联想收购德国Erazer品牌 将进军高端游戏PC业务

早在几个月前，联想就悄然在国内引入了其收购的德国消费电子公司Medion旗下的Erazer异能者品牌，与此前改变联想命运成功进入全球商业市场的Think品牌不同，Erazer品牌定位于小众的高端游戏市场。据了解，Erazer品牌在国内仍未能与定位一致的戴尔外星人品牌获得同样的影响力，仍处于试水阶段。

业内人士表示，Erazer品牌的运作似乎并非整个联想集团的举措，而只是联想中国区提高利润和争取细分市场的一次尝试，目前已经与渠道商长城佳华达成了合作。联想市场部亦确认，Erazer品牌目前仍类似于系列名称，不是与idea和think并列的子品牌。

游戏PC 被忽略的高利润PC业务

PC的低利润并非秘密，联想集团CEO杨元庆对未来两三年内联想的净利润率的预期也仅是至少提高一个百分点。在PC利润越来越低的今天，游戏PC这一小众商品的利润率却高的惊人，据业内人士透露，以戴尔外星人系列为例，其产品利润并不逊色于苹果的Mac产品，而渠道利润甚至远高于苹果渠道。

外星人(Alienware)品牌曾是全球知名的游戏PC品牌。2006年被戴尔收购后，逐步取代了戴尔游戏品牌XPS的地位，XPS逐步成为高端消费产品，价格更加亲民，而Alienware则以高价高质的形象为戴尔固守了高利润的游戏PC市场。

即使是长期陷入泥滩的惠普，也曾收购著名的游戏PC厂商Voodoo，但最终因为惠普内部管理问题，Voodoo已经不再作为惠普的子品牌出现，仅以Envy系列代表惠普高端产品。即便如此，收购初期Voodoo的利润仍高于惠普旗下其他系列的PC产品。

业内人士分析，联想引入Medion旗下的Erazer异能者品牌的最大野心仍在于对中国区市场利润的拉动，尽管对大部分PC厂商来说，游戏PC这样的小众产品无法承载这一需求，但联想不同，其在中国的渠道已经下沉到4、6级市场，市场份额已经是首名并远远领先于其他竞争对手，主流产品已经很难继续迅速攀升市场份额，对高利润的游戏PC投入精力更符合其利益。

定位模糊 联想仍需加大市场影响力

目前市场上的游戏PC的主流价位均为1.5到2.5万元人民币，联想异能者系列产品目前与戴尔相比机型较少，定位为高端玩家的X系列高配价格在2.7万左右，低配价格在1.8万左右;而定位为DIY玩家的T系列售价却仅在4000元人民币左右。据熟悉联想渠道人士透露，联想在4000左右的T系列产品销量尚可，但高端机型销量并不理想。

据他分析，与戴尔Alienware外星人品牌相比，联想Erazer品牌缺点有三：首先，Alienware在戴尔收购之前已经是全球知名的游戏PC品牌，而Erazer品牌相对较弱，尤其在发烧友群体中含有人提及;其次，Alienware是戴尔投入巨大精力运营的子品牌，在中国有多家品牌店，而Erazer在联想的定位不明，宣传不足;最后是Erazer的T系列过于廉价，高端PC消费者无法接受这种品牌策略。

一位国内著名PC硬件编辑表示，Erazer品牌确实赞助过一些电竞比赛，但是与国外知名游戏PC品牌相比仍不具竞争力。他更看重联想如何展示自己在PC领域的技术水平，这个价格的产品打动消费者的并非硬件参数和机箱造型。联想如果能确实做出亮点将有助扩大其在高端人群的口碑，如果只是简单试水不如暂时不切入这一市场，这一小众市场人群有限，做坏口碑很难恢复。

联想市场部确认，尽管源自德国消费电子公司Medion，但目前Erazer品牌目前仍类似于系列名称，目前并不是与idea和Think并列的子品牌。

如何在游戏PC市场上起舞，联想仍需慎重思考。