“吞”下Intersil、IDT，瑞萨电子如何消化？未来有更多“诗和远方”

在物联网等火热领域的广阔市场机遇下，以及智能化深入到传统行业时，不少国际大厂选择了收购这条最快的拓展产品组合赢得市场的方式，知名MCU大厂亦如是，似乎在高喊：“每一个不曾有过收购经历的MCU厂商，都是对未来的辜负。”最近几年，知名MCU厂商的收购消息频频曝出。

譬如今年5月份，NXP宣布将以17.6亿美元现金收购Marvell Technology的无线连接业务。再往前，NXP差点被高通买了去。去年7月，ST宣布正式收购图形用户界面软件专业开发公司Draupner Graphics。今年2月，又有信息表示其将收购SiC晶圆制造Norstel 55%股权。

再比如，Microchip收购Microsemi和Atmel。英飞凌收购赛普拉斯……

在物联网等火热领域的广阔市场机遇下，以及智能化深入到传统行业时，不少国际大厂选择了收购这条最快的拓展产品组合赢得市场的方式，知名MCU大厂亦如是，似乎在高喊：“每一个不曾有过收购经历的MCU厂商，都是对未来的辜负。”

那么瑞萨电子是怎么做的呢？

一，整合与消化

2017年2月，瑞萨电子完成对电源管理及精密模拟解决方案供应商Intersil的收购。随后在2019年3月，又宣布完成对包括传感器、互联和无线电源在内的模拟混合信号产品供应商IDT的收购。

正如在2019年9月17日工博会同期举行的瑞萨电子媒体见面会上，瑞萨电子中国工业自动化事业部高级总监徐征所说：整合Intersil和IDT让瑞萨进入“整个”物联网世界。一般来说，物联网分为三个部分，一个是传统的MCU控制部分，这本就是瑞萨强项。

瑞萨电子中国工业自动化事业部高级总监徐征

第二部分是电源，客户和市场对可靠性的要求颇高，瑞萨希望自己成为一个优质的供应商，与Intersil整合，在电源的可靠性和市场份额上都有所提升，目前已经达到初步预期，并在部分领域保持领先地位。

第三部分就是传感器，未来世界将经历物理到逻辑世界的转变，其中最不可或缺的就是传感器，这是IDT的长项，在ICT领域有类似中兴、华为这样的大客户，有着良好的业务基础，使得传感器产品能够长足发展。“传感器将会和模拟器件里的MOSFET一样普遍，它既有模拟器件的实现方式，又有光学的高精度。” 徐征认为，“如此一来，瑞萨便能把物联网领域三大关键部分搞定，我相信这也是瑞萨在非汽车领域里对自己的定义。”

此外，瑞萨电子株式会社高级副总裁、瑞萨电子中国董事长真冈朋光也在演讲时提到，收购IDT将帮助公司提供更为丰富的嵌入式解决方案，扩大包括5G在内的快速增长市场中的业务增长机遇，并有助于在收购完成后提高整体盈利能力。

瑞萨电子株式会社高级副总裁、瑞萨电子中国董事长真冈朋光

在此次工博会上，瑞萨电子还展出了一款集瑞萨电子、Intersil、IDT整合后的第一款产品——空气质量及温湿度物联网开发套件。据资料显示，该套件采用S5D9控制，HS3001高精度温湿度传感器，ISL9230充电及ISL80505、ISL9113电源管理芯片，是一套物联网系统级安全解决方案。

图：空气质量及温湿度物联网开发套件

“未来物联网的基础是电源，MCU是控制核心，且所有大型MCU都要配电源，所以瑞萨电子与Intersil非常易于整合。此外，在工业领域，Intersil还有很多模拟器件。” 瑞萨电子中国系统及方案市场部高级专家王均峰谈及未来产品整合时说道：“IDT最核心的部分是时钟，有非常广的应用领域。将来会整合到瑞萨的产品中，传感器部分也会有非常多的整合。”

瑞萨电子中国系统及方案市场部高级专家王均峰

王均峰还提到另一类产品——无线充：“IDT另一个特色产品就是无线充，在智能家居的智能电源管理中，如USB-PD高速充电等，和瑞萨的电源管理芯片能够非常容易组合到一起。未来将会带来更加多样化产品。”

徐征表示，整合目的是带来增量市场，如果仅是简单的做加法，那就不算很成功，必须要做到乘法，目前我们已经有很多组合案例，未来关键还是要看更深层的化学反应。

二，两大“心动”技术

此次媒体见面会上，有两大技术概念更具“诗和远方”的潜质——基于DRP（动态可配置处理器）技术的e-AI（嵌入式人工智能）解决方案、超低功耗技术SOTB。

据资料显示，DRP是基于大规模并行有线逻辑架构，在每个处理器周期内都能在不同数据集上执行不同操作。这使得RZ/A2M能够以高度灵活性实现低功耗实时图像处理，其性能是前身产品RZ/A1的10倍。RZ/A2M的创新还包括4MB片上SRAM、MIPI摄像头接口、双通道以太网接口和用于加密提速和建立信任根的硬件安全功能。

DRP技术益于释放e-AI能力，从而达到实施推测、认知解决方案、终端处学习的目的。

徐征通过对比的方式阐明了DRP的优势：“FPGA是一种固化、定制的硬件，其响应速度很快。而MCU偏于软件，靠运行代码来解决需求，适应性更强。虽然速度与FPGA有差距，但DRP提供了动态可编程，能多资源和场景进行动态调整。”

“某美国公司的MCU产品，速度是我们三倍，但却拖着一个巨大散热片，而我们MCU能够在常温裸片下，进行定制场景识别。在做安防系统、人脸、手势识别产品时，体积能够做的非常小。”显然，在传统追求速度的风格下，瑞萨找到了一条更为平衡的方式，来达到同样的目的。

落实到具体产品中，瑞萨电子 RZ/A2M 微处理器就是采用DRP技术，基于 Arm Cortex-A9 处理器以及行业领先的 4MB 片上存储器提供了创新的架构。并在今年一月份被《Electronic Products》杂志评为MPU和MCU类年度最佳产品，同时在国内产品奖项评选中也屡有斩获。

关于SOTB技术，据瑞萨电子官方资料显示，SOTB工艺是瑞萨基于SOI（绝缘体上硅）晶圆的专有晶体管技术。

一言以蔽之，SOTB依靠仅有传统低功耗MCU设备约1/10功耗以及其能量采集功能，使无电池系统及产品成为可能，同时还可支持必须进行维护的电池长寿化产品。

真冈朋光表示：“这两种技术（DRP、SOTB）将为AI和物联网的未来应用提供重要的附加价值。”

其实本次工博会，瑞萨电子所展示的都是更为直接可观的解决方案，如旋转变压器电机控制、基于RX的功能安全方案、多协议工业以太网方案等。而DRP与SOTB则是能创造更多产品的底层核心。

三，瑞萨电子的“铁饭碗”

近大半年时间，市场前景的不透明对产业链上的参与者们或多或少都带来了一定的影响。瑞萨电子也不能幸免。

我们可以用“大环境不好”这样的流行语一言以蔽之，靠天吃饭的思路并不能成就更为伟大的企业，而企业如何运作得以保住自己赖以生存的“铁饭碗”，瑞萨似乎也有自己的思路。

笔者在此将这种思路概括为“两条腿法则”：

1，抱大腿，拥抱二八原则，绑定大客户。徐征称：“大客户会给出更为清晰的未来需求，不至于产品规划变得盲目，作为器件供应商，需要听到来自终端市场的声音。”而大客户的声音是非常值得信任的。

2，借腿走路，对于中小客户，瑞萨希望给以它们规则，让离散客户通过瑞萨通用平台，达到节约时间，产品实现的目的。就是所谓的“借腿走路”。

此外，瑞萨通过接近生产需求的代理商，来完成定制化需求，满足“异性”客户。

让铁饭碗更加牢靠的则是更全面的拥抱市场，比如在中国市场上的更多合作。真冈朋光提到，瑞萨赞助针对物联网的全国大学生电子设计竞赛、与上汽大众建立汽车电子联合实验室、宣布开发基于百度物联网平台的方案、还与阿里巴巴有相关合作。

如今瑞萨电子在中国已有10个驻点，包括3个销售处、3个分公司、两大制造厂和两大设计公司。瑞萨电子在中国布局有条不紊，正如真冈朋光在媒体见面会一开始的全中文演讲，此前笔者参与的会议中，其都会配一名翻译，这不仅从侧面表明了瑞萨深扎中国市场的决心，似乎也与瑞萨产品的思路不谋而合——低功耗、高效率。

媒体会上也提到日本企业一般比较冷静、稳扎稳打。但本就由整合而来的瑞萨电子，血脉中流淌着更多跳脱，大笔收购、组织架构调整、紧追AI和物联网热点、以及真冈朋光颇为流利的中文，显然这种稳定和冷静要换一种说法，叫做唯一的不变就是改变。