智行合一，新华三的向深与向实?

今年4月开始，新华三脚步不停。从千年商都至太吕厚土，从贵州大地到渭南之乡，接下来几个月，还将走进几十个省份、百余座城市，实地丈量“数字中国”的广度与深度。

如同玄奘西游十几万里路取经悟道，在这趟智行之旅中，作为国内为数不多拥有全栈技术能力的解决方案供应商，新华三向实向深，试着参悟和发现数字化转型实践的奥义，为数字中国的建设注入新动能。

1

从南到北，智行合一

以“智见·同行”为主题，“智·行中国”活动4月在北京线上起航，5月正式落地福州，从巡航的城市来看，新华三的落点有其深意。

作为福建乃至全国数字经济发展的排头兵，福州近年来积极推动产业数字化和数字产业化“双轮驱动”战略落地，其数字经济总规模预计超过5000亿元。

新华三与福州渊源颇深，扎根当地近20年，公司在福州、厦门、泉州及各地市均设有常驻办事机构，全程参与见证了福建省各行各业的数字化建设。

福州地铁项目的数字化改造、福建省医保信息平台的迁移上线……福建的许多数字化转型成果，背后都有新华三的身影。

7月底，新华三将“智·行中国”融入第五届数字中国建设峰会——“有福之州·对话未来”系列活动，在运营商、企业、医疗和政务等行业领域，共探数字化转型发展方向。

与此同时，在峰会期间，新华三以展台形式，集中亮相数字政府、智慧教育、智慧家居、8K智慧云屏等新产品与解决方案，与众多政府领导、产业领袖、技术专家以及合作伙伴一道，共寻未来“数字中国”的生长图景。

多场分论坛，以多维的视角，为“数字中国”的建设建言献策。

例如在“开放融合，助推数字底座新发展”主题论坛，新华三展示了“算网大脑”如何推动算力、网络、安全、智慧、应用融合创新，提供算网一体化服务;在“数字技术，助力智慧医疗高质量发展”论坛，探讨了如何以“智行”之道推动智慧医院建设和医疗服务模式创新等等。

一路向北，到达陕西，“智·行中国”的两场城市峰会，于6月、7月相继在渭南、西安落地。

陕西的数字经济发展，新华三贡献了重要力量。它在陕拥有1000多家生态合作伙伴，为2000多个行业客户提供数字化转型服务，打造了一批行业典型案例。

同时，通过参与陕西省政务云、咸阳新型智慧城市、西安地铁无线系统等一系列数字化项目，新华三为该省的数字化建设建构了良好的数字底座。

在西安站，作为“双碳”战略的践行者和推动者，新华三还特别发起了“绿色同行者”倡议。

新华三集团副总裁、首席品牌营销官杨玺提到，新华三持续通过技术创新赋能行业绿色转型，使重点行业减碳脱碳，协同产业链上下游伙伴全面深化合作，构建“双碳”战略的社会责任共同体。

“绿色同行者”倡议仪式现场“

智·行中国”以多种形式开展，包括行业研讨会、城市峰会、生态峰会等，参与者则涵盖政府领导、各行各业的代表企业以及合作伙伴，辐射面相当广。

例如，7月初在河北石家庄，新华三联合赛尔网络有限公司河北分公司、河北省高等教育学会信息网络技术分会，共同举办了一场教育信息化引领教育现代化研讨会，深入探讨了“互联网+教育”背景下，河北省探索教育工作数字转型、智能升级和融合创新的新模式。

助力河北省高等教育的高质量发展，新华三已为河北师范大学等高校提供全栈式数字化解决方案。

从山西太原、贵州八城，到天津、广东广州，“智·行中国”已在多地留下足迹。仅7月，“智·行中国”就有多达20场活动落地。

接下来，这股力量还将走进河南、山东等地，最终串联成一幅数字中国图景。

“数字化创新要真实地深入行业场景，才能真正发挥作用。”新华三集团高级副总裁张力表示，新华三充分把握数字化技术发展的风向标，正基于自身“产品创新、深耕场景、服务运营”的三大能力，助力数字技术和实体经济深度融合。

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力

不论规模大小、参与人数多寡，大家面对的是同一个“时代之问”：我们该如何依靠工具和经验，迎接数字化变革接下来的挑战?

答案或许在新华三所定的主题里。在追求高质量增长的路上，情况复杂多变，众人必须智行合一——既需要智慧大脑，仰望星空，也需要迈开双腿，脚踏实地。

2

伙伴优先，实干者同行

“智见数字中国，同行美好未来”，这是“智·行中国”的主题，也是中国数字化解决方案领导者新华三的价值表达。

作为“智·行中国”的发起者，但新华三未将公司名字放入会议主题里，也不以自己为主角。

它抛出一个议题，把话筒交给数字化建设的所有参与者。后者有个共同名字：同行者。

无生态，不创新，新华三很早就认识到这一点。百行百业的数字化转型，需求千差万别，市场极度分散，厂商单打独斗难成气候。在“伙伴优先”原则指引下，新华三逐渐在各区域搭建起多支能打胜仗的合作队伍，通过严格保护机制和赋能机制，让合作伙伴享受到“耕者有其田”。

寻找有实力且认可新华三理念的合作伙伴，倾听他们的利益诉求和最新洞察，共同服务好区域客户，是“智·行中国”的另一要务。6月中旬，“智·行中国2022”广州站在穗正式启动。

峰会期间，新华三特别举办了省级代理和精英渠道授牌仪式，对130多个商业合作伙伴授牌，同场发布超融合8K云屏(MagicHub)、商用终端等新产品。

新华三省级代理和精英渠道授牌仪式

岭南是新华三创新合作模式的前沿阵地，具有标杆意义。

2019年，新华三开始在广东省的13个城市试点合伙制，孵化地市级的合伙人公司，授以特许经营权，形成利益共享机制。经历两三年的摸索，这一模式收获数倍业绩回报，尤其在下沉偏远地区，有不错的市场拓展效果。

在此基础上，今年，新华三正式成立商业BG，升级组织和管理，聚焦网格化、数字化、平台化，携手合作伙伴高效开拓市场，更好地服务客户。网格化管理，顾名思义，基于地理布局、细分行业归属等原则，将商业业务所辖的地域划分成若干网格状的单元，并对每一网格实施全方位覆盖和管理。

借由“智·行中国”的机会，新华三正将这一新模式带入全国各地。

6月，“智·行中国”抵达山西。新华三将在这里建立起从市、区、县甚至到乡镇一级的覆盖体系，同时打造属地化资源分配和服务的长效机制。

“作为山西数字化建设的同行者，新华三将为百行百业发展提供优秀解决方案，同时充分发挥生态链主企业价值，与合作伙伴勠力同心，开辟山西数字经济发展新局面。”新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫表示。

新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫

3

互助互信，共同进步

在合作伙伴眼里，双方互助互信的战略关系，持续深化。来自广州的立腾科技，是家专门从事智能化系统集成的科技企业，业务覆盖全国10多个省市区，同新华三已合作十多年。

立腾科技董事长陈立新表示，能否持久占领市场，服务好客户，加强与新华三这样的核心厂商合作非常重要。

“我们是直面客户的。客户需求给到以后，我们能洞察提炼出真正有用的信息，第一时间反馈给新华三。两方一起来做投入和研发，打造让客户眼前一亮的产品和行业解决方案。”陈立新表示。

他透露，接下来，立腾和新华三将在智慧园区、智慧养老、智慧医院这三个领域开展深度合作，“期待能为客户提供更全面、专业的智能化服务。”数字技术应当脱虚向实，落到实地应用场景，这是“智·行中国”的根本出发点。

新华三持续联合本地化的合作伙伴，为当地数字化建设深度赋能。

以河南南阳为例，近年来，新华三携手南阳联通打造南阳政企云计算中心，通过提供政务云、企业云等云服务，满足政府云双活、云灾备、企业行业应用等南阳本地化云服务，有效破解政府部门间“信息孤岛”问题，提升政府社会治理效率，实现百姓办事“最多跑一次”。

在踏足每个站点、深入各省市区县的过程中，其既输出多年来对数字产业的理解，分享新技术趋势，亦获得来自一线的真实反馈和痛点，反哺到自身数字化解决方案的改进升级，从而形成长效循环。

这趟智行中国之旅，也是新华三产品能力的一次集中展示。

今年是新华三“云智原生”战略深化之年，全新升级的“数字大脑”，引入了分布式云、隐私计算服务、AD-NET 6.0+解决方案、智能家居等一系列全新技术、产品和服务，助力行业数字化变革提速。

眼前的“数字中国”，一“网”可管一座城，智能生产推动制造升级，智慧校园为教育教学护航。

作为建设者，新华三持续筑牢每一块铺路石，搭建数字技术与实体经济深度相融的桥梁，助力中国数字经济高质量发展，与智见者同行，与创新变革同行。