。华为美国业务无线产品营销总监Patrick Kaiser在关于Nemont的简报中指出，华为正“通过高效和具有成本效益的方式在高成本农村地区加强多技术覆盖”。

United Wireless无线运营经理Michael Laskowsky表示，该运营商也正在使用华为SingleRAN平台，且已使用华为设备部署了LTE和CDMA服务，并且正在考虑部署GSM和UMTS。这家运营商在堪萨斯州的西南部地区拥有700 MHz和1900 MHz频谱资源，并拥有数万名用户。

Laskowsky说，United Wireless已与华为合作了大约三年，并且从未发生过任何涉及网络安全的问题。他表示，两家公司的合作关系一直是积极的。“我们把全部（安全问题）都列入了考虑。”他告诉媒体，该公司在决定与华为进行合作之前曾与第三方公司就这家供应商进行过商谈。“我们觉得华为的整体产品和产品功能很好地满足了我们的诉求。”

“由于（上述）这些网络运营商规模小，且多在人烟稀少的地区提供服务，他们通常会避开那些影响Tier 1运营商的供应商选择的国家安全问题。”Current Analysis分析师Ed Gubbins在一篇最近的博客文章中写道。“所以，将它们列为客户目标对华为来说是有意义的，即使这并不是非常赚钱的生意，但这是一种方式，可以证明华为参与美国市场会带来恐惧是毫无根据的。美国有许多农村区域运营商，所以赢得交易的机会是很多的，并且这些机会可能会增加——鉴于主要的RAN厂商在追逐这些小型运营商客户上热情并不高。总之，这使华为在美国基础设施市场迈出了脚步，并且至少带来了业务未来发展的理论可能性。”

任正非：机会不多 不要花费太多精力

就其本身而言，华为表示因为政府的安全顾虑，正将其关注重点从美国市场向其他市场转移。华为CEO及创始人任正非在近日的伦敦媒体见面会上表示：“我认为现在没有太多机会，所以不要在这个地区花费太多精力，反而丧失其他地区的市场机会。因为可能需要未来10-20年，才能让美国认识到华为是一家友善的公司。我们将在那些已经接受我们的国家增加努力。 ”

任正非很少接受采访，他表示自己在媒体面前为人低调，结果让外界给华为贴上了“神秘公司”的标签。他表示：“我们将加大在欧洲的投资，努力几年后，让人们认为华为就是欧洲公司。”[!--empirenews.page--]

SpeedConnect的Ogren表示，华为是一个“激烈的竞争者”，而华为在服务和支持方面也一直是一个强有力的合作伙伴。“他们是一家可靠的公司。”他说，“我希望华为能够解决所有这些问题，并且能够长久地停留下去。”