你不知道的传音：已经走出非洲，开始在南亚攻城略地

当你驱车在肯尼亚内罗毕行驶，经常会看到Tecno、Infinix和iTel品牌手机广告牌，它们全都来自中国，全都属于深圳传音（Transsion）。

之前传音手机只在非洲销售，现在正在向拉美、印度、东欧、东南亚等地区扩张渗透。你可能不知道，因为大获成功，2023年Tecno品牌在中东、非洲销售的手机比三星或者苹果还要多。

在传音的刺激下，许多中国企业向非洲、中东挺进，中国科技在当地的影响力与日俱增。去年四季度Tecno手机出货量同比大增77%，首次在中东和非洲地区超越三星。

2022年Tecno在中东、非洲地区的份额只有15%，2023年大增至20%。三星份额则由2022年的24%，降至2023年的18%。

非洲手机之王

Counterpoint认为，Tecno手机的增长主要来自于150美元段位的智能手机，其中Tecno Pop 7和Camon 20 Pro最为畅销。

Counterpoint Research分析师王阳（音译Yang Wang）认为，经济原因可能也是Tecno成功的秘诀。宏观经济好转，通胀得到控制，能源价格下跌，大多非洲国家的货币相对稳定，这些都对传音有利。

分析师对消费者很有信心，对低端群体尤其有信心。王阳称：“利好形势给传音带来福音，因为它在非洲中低端市场投入很多。”

实际上，早在2020年Tecno的非洲销量就已经超越三星，主要因为它推出一些相当成功的低价手机。王阳认为，传音在非洲持续营销，积极扩充渠道，不断推出高端手机，比如折叠屏手机，受到用户的青睐。

事实证明Tecno的策略行之有效。现在传音已经是中东、非洲的“手机之王”，2023年四季度直接拿下36%的份额，2023年全年也有32%份额。

更可怕的是，如果单看非洲，Tecno、Infinix和iTel去年的份额合计高达48%。Tecno的份额为26%，Infinix为12%，iTel为10%，合计48%。

根据IDC提供的数据，去年传音出货手机9500万台，同比增加30.8%。传音之所以首次跻身前五强，主要就是靠非洲市场。2023年三星在非洲的手机销量大体与2022年持平，份额16%，排在第二位。

除了传音，还有一些中国手机在非洲有也不错成绩，比如小米、OPPO。2023年小米手机在非洲的份额约为7%，OPPO约5%。

2008年传音进入非洲市场，当时表现平平。传音先在肯尼亚建立运营中心，然后又在埃塞俄比亚建厂。并非所有中国手机品牌都在非洲取得成功，华为算是比较可惜的。2019年华为手机在非洲的份额约为10%，最近几年掉到1%，主要是因为美国封杀。

王阳称：“实际上当年华为是非洲市场主要的手机玩家之一，可惜2020年美国封杀华为，导致华为无法使用GMS，也买不到想要的芯片。2023年华为在非洲开始反弹，但目前份额只有不到1%。“

在非洲企业层面，华为名声远扬，无论是数据中心、云服务、网络、网络基础设施，华为都是主力玩家。

撒哈拉以南地缘经济分析师Aly-Khan Satchu说，中国手机品牌在非洲大陆无处不在。中国能及时满足当地用户的个性化需求，手机定价合理，功能齐全，在非洲流行的不只有中国手机，还有各种家电。

谈到华为，Aly-Khan Satchu认为，华为瞄准的价格点比较高，该部分市场在非洲并不大。他还说：“谷歌GMS问题肯定影响了华为，我最多给华为24个月，让它拿出更好的操作系统。”

分析师Peter Wanyonyi称，接入WhatsApp、Facebook、TikTok需要手机，传音找到了几乎必胜的公式，它推出功能强大、价格便宜的手机。

原本华为手机可以在非洲大展拳脚，可惜无法接入Android生态系统，只能放弃，非洲中产需要谷歌软件。

突然发力印度

以前，如果你去印度北方邦Shahganj小镇买手机，能选择的只有三星、小米、Jio等品牌，现在还多了Tecno。越来越多的印度人选择Tecno，因为它更有性价比。

在印度，Tecno Spark Go 2024手机定价700卢比（相当于85美元），它搭载三个摄像头，功能强大。传音在巴基斯坦、孟加拉国也受到追捧。

2023年财年，传音在印度市场所占的份额约为8.6%，在当地所获利润翻了一倍，达到2500万美元。

Counterpoint Research分析师Shilpi Jain说：“在低端市场传音成功实现差异化，它的手机支持5G，RAM很大。”印度Jio的一位高管称：“传音产品不错，销量在增加，消费者在传音手机中找到了价值。”

很明显，传音想在东南亚、南亚、拉美复制非洲成功经验。Infinix墨西哥经理Antonio Tercero称：“我们想销售更加平易近人的手机，所以我们的手机配置都很高，比如配有大容量电池。”

早在2016-2017年时，传音就在印度Noida搭建制造设施，它还聘请当地团队负责运营。传音在印度销售的手机约有70%产自Noida工厂，其它则由Dixon Technologies和BPL代劳。有些传音手机是专门针对印度市场设计的。

2017年传音在印度推出5款手机，但是自此之后直到2023年传音在印度都很谨慎，没有推出多少新机，也没有多少营销。

传音高管称，它们想对冲风险，希望推出的廉价手机能满足印度的特定要求。不愿透露姓名的Jio高管也说：”在产品推出方面传音品牌很保守，新机上市速度慢，它们正在谨慎积累实力。”

到了2023年，传音突然加快在印度的扩张步伐。2023年前8个月传音一口气推出17款Tecno手机，还准备再推出13款。去年它还以Itel品牌在印度推出最廉价5G手机。

电信分析师Ajay Sharma指出，以前小米、BBK等品牌是印度廉价手机市场的主要玩家，现在它们纷纷向高端迈进，给传音的进入提供了契机。中国制造实力得到全世界认可也是传音成功的关键。

据Tecno高管透露，去年传音在印度的营销预算增加一倍。传音聘请宝莱坞明星Deepika Padukone和Hrithik Roshan分别担任Tecno、Itel品牌大使，给至少一座德里地铁站冠名。

Ajay Sharma称，传音重点关注小城市和小城镇，这是它在印度成功的关键之一。他认为：“大城市的年轻人对品牌比较敏感，所以传音将目光转向大城市之外。”

为了执行这一战略，传音给零售商更高的分成。在印度北方邦，零售商每卖出一台传音手机可以获得5%利润分成，比小米的3.5%和三星的2.5%都要高。

在印度北方邦销售的所有手机中，约有30%定价不到120美元，传音所售手机约有80%都处在这一区间。虽然是如此，传音并没有满足于低端，它已经发出信号，准备推出定价介于240-1200美元的中高端手机。

从市场战略角度看，传音的选择无可厚非，因为单靠低端机难以打响知名度。Ajay Sharma认为，传音向高端挺进并不容易，因为过往经历证明，它想站到180美元之上不会轻松。

传音聘请一个团队在印度销售中端手机，但去年该部门裁了200人。Ajay Sharma称：“如果传音想在较高端的领域与三星、VIVO和OPPO竞争，它必须建立品牌价值。店铺主会给三星、VIVO更多机会，传音难以获得更多关注，这是一个需要解决的问题。”（小刀）