黄汪：小米手环引爆所具备的五大法则

4月中旬见到黄汪，小米手环销量刚过400万，两个月过去，小米手环销量突破600万，这也是智能穿戴设备新品类的爆品王。

黄汪是小米手环幕后操盘手。2013年底，他感受到消费电子产业风口来临，毅然放弃中高端平板业务;2014年低调沉潜，带领公司上百员工只专注于小米手环一款产品，全面发力产品定位、功能、供应链等多个环节。

比如，小米手环找到电池续航是用户最大痛点;来电提醒和手机解锁认证使手环成为小米手机配件;小米手环只找与自身体量相匹配的代工厂，而不一味追求国际大型制造商合作。

凭借差异化定位和产品独特性，加上小米品牌的加持，小米手环一经面市，迅速引爆市场：3个月破百万，2个月实现第二个100万，40天实现第三个100万，不到30天实现第四个100万。

6月27—28日，爆品会实战大课，互联网创新教练、微创新学院创始人金错刀携手强悍的爆品案例导师男团，科宝·博洛尼董事长蔡明、华米科技创始人黄汪、雕爷牛腩创始人雕爷、e袋洗CEO陆文勇，为现场300多位创始人组成的爆品会会员举办一场接地气、很内幕的爆品公开课。

黄汪在爆品会实战大课上首次自曝小米手环爆品5大法则：竞品差异化、找最合适供应商、找出产品独特性、做产品有所为有所不为、开放合作。

这是黄汪在爆品会实战大课上的演讲节选：

单品引爆是智能硬件创业必修课

去年8月16日小米手环开卖，第一个100万花了三个半月时间，第二个100万时间缩短到两个月，第三个100万卖出去只花了40天，第四个100万只花了不到一个月，再往后发展变成一个月100万不够卖，截止今年6月份共卖出600万，而且是单一型号。

一般电子产品上市第三个月会达到顶峰，其百度指数到达最高值，之后会下降到一个程度，可能会继续延续一段生命周期，最后结束。小米手环是什么规律呢?在第三个月达到了第一个高点，第一次100万，百度指数7000多点;接下来百度指数持续上升，最高30000多点，又回到15000点左右，现在还在持续上升。除了小米手机之外，小米手环是其他小米家族百度指数是最高的产品。

单品如何做爆品已成为智能硬件领域的重大命题，我认为做单品爆款必须具备三个最基本条件：

条件一：硬件产品价值观

最核心的一条是用最顶级的物料、芯片、材料、工艺，并踩着成本定价。刚开始做手环时我们核算成本接近80元，当时全球第一第二第三最便宜的卖99美金，还有129美金、199美金，到中国市场折合人民币为699、1000、2000元，我们面临一个定价诱惑，离80最近的定价是699，定99就可以封杀市场，而且有20多元利润可赚，为何要定79?

当我们做完小批量后，从产品功能上而言，不需要用全球顶级芯片和材料，可以替换成部分国产优秀材料，比如说三星、诺基亚用过的材料也不错。我们工业团队跟我说，产品成本80元，如果在芯片上省钱，立刻就有10元、20元的利润，而且不影响功能，为何不做?

这两个问题摆在我们整个核心管理团队面前，最后只有靠价值观来解决。价值观听起来有点虚，但它是我们团队在过去长时间对市场的思考，最后总结出来的痛苦经验教训。比如我们牵手小米，很重要的原因在于价值观、方式方法上趋于一致。所以我们必须这样对待：第一，必须选用全球顶级的器械和材料;第二，我们不要299，要做就做79，踩着成本定价。

1  2  3  下一页>