安富利：2022年销售额创新高，2023年密切关注供需平衡和能源结构转型

回顾过去的一年，对所有的行业来说都是充满挑战的一年，虽然目前疫情的影响在逐渐减轻，但是前期对市场的冲击仍然余波未平，这也使得半导体领域进入了瓶颈期。

在2023年到来之际，21ic基于上述现状采访了安富利华东区销售总监王航先生以及安富利中国区现场应用管理总监丁国骄女士，两位针对具体的问题分析了自己的看法，其中包含了对过去一年的总结以及对未来的规划和行业趋势的分析。

受访人：安富利华东区销售总监王航（左） 安富利中国区现场应用管理总监丁国骄（右）

关注细分市场客户需求变化

2022年已经结束，但是在说起过去一年的整体表现，王航先生高兴地表示安富利(Avnet)全年整体表现非常好。尽管全球经历了非常多的灰犀牛和黑天鹅事件和随之带来的挑战，安富利依然保持了非常强劲的业绩成长，并达到历史销售额新高。

同时安富利也面临较多的挑战，主要来自于全球能源危机、通货膨胀、世界经济下行、疫情等不利因素带来的行业需求下降以及器件供应短缺的持续影响等，但是王航先生认为这些困难可以通过与其业务伙伴共同努力来克服，从而实现共同成长。

从2022年第三季度开始，消费电子、PC和计算进入了下行周期。安富利也同样受到下行周期的影响，但好消息是因为涉及的行业非常广泛，所以安富利在很多保持高速成长的市场领域也有很高份额，这在很大程度上抵消了消费电子等细分市场波动造成的影响。

“2023年仍然有很多不定因素，如COVID-19是否会持续影响消费者信心，汽车市场过去几年的高速成长是否会在2023进入需求调整期;随着汽车电气化与智能化的不断演进，车用电子元器件的激增需求是否能抵消这部分的影响，也都是我们需要密切关注的。”这是王航先生对明年形势发展的看法。

另外，服务器市场在过去几个月经历了较大的波动，但从长远来看，云端需求和大数据等在越来越多的领域需要服务器硬件支持，这个市场还是会逐渐恢复和发展;同样随着大众消费信心回升，消费电子、家电类客户需求也可能会慢慢回升。同时王航先生认为这些细分市场都需要从业者特别留意和关注的。

积极解决问题把握新应用方向

在关于供应链的稳定和安全问题上，王航先生表示从去年的下半年已经看到很多非车用芯片供应已经趋于好转，特别是某些用在大众消费类产品的元件供应甚至已经趋向供大于求。

另外，由于此前提到的终端客户市场疲软和海外需求下降，以及仍然存在的元器件长短料现象是造成客户和渠道库存堆积的重要原因，2023年这种情况仍然会持续，甚至可能更严重。

2023年车载芯片供应依然面临较大挑战，特别是控制类芯片以及电源和电源管理类芯片。王航先生认为对于安富利(Avnet)这样的全球型代理商来说，可以很好的利用广泛的客户和原厂资源，结合先进的需求管理系统，依据客户滚动预测和需求，有专业团队对客户物料排单，对备货和库存进行管理，达到最佳的平衡，即可以保证客户需求能得到最大程度的满足;同时又能对可能出现的重大缺料和库存风险做出及时预警，确保紧密沟通，避免极端情况的发生。

对供应链端上游也是一样，安富利表示也有专业的团队负责物料计划和市场管理，确保任何前端供应链和物料交付变化能及时得到响应甚至提早预警和反馈，为客户稳定供应提供坚实保障。

此外，依托公司全球网络和Element14(PF)加持，安富利表示可以为客户在遍布全球的安富利(Avnet)仓库找寻需要的元器件，最大程度帮助客户缓解物料供应问题。

展望2023年，在“碳中和”和“碳达峰”推动的能源结构转型过程中，诸多细分应用方向将迎来巨大的市场机遇。丁国骄女士认为对于能源的需求都会给行业带来结构性的转型甚至颠覆性的变革，有利于减少碳排放的技术，都会是市场的选择。高效能的数字电源技术，以及第三代半导体元件的应用，将会遍及汽车、工业、以及通讯计算等多个领域，都是安富利关注的方向。

未来一年，电动汽车800V高压快充会是一个加速发展的方向，安富利利用多年在EV BMS的经验，向DC-DC/OBC 渗透，提供全面的解决方案。而且安富利在几年前就开始在电动汽车、氢能源汽车应用推广SiC产品，已经取得了客户的认同和进展。随着技术的成熟以及工艺的提升，SiC未来在性价比方面将形成重大突破。

在工业领域, 储能的需求从发电侧延伸到用户侧，并且向多元化发展，比如光储充一体化。丁国骄女士表示安富利将电动汽车BMS的经验成功转型到工业储能应用，助力光储充市场的发展。电化学储能的电池也会有更多新技术涌现，比如纳离子电池，液流电池等，都有可能在不同的应用中有各自的优势，安富利也会紧跟电池技术的革新做出相应方案。随着中国新能源汽车的发展，配套的工厂也在中国形成规模，因此，工厂自动化的进程会加快，在支持TSN的控制系统及执行系统、机器视觉、智能传感器等工厂自动化应用，安富利都有解决方案。

“安富利作为百年企业，也把ESG当成长远发展的责任，从自上而下每个员工的个人行为，到市场和合作伙伴的选择，也体现了社会担当。”丁国骄女士表示。

人工智能正在向着边缘端、细分应用发展，同时正在逐步进行产业赋能。对于如何参与并把握这一市场机会的问题，丁国骄女士认为安富利专注在工业和汽车领域，利用产品线多技术融合的优势，把传感器、处理器以及执行器完美整合，并开发了具有自主知识产权的人脸识别算法、物品检测等算法，提供完整的解决方案。

除了在汽车驾驶员监控及座舱监控的方案得到了市场应用，机器视觉的方案在国内ATE的设备中也有成功运用。安富利表示将进一步加深与供应商伙伴的合作，推出更多应用于不同场景的方案以服务众多客户。