21ic年度专访之e络盟—提升与安富利结合后独特服务模式

2016年全年并购大案不断，请问贵公司如何看待这种现象?明年这种现象是否会持续下去?这对分销市场有什么影响?

朱伟弟,e络盟大中华区销售总监

为在千变万化的市场上保持竞争力，企业通常会采取并购战略举措以获得新的或互补的技术，从而助力企业业务模式在规模或广度上进一步发展。这有助于双方推动更大的创新和增长，增加其市场份额和利润。2016年，电子产业的并购创下新高，这不仅有利于提高研发速度、简化供应链、加快新品上市，还可改善成本效益、提升分销渠道等。然而，在获益之前，必然需要先完成并购后的整合。

2016年，半导体厂家和元器件分销商经历了一系列并购浪潮，以期通过整合提供独特的客户服务，例如NXP收购Freescale (近期NXP又被Qualcomm所收购)、Microchip收购Atmel等，这些不断地改变着半导体产业的市场格局。2016年10月，安富利宣布完成对Premier Farnell 的收购，这使得2016年成为了e络盟的一个重要转折点，为其在2017年创造了有利的发展机遇。e络盟与安富利的强强联合创建出了一种独特的服务模式，可为客户提供更全面的端到端解决方案。二者的结合能够在产品生命周期的各阶段，包括概念、设计、供应链及量产每一步都为用户提供所需的支持。这也进一步提升了公司的现有定位，发展成为了“电子元器件与开发服务分销商”。e络盟将与全球领先品牌和初创企业积极开展合作共同研发全新产品并推向市场，并全力协助推动行业的发展以期培养出一批优秀的当代和下一代工程师。e络盟还将向电子爱好者、设计工程师、维修工程师和采购人员等广泛的客户群提供强有力支持，并集中为客户的四类核心工作提供产品与服务，包括教育与创客开发、研发与设计服务、设计到生产，以及测试到实际应用。

2016年充满了变化与惊喜，全球发布的多项重要政策对金融市场产生了广泛影响。我们将拭目以待，看看这些变化将如何影响整个产业和市场。但是，我们预期2017年主要半导体企业的并购流程将持续并进一步展开，如Qualcomm宣布将在2017年底完成对NXP的收购。而e络盟作为安富利集团的新成员，也将集中精力为客户提供支持服务，不仅持续关注物联网、汽车电子、自动化控制、可穿戴设备等重点技术领域，还将与来自小型初创企业、大型半导体制造商等的客户合作研发并推出相关产品以鼓励工程师在这些领域进行大胆创新设计。

在物联网领域，贵公司是如何规划的?都有哪些相应的技术?你们如何看待2016年物联网的发展?

物联网进入了快速发展时代，已引起了全球消费领域的高度关注，将有力推动产业升级和经济发展。物联网是中国的战略性新兴产业，已被列入十三五发展规划当中。据中国本土调研机构中关村物联网产业联盟估算，2020年中国物联网整体行业规模预计将达到5至10万亿人民币。这将为中国电子产业带来极高的潜在价值，物联网相关的智能产品、智慧城市等都将成为市场下一步发展的方向。

随着对基于物联网技术的各种应用的需求增长，物联网生态系统迅猛发展，这有助于推动信息技术产业向新阶段发展。e络盟与全球领先半导体制造商合作研发并分销最新技术，以协助工程师掌握物联网构建所带来的发展机遇。e络盟是全球领先开发板系列产品的制造商和分销商，包括准物联网产品树莓派和BeagleBone Black，以及面向快速增长的可穿戴市场的系列开发板，如近期发布的Warp7。WaRP7平台的构建和设计旨在解决物联网和可穿戴市场面临的主要挑战。该开源平台的开发获得了e络盟开发社区的大力协助，能够解决开发人员面临的多项技术难题并帮助他们集中研造差异化产品，从而加快并简化物联网和可穿戴设备的开发。

工业4.0(中国制造2025)也是业界关注的焦点之一。请问在智慧工厂方面贵公司都有哪些规划?

e络盟拥有各类工业自动化解决方案，而工业自动化讨论的正是智能制造、工业4.0、工业网络、PLC、机械学、传感器、换能器、执行器等方面的新趋势。具体而言，人工智能和机器人学将逐渐用于取代重复性的任务。我们e络盟机器人系列包罗万象，涵盖机器人结构和机械臂，以及与机器人搭建、设计和应用有关的定位、运动、识别和控制系统。我们将参与并继续见证系统和算法领域的进步，使机械和机器人了解和学习其周边的环境并自动采取行为。

目前，我们的目标是为工厂维护与设计工程师提供具有吸引力和具衔接性的设备、工具和支持性产品，方便我们的客户快速、高效且安全地开展工作，其中安全性无疑是最重要的因素。在e络盟超过65万个海量精选产品和解决方案中，工程师们可以从全球最值得信赖的品牌中寻找安全、稳定、可靠的控制面板、生产线和设施维护及维修作业所需的最新技术。

我们强大的支持团队，通过长期跟进设计流程，积累了成熟有效的经验，能够提供整个解决方案——从概念到设计再到生产。我们正在强化电气机械的产品计划，加强与主要厂商的合作，投资引进更多尖端可靠的产品，助力工业升级。

请问在校企合作方面，贵公司明年都有哪些大学计划?

e络盟相信所有年龄层的人——从学生到资深电气设计师和开发工程师——不仅理解互联世界的工作原理，更有机会通过编码、编程和设计项目为互联世界的开发做出贡献。我们致力于通过鼓励和支持新一代开发工程师和电气工程师，推动技术产业的发展。

为了实现这一目标，我们将为寻求帮助的人群组织、培养并开发项目，帮助他们将理想变为现实并将创新理念推向市场。e络盟不仅独家制造系列单板机，还提供种类繁多的开发套件和配套附件(如：英特尔、树莓派、Codebug、micro:bit)，方便人们学习和自我成长。

此外，e络盟与LEEDS BECKETT大学合作，方便大学使用我们的实验室设施开展项目工作，同时可提供电气和工程学位课程经认证的课程模块。来自e络盟的专家团队与学生密切合作，向他们提供理念、输入和支持。

e络盟社区作为活跃的产品与技术交流平台，通过论坛和STEM学院(支持教师、家长与孩子了解电气知识的专业平台)为制造商和教育机构提供支持。自2009年成立以来，e络盟社区很快成为电子协作的产业标准。我们广受欢迎的技术博客、视频和网络研讨会能够提供电气领域的最新资讯，包括物联网和无线技术。

在此，我很愿意和大家分享以下这些e络盟在教育领域所实现的价值。

- e络盟支持技术产业发展超过80年

- 我们拥有超过44万名工程师，通过e络盟社区提供在线支持

- 过去四年里售出超过1,000万件树莓派

- 全球最大的树莓派制造商和分销商

今后，我们将继续坚持不懈地为推动和推广最新技术应用而努力，为广大爱好者提供更多交流与学习的机会。

请问贵公司的明年的市场驱动力主要是在哪一方面?

2017年，e络盟与安富利将进一步整合以便为客户及其业务发展提供更多机遇。二者的强强联合意味着e络盟开始能够为客户从概念到规模生产及维护整个阶段提供支持服务。我们确信这是我们在整个市场拥有的独特服务模式。来自e络盟与安富利的团队已展开密切协作以共同提升服务模式，实现扩张的协同效益。

2017年，我们将：

持续专注于核心业务以满足工程师在设计流程各个阶段的需求。

持续丰富产品线和现货供应能力，并进一步针对物联网和可穿戴技术等日益增长的应用领域拓展产品线。

根据AS1920认证标准提升产品的可追溯性。

通过与供应商合作设计并制造开发套件以支持最新元器件的发布，从而将供应商转化为客户。

积极与较小规模企业和初创公司合作推出新产品。

提升自e络盟与安富利结合后创建的独特服务模式

请问在智慧农业、智慧医疗这些方面，贵公司是否有什么相应的策略呢?

智慧农业与智慧医疗都是物联网技术在不同产业的具体应用，其基本形态依赖前端设备进行信息的采集与接收，之后通过管理分析平台进行智能化的集中管理与控制，突破了空间限制，也提高了自动化水平，使这些传统行业充满“智慧”。整个体系主要包括传感器、各类智能软件、通信传输及存储系统构成。因此，物联网平台急需进一步补充网格应用和服务架构，其管理、安全、整合、其他技术和标准是构建、管理和确保这些最新应用的基础。

e络盟作为全球领先的电子元器件与开发服务分销商，授权经销3500余家世界知名品牌的半导体、连接器、光电和显示产品、无源、电源和机电产品、软件等产品，这些配备最新技术的产品可以全面支持新兴的医疗、机器人科学、传感应用、无线通信、云科技等多种热门领域。当然，我们的应用不仅包括智慧农业和智慧医疗，还涉及智能制造、智慧交通、能源管理、工业与控制等更多行业。

我们深知，产业智能化与互联网战略是全行业的发展方向，e络盟已经积极与众多行业领先的供应商一起，将最新产品及最成熟完善的解决方案直接提供给客户，供大家测试、演示和选型。我们的全球专家团队与厂家技术精英们一起，能够支持更具挑战性的设计流程，支持客户构想-设计研发-生产-运维整个产品生命周期的每一步。物联网拥有无限可能，无限可能也伴随了复杂的决策过程。错误的决策耗费时间与金钱。鉴于各行业巨量的物联网应用与需求，我们可以肯定的是：单一的设备与技术无法驱动整个系统。我们可以提供更多高性价比的世界级产品与适用的端到端解决方案，确保工程师在开发、运维进程中的每一阶段都能做出明智的决策。