放下情怀 做简微投中的性价比之王

在许多人的印象中，投影机主要用于商务、教学、发布会或大型娱乐场所等场合。近两年，随着投影市场的发展，相继涌现出的各类轻便型智能投影品牌改变了人们对投影机的笨重之感；同时，“无屏电视”等概念也燃起了普通消费者对“大屏幕”的向往。于是，投影机正逐步深入人们工作和生活的各个角落，触及到各行各业，给大家带来了超强的视觉震撼享受与乐趣体验。
自90年代起，因为对DIY组装电视机和一些进入中国的二手投影设备显示的大屏幕产生了兴趣，鲜善洪便与投影结下了不解之缘。在他的记忆中，那时投影机价格昂贵，DIY产品也有很多的缺陷，凭着想对DIY投影进行完善和改进以达到真正实用性的愿望，鲜善洪在2001年创立了多维电子，15年间，他鉴证了投影市场的点滴发展，也经历了自己事业中的一重重浪潮。

Q:《消费电子》杂志

A：鲜善洪

投影还是一片蓝海   离天花板还有一定距离

据统计，2015年中国智能投影市场总出货量超过56万台，市场规模达12.0亿元。纵观中国投影机市场的十余年发展，无论是产品的数量、质量还是品种方面，产品的普及应用使投影机在用户的心理定位已从较为专业的显示设备向大众产品转变，产品价格的迅速下降和功能化、个性化发展为投影机创造了巨大的发展空间。

Q：请您先介绍一下投影机目前在我国的发展背景。

A：普通用户对投影的一般理解常常是应用于高大上的家庭影院及教育、商务等发烧或专用领域，和他们自身关系不大，所以投影机在消费级市场本来就属于“非刚需产品，小众市场”。但从2014年开始，国内消费级投影市场步入了快速增长期，这主要是由于“消费升级以及互联网思维”的注入，同时各类资本也在寻找新的价值洼地，投影领域作为少数几个消费电子市场中未被充分关注的品类自然就会进入人们的视野。不仅国内乃至整个海外市场，我们对于投影的发展抱有乐观态度。相对于手机和电视这类充分竞争的红海市场，投影还是一片蓝海，离天花板还有一定距离。

Q：现在投影机的使用越来越平民化，已经成为一种不可阻挡的趋势，您觉得这其中的原因是什么？

A：任何一个市场都有一个孕育和成长的过程，用户对一个市场也都有从不知道到知道再到了解的过程。在互联网普及率极高的今天，任何一款产品都有机会向全球展示，信息传递的成本下降，这意味着以前的专业市场或者小众市场被越来越多的普通消费者所知晓并了解，那这个市场也就慢慢变大了，对企业来说就是销量的提升，进而带动整个产业进行各方面优化，特别在生产效率和成本方面。产品价格下降的同时又会带动市场的进一步扩大，市场活力被激发后会有更多的厂家介入，在一段时期内整个市场是抬头向上的，对消费者来说最大的好处是可以用更低的价格享受到更好的投影产品。

Q：多维在投影领域磨砺与耕耘了15年，在行业内取得了怎样的成绩？

A：多维一直坚持自主创新，以优异的产品、良好的商誉、完善的服务与广大客商共同发展，现已成为国内视频投影机领域生产规模最大，配套能力最强，渠道能力最强的行业领军企业。每年投影产品出货量超过一百万台，客户遍布三十多个国家，拥有超过200万的用户，算得上是简微投行业的领头羊企业。目前我们垂直整合产业链，已经拥有了光学冷加工、PCB贴装、模具设计与制造、光学注塑、光学冷加工、普通塑胶件注塑、DLP光机设计生产等20多个产业链必要配套。

国内及全球市场上常见的投影显示技术有单LCD，DLP，3LCD，LCOS技术，其中美国德州仪器（TI）的DLP技术推广力度最大应用领域也最广，不仅大型电影院可以采用，还容易做到手持型，在3D打印，医疗上都有应用。我们比较看好DLP技术的未来，所以在2015年便开始和TI展开深度的战略合作。现已经有基于.2nHD、.3EM及.3 720P的光机产品。在同行整机企业中多维是第一家能做到既能生产整机产品又能设计生产DLP光机的厂家。

情怀固然重要   但产品销量才是企业的生命线

经过2014年的爆发，如今市场上投影机的品牌已经十分丰富，不乏戴尔、海尔等巨头级的厂家，也出现了极米、PaPa口袋影院等明星产品。当消费者购买投影机时，除了对参数的各种考量，价格也是不可避免的因素之一。而在一众上千至万的标价令人望而却步时，多维则另辟蹊径抛出了“简微投”的理念。

Q：2014年正式发布 “简微投”的理念，这一概念是如何形成的？

A：简微投有两层含义。一是从设计层面来看，在保证核心功能情况下，通过系统性的简化设计来降低成本提高性价比，为用户提供更简单易用的操作体验而不是复杂、繁琐、甚至专业性的设置和操作，让更多普通消费者都能轻松上手使用；其二是让消费者没有太多心理及经济负担，轻松购买，轻松享受投影机的乐趣。

最初我们定义简微投其实特指使用单LCD系统作为成像单元（区别于目前市面上的DLP微投、LCOS微投等类型的产品），使用LED光源，小巧便携，单价控制在500元以下的产品。但当我们的第一款DLP微投UC50诞生后，我们也将DLP投影纳入简微投范围内。UC50是当时市面上同规格价格最低的Pico DLP产品，同类产品普遍1000元以上，但我们做到了不到600元出货。这源于我们具有高效率的设计制造能力以及同业优秀的资源整合能力，另外即是通过扁平化的营销体系降低整体营销成本，以出量为主要目标，而不是去赚取高昂的单机利润。简微投就是为了普及投影，我们希望通过努力拉低投影价格门槛来普惠更多的人，只有这样市场蛋糕才能做大，然后才利于企业做大做强。

Q：面对现在众多的投影仪品牌，多维产品的特点与优势在哪里？

A：我们的投影品牌是UNIC，中文叫优丽可，目前的产品主要是“简微投”，也就是单片LCD技术投影。产品定位于玩具和礼品方向，不仅功能够用、好用而且价格便宜，虽然在亮度等一些指标上不尽人意，但出色的性价比加上我们在经销渠道上的努力，依然获得了海外客户的认可。

DLP投影也是我们重点投入的领域，为此我们组建了DLP光学引擎事业部，加大了光学方面的研发设计及制造能力。继UC50获得市场高度认可后，我们再接再厉，推出了自己的DLP光学引擎产品D631和D841，并在这两款光学引擎上开发出了P1系列和P2系列，进一步整合资源，降低成本，拉低了DLP投影入门门槛。

我们并没有去做动辄数千元的产品，在我们看来，这些产品虽然有着高大上的参数，不错的体验，但高昂的价格铸成了一道坚固的城墙，将绝大多数普通消费者隔绝在了墙外。“叫好不叫坐”这绝不是一个企业希望看到的，情怀固然重要，但企业产品的销量才是企业的生命线。

Q：作为一家科技公司，多维在发展过程中多次使用创新技术，推出了多款热销产品。如2009年发布的全球最小的简微投产品UC20，至今仍是热销产品。

A：UC20是第一款真正的LED微投产品，也是第一款没有遵循一般产品开发逻辑（不断在参数性能或功能上做提升的模式），而是在参考市场需求（更多是我们去挖掘的一些客户隐性需求）和融入我们自己对产品和市场预估而做出的选择。尽管当时它是产品序列中参数最低的一款，然而体积小和低成本两点优势非常突出，后续我们对方案进行了几次升级，直至现在需求仍然旺盛。在这之中，我们感触最深的是：一款真正有竞争力的产品一定要有创新性和足够的前瞻性，而这往往需要站在对之前很多东西进行怀疑和否定的基础上的。

要有野心，更要有能撑起野心的

意志力、执行力、以及人文关怀

创新是企业的生命线，这也是多维一直走在行业前列的基石。如今，多维能做到业内最低的设计生产制造成本，到达行业领头羊的地位，除了技术创新，在鲜善洪看来，还源于对组织创新和制度创新的不断追求和尝试。

Q：请解释说明下您理解的创新的三个层级。

A：在技术创新上，由于我本身对电子技术理解较为透彻，加之对自然科学，比如数学、物理、化学、哲学以及艺术都有广泛学习和理解，能从本质对问题进行较为全面的分析，在创新思维上往往能走得较深入。LCD投影行业的很多技术创新都是由我带动，很多产品的理念也是由我发起引导的，比如上市2年一直热销的UC40系列，我们在里面运用到了多项技术，让这款产品打开了一个LCD投影的细分市场。

其次在组织创新上，多维电子目前的“天下代工”理念和“微单元架构”即是如此。同时，在2015年的5年规划战略会议上我们提出了文化驱动下的全面深化改革、全方位自主创新、全员责任参与，三年打造全球绝对优势企业、五年实现产业多元化、公司集团化、企业市场化（三全、三五、三化）等制度创新。

Q：“天下代工”和“微单元架构”如何实施呢？

A：“天下代工”是以投影领域为起点，依托多维完整的投影设备设计、生产制造生态圈打造一个平台，为全球客户提供高效快速、成本低廉、质量可靠的OEM/ODM服务。未来我们希望提供给世界一个平台，我们为客户提供从产品设计一直到最终量产的完整服务，并协助客户进行产品销售及售后服务等。

“微单元”是天下代工的核心，是生态圈中的核心。我们在2015年战略会议上提出全面微单元化的构架思想，目前已有模具设计制造中心、注塑中心、电路贴装厂、LCM工厂、CNC金属加工中心、光学冷加工中心、DLP光学引擎事业部、光学镀膜中心、运营管理中心、第三方物流中心等十多个微单元，覆盖了包涵研发、设计制造管理等各个方面，通过投管局进行全面协调与管控，简化各个微单元管理复杂度，最大限度提升效率降低成本。多维电子着眼的是全球化。未来我们也将在经济高速发展印度建立工厂，利用印度资源优势与中国一起向全球辐射。

Q：您觉得什么品质能成就一个企业？

A：要有野心，更要有能撑起野心的意志力、执行力以及人文关怀。企业的成长不仅是企业战略层面技术层面，从管理的角度，有人就有问题、有组织就有问题，这些问题不一定是坏问题，主要看我们的企业精神怎么样。在多维电子，老板和员工的距离是很近的，我也经常和员工一起聚餐谈天说地，关心他们的生活工作，让他们能够感受到这是一个家，而不仅仅是一个工作的地方。我们在微单元架构中也鼓励员工积极参与其中，鼓励他们努力，成为微单元的老板。

一个企业的发展注定离不开领导人的统帅。当外部市场瞬息万变，鲜善洪称他必须时刻绷紧神经，保持头脑清醒，内部事务巨细无遗。当多维作为行业的领头羊时，他意识到一丝一毫的松懈都可能陷入危机，需时刻保持高度的行业敏感度与危机意识。按他的话说，做一个企业的老板真是相当辛苦，但也觉得自己乐在其中。

鲜善洪的日常从清晨5点展开。起床后，泡好茶，开始规划一天的工作，他会在早上七点前将工作安排邮件发给各个相关人员。现在也在积极锻炼身体，早上和晚上会慢跑，风雨无阻。虽然每天的工作负荷和压力都很大，但鲜善洪也会抽出时间陪陪自己的孩子，比如早上会和夫人一起送孩子上学，平时会抽时间教孩子练钢琴。“我个人爱好比较广泛，喜欢音乐，会弹钢琴，会吹萨克斯，喜欢国学诗词歌赋，哪怕现在工作繁忙，但也时不时挤出点时间弹弹琴，吹吹萨克斯，我觉得这都不失为放松的好办法。”这位企业家沉着、从容而睿智的神情下又环绕着一种文艺气质。