美通社举办B2B行业媒体开放日 走进机工弗戈传媒

（全球TMT2022年8月12日讯）2022年7月29日下午，美通社在北京举办聚焦B2B行业的媒体开放日活动。本次活动走进了位于北京西城区的机工弗戈传媒集团，来自能源、机械、汽车制造、化工、电子等行业的20多位企业和媒体代表参加了活动。围绕B2B行业媒体与传播领域共同关注的话题，以及在日常传播、内容生产、企业与媒体沟通中的困惑和心得，来宾们进行了充分的交流。

开放日活动中，机工弗戈传媒AI《汽车制造业》副总编兼主编龚淑娟、机工弗戈传媒《流程工业》执行主编胡静、美通社媒体业务负责人赵莎、思灵机器人品牌市场总监武瑶瑶、安世亚太市场总监王恩青，以圆桌讨论的方式谈及了目前B2B行业传播的新趋势，以及具有代表性的一些困惑。

B2B 传播新诉求：出圈和精准

机工弗戈传媒《流程工业》执行主编胡静认为，B2B传播诉求现在分为两种类型，一种是出圈传播，传播之后会帮助企业获得用户的增长，带来更多人对品牌的关注；另一种是精准传播，诉求是获得用户的转化。"这几年不仅仅是我们行业媒体，包括企业PR，都在关注如何通过数字化技术去获得更多的用户，与用户建立深层互动，然后推动后端的转化。"

B2B传播如何才能持续不断？故事+报告文档拆解

企业嘉宾纷纷表示，传统上B2B行业的传播内容生产大多依托于实际发生的事件，如新品发布、合作、参加展会、获奖等等，但是近几年因疫情导致企业线下活动或事件受到较大影响，产生内容的素材来源变少，企业传播总是时断时续，无法连贯。针对这种现象，AI《汽车制造业》副总编兼主编龚淑娟谈到，新闻是可以"制造"的，B2B企业中的工程师、专家、售前售后都可以用来讲故事。此外，除了具体事件，日常的传播还可以充分利用技术案例、白皮书、专家直播、访谈等素材。B2B企业都会有很多技术报告，可以把长篇报告拆解为小而美的多篇文章，配合视频图片就可以做大范围的传播，这样的传播效果也会更立体。

B2B行业传播也怕讲太多"核心技术"？多角度传播，贵在坚持

对于B2B行业来说，技术是企业最核心的根本。来自企业的代表也分享了他们在传播中关注的另一个维度：担心传播得越多，同行竞品会模仿的越多。虽然每家企业都有一定的技术壁垒，但是由于恶性竞争，很多企业都会担心传播会导致竞争对手的过多关注，甚至国际环境的关注和打压。美通社媒体业务负责人赵莎则表示：这种情况下，要看企业所处的阶段。如果企业在融资阶段，那么传播的内容可能会更偏财经语言，提及更多实力上的优势。针对大众媒体则在技术层面不用讲的太过专业，使用大众能听懂的语言或者比喻反而能更好的打动投资人。如果是企业稳定期，可以寻找更多丰富的素材来传播，全面凸显企业的软实力。最后赵莎强调：B2B的传播贵在持续，长期的、稳定的、有节奏的传播，才能让网络和受众记住企业与品牌。

本次媒体开放日活动中，机工弗戈传媒副总经理周学颖女士带领来宾们参观了整个机工弗戈传媒集团，从集团发展历程展区、机械工业信息研究院的展厅，到集团融媒体中心。B2B行业媒体近年的发展与变革给大家留下了深刻的印象。