亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络业务两大重点项目

（全球TMT2022年1月14日讯）亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目：一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。亚马逊云科技希望通过这些新项目、新举措加速为合作伙伴网络成员赋能，与合作伙伴网络成员共赢云时代。

实施“ISV加速赢计划2.0升级”

亚马逊云科技于2020年底在中国推出ISV“加速赢计划”，整合从技术、业务拓展、销售和认证四方面资源，为ISV转型赋能，帮助合作伙伴网络成员基于亚马逊云科技的技术与经验不断提升竞争力，成功向云转型。在1.0的基础上，本次进一步升级至 “ISV加速赢2.0” 计划，增加优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。

优良软件架构联盟面向自愿参加优良软件架构验证的ISV，为他们提供相关的技术培训和验证支持，并对验证后的软件提供面向客户的多层次推荐和联合销售支持。优良软件架构包括性能效率、卓越运营、成本优化、可靠性、安全性和可持续发展六个方面，优良软件架构验证将从客户业务的痛点和需求出发，结合以上六个方面进行验证。

在ISV规模化迁移领域，通过规模迁移计划，亚马逊云科技将开发专用的迁移工具，提供云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，帮助ISV大规模迁移现有客户到云端，让客户快速享受云技术的弹性和伸缩性便利，也帮助ISV更高效地服务和支持他们的规模型客户。 

在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技扩大了合作范围和ISV合作类型。一是在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海；二是ISV类型方面将从侧重传统部署，扩展引入更多SaaS类ISV的支持。

推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径

越来越多的客户对亚马逊云科技合作伙伴的需求正在横跨多个领域，过去单一路径的合作模式已经不能满足合作伙伴网络成员的需要。为此，亚马逊云科技发布了五大亚马逊云科技合作伙伴成长路径，覆盖了软件、服务、硬件、推广和培训。

全新亚马逊云科技合作伙伴路径简化了合作伙伴网络成员与亚马逊云科技的互动，打破了业务增长边界，即任一合作伙伴网络成员都可以触达所有路径。合作伙伴网络成员可以根据自己的业务计划和客户需求在所有这五个路径寻找新的成长机遇，让业务发展空间变得更大，并且为客户提供更多、更好和更全面的服务。

软件路径主要继承了原有ISV合作伙伴的权益，在此基础上扩大了ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务。服务路径主要继承了原咨询合作伙伴的权益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace等权益。硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划。推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径。它帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、开发基金和额外奖励。培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。 

新路径也为合作伙伴网络成员带来了更好的体验，使得合作更简单、亚马逊云科技合作伙伴权益的获取方式也更加灵活多样：合作伙伴网络成员在每个路径取得进展都可以利用支持资源，解锁经费权益，并利用多种计划，实现其客户解决方案的创新、扩展和差异化。另外，为了支持这个新框架，亚马逊云科技还简化了亚马逊云科技合作伙伴中心体验，为合作伙伴网络成员提供合适的工具，让自助服务更容易。