“智能硬件+医疗”领域的大棋局

    智能硬件市场大热，国外有用智能手机检测心脏健康状况的AliveCor、用智能手机上摄像机功能的家庭诊断工具Cellscope，还有类似三录仪的移动体征数据监测仪Scanadu Scout。

　　国内在智能硬件领域的创业者都做了那些项目？相关领域的投资人是如何布局的，他们喜欢什么项目？

　　京东在智能硬件领域的投资额已过亿美元

　　京东闻宇介绍，2013年~2015年期间，京东在智能硬件领域累计投资超过十个公司，总投资额超过亿级美元。

　　京东智能现在作为京东商城二级页面的一个独立子渠道，今年正式上线以来，每月用户数量、客单价都呈现递增态势。2015年1~5月，京东智能产品市场销售额同比增长264%，用户增长215%，客单价增长50元。

　　这意味着，京东还将继续加大在智能硬件领域的投资。

　　投资方式上，京东宁愿多投，多尝试。“哪怕第一个项目不成，我们相信只要有技术、团队在，就可以摸索出适合消费者的解决方案。”

　　由于智能硬件刚兴起，还缺乏足够优秀的复合型人才。闻宇认为，现在已有的团队要么只懂硬件不懂互联网，要么只懂互联网不懂硬件设备。在选择一家合适的智能硬件公司方面，京东重要的标准是要看这个产品市场是否足够大，团队执行力是否强。

　　在闻宇看来，智能硬件的投后管理非常重要，而京东除了有钱，有流量外，还有自己的产销体系、配送体系，有京东众筹给创业者支持，有京东整个智能集团给创业者孵化加速。

　　此外，京东在智能硬件的投资上一直都遵循开放的心态。闻宇表示，京东投资的智能硬件厂商不仅可以和京东合作，而且也可以和阿里、苏宁合作。

　　小米手环：未来人体的ID

　　华米科技副总裁杨帆介绍，截止今年6月10日，小米手环的总出货量已过600万个。

　　“小米手环不是一个简单的运动追踪器念，而是定位一个人体的ID。”杨帆表示，通过与手机的联动，小米手环采集身体数据，比如对睡眠、体重等数据，实际上更像是人体内嵌的一个芯片，以此来增加用户的粘性。

　　未来，小米手环还会涉足智能家居、移动支付等领域。比如与支付宝合作开启小额免密支付，直接点击手环支付就可以完成，让用户在支付体验上更便捷。

　　阿里云：我们正在尝试医疗数据院外化

　　阿里云医疗云总经理付长友认为，健康和医疗有本质的不同。医疗的本质是拿到数据。在医院里，有三种数据能够对一个人的病症做准确诊断。第一，医学影像；第二，生化检测；第三，生理体征检查。“现在智能硬件所搜集到的都是健康数据，医生是不认可的。这些硬件设备产生的数据若要被长久使用，必须是医疗级的。”

　　阿里医疗云将要做的事情，就是打通这些医疗级的数据，让其长时间保留在阿里医疗云上。“当这些数据在阿里云上保留5年以上的时候，我们不但可以对患者过去的健康情况进行评估，还可以对他未来的五年的健康情况进行预测。”付长友说道。

　　在这个数据的平台上，一家智能硬件公司才能迅速变身为互联网数据服务公司。“当硬件产生的数据成为公司的核心竞争力时，你的公司可替代性为零。”

　　据悉，阿里医疗云正在和医学影像中心合作，尝试把所有的影像放在阿里云上。以后，每一个患者的片子在全球任何一个地方都可以查看。在保护安全和隐私的情况下，阿里云给医院和患者提供一个网络化的医学影像中心。

　　与此同时，阿里还尝试跟医学检验中心合作，将所有客观的检测数据，全部在云端向医院和患者两方面开放，数据保护由阿里云提供。付长友表示，阿里正在尝试医疗数据院外化，但互联网不会颠覆传统医疗，只是一种辅助手段。

　　未来，阿里还会把云计算的资源、能力，像日常的水和电一样输出给任何一个创业公司，包括阿里自己的用户。今年，阿里云从开始向海外市场进军，已经在迪拜、硅谷、新加坡、北欧建立了数据中心。

    复星医药：Scanadu是一家可以“治未病”的互联网医疗公司

　　把一个象棋大小的圆形塑料块放在额头，十几秒钟后，它就能将你的血压、心率、血氧饱和度以及心电图等数据上传到你的手机。这不是科幻小说，而是一家位于硅谷的医疗技术公司Scanadu研发的产品。

　　Scanadu是复星医药去年领头的一个项目，投资额为3500万美元，由复星集团旗下风险投资基金复星昆仲资本、腾讯等机构完成。

　　复星昆仲资本王一介绍说，复星看中了Scanadu的三大亮点：

　　第一，得到了用户的充分认可。当年Scanadu计划通过众筹的方式一个月融资10万美金，30天后他们一共融资166万美金。

　　第二，Scanadu做的是一件从0到1的事情。因为和中国一样，数字医疗在美国监管很严格，Scanadu在尝试去研究包括像数字医疗的临床、注册流程等一整套标准。

　　第三，Scanadu所做的事情是对循证医学一个小小的修正。患者之间的个体差异很大，Scanadu倡导的这个理念是把健康数据、包括健康权力掌握在消费者自己的手中，能够让消费者去了解自己的健康变化趋势，从而给出一些针对性的意见，不能一概而论。

　　谈及复星投资互联网医疗类的智能硬件标准时，王一介绍说，时尚健康类产品我们注重的是产品的设计能力，其次是这个公司有没有引领潮流和时尚的理念，再次一定要有准确的市场定位和强大的营销能力。消费医疗类产品则更在乎是否能兼顾医学和消费品的不同特点，比如医学性的精准性、消费品的便捷等。

　　对于专业医疗类产品，复星最看重其安全性和有效性。“能够比现有的方案提供更好、成本更低或者操作更方便的治疗和解决方案。”

　　Scanadu正在申请美国FDA批准，一旦获得审批后，用户可以使用Scanadu的产品来监测自己的体征信息，并将其储存至云端，医生便可提早就这些数据做分析和预测，以达到“治未病”的目的。

　　再来看这些身处智能硬件+医疗的实干家们带来的干货。

　　1.圣美迪诺动态血糖监测仪

　　CEO吴庆峰：圣美迪诺于2003年成立，专攻血糖监测产品。新近研发的动态血糖检测仪则是跟随互联网医疗的脚步。

　　这款血糖监测仪的核心技术是从美国引进，依然采用普通的医学生化检测原理，突出优势在于改变传统静态单点测血糖值的弊病，实现动态检测血糖变化，将血糖拍照变为血糖录影，每隔11点进行一次血糖监测，每天大概480个点。这对血糖每隔3~5分钟就发生变化的糖尿病人起到跟踪监测的作用。

　　特点二，以往血糖测量是针扎手指，并口服药物控制，而我们的动态血糖仪含有图钉样大小的传感器，采用微创方式，通过连续佩戴3~15天，每天用手机等移动终端等查看监测血糖数值，并以血糖图谱形式呈现于设备屏幕上，帮助医生发现病人的血糖变化规律，以此针对性用药。

　　这款产品最初仅服务院内患者，属于三类医疗器械产品，如今我们将它拓展为可以院外使用。

　　2.瑞仁医疗：智能体温计

　　CEO郑世斌：《颠覆医疗》这本书可能很多人看过，我认为未来数字化人体融合是一个重要方向，而且坚定的认为将来70%左右的普通疾病都可以被机器诊断，这就是大数据分析的价值之一。

　　分析医疗数据，有三个阶段，一是数据来源的正确性，如我们的产品是测量体温，有三个位置供选择：额温、口温还有腋下温度，最终选择测量腋下温度。原因是腋下测温是常识性知识，最传统也最可靠，结果绝对不会被质疑。

　　二是数值的精准性。产品通过认证并不意味着准确，所有生命体征监测类的参数都可由三个指标来衡量其精准性。第一是数据精度，第二是响应速度，尤其是连续检测，数值必须能及时反应变化，第三是抗干扰能力。

　　三是临床应用性。在美国，我们进行了名为“持续监测体温对儿童急性白血病化疗方案的影响力”的项目，证明能很简单地实现体温监测的临床应用。比如对于保险公司，希望多收保费少付钱，而我们的产品就能帮助保险公司实现这样的目的，当时美国的医生做了为期18个月的两组临床实验，结果使用我们APP的人能显著降低并发症，因此费用支出大幅减少，所以保险公司愿意为我们的产品买单。

　　除了上述三个阶段以外，数据分析还有重要的原则，即连续监测。可穿戴设备就能实现这一点，能针对连续数据进行渗透挖掘，比如一个儿童测体温，在过去的30分钟内由39.6度降到36.5度，结合小孩的体重、年龄等注册信息，我们就能结论，该儿童应该补充多少水份。家长也因此更了解孩子的身体状况。这就是数据引导并影响患者的生动实例。

　　除了体温，公司未来也会投入研发高血压相关产品。其实高血压的发病机理至今没有确切地说明。生活中经常有这样的例子，如几十年低血压的病人突然有一天高血压，医生也无法解释原因。我们希望能研发一种产品，未来能捕捉到人们血压突然发生的变化。

　　3.糖护科技：“血糖仪+APP”的智能医疗器械

　　CEO郑志华

　　糖护科技公司定位是糖尿病管理公司，而非专门生产血糖仪的公司。2013年6月，我们成立了“糖护士” ，诞生了国内第一家“医疗器械+APP+远程服务”的移动医疗公司。随后推出第一代小巧省电的手机血糖仪，2014年2月，它成为首款获得CFDA注册许可的“血糖仪+APP”的智能医疗器械。第一款产品主要解决患者数据记录困难的问题，会根据用户饮食、运动的情况记录作出反馈，并提供糖尿病咨询，形成APP的核心内容。

　　今年7月，我们联合京东智能发布第二代糖护士手机血糖仪，10-80岁的人群都可以使用。这款机器具有采血、屏幕显示、无线数据等特点。

　　下一步我们即将生产一款独立的产品，最大优点就是数据精准。符合国际最新的标准。2013年ISO15191出台协议规定血糖测量数据误差在±10%内，我们这款最新产品即将解决数据精准问题，预计今年Q4左右发布。

　　此外，我们也和各企业开展合作。比如加入医生模块，这些数据就可以供平台上的医生查看，为患者服务；另外我们和保险公司合作，专门提供针对糖尿病险种的这部分保险公司会帮助我们一起测量病人数据。随着时间的推移，我坚信未来糖尿病患者会得到保险公司更多的服务。

    4.悦享趋势科技公司

　　CEO朱宇东：

　　我们公司的产品即将在未来两三个月内发布。

　　我们团队从头到脚找寻一遍信号源后，选择手腕部位，因为这里深藏了最多的信号源。查阅文献后，发现此处有一个重要的信号源称为脉搏波，从脉搏波可以连续读出心率、血压、血氧、呼吸等很多信息。

　　脉搏可以用于感测情绪，或者作为身份ID的特征值。我们的一代产品是做了一个前置的无线雷达模块，放在脉搏这个位置，说得再精确一点，放在手表里面，连续读取脉搏，通过可穿戴设备的连接，把信号送到后端，在云端开发一系列不同应用的算法，最终还原成用户的连续血压、心率等信号，实现主动追踪的功能。

　　因为我们是小公司，不想做2C的设备，我们会上门和可穿戴厂家寻求合作，形成大陆版的联发科。这样做的好处是什么？可能很快你的销售额就由一年六七万涛到一年几十、百万套。

　　我们公司可以把整套技术的钥匙给你，解决80%的技术难题，其余厂家可以自行发挥产品设计或品牌营销。即上游是读取脉搏的基本数据，结合下游差异化的应用，最终缩短可穿戴行业的产业链。

　　5.糖果云

　　CEO陈海滨

　　糖果云和糖护士有点接近，也关注糖尿病领域。2013年获得天使投资，2014年得到天使+资助，今年初得到第一轮融资。如果评价一下糖尿病领域的远程医疗哪家强，我真觉得目前还很难看出端倪。

　　我母亲和我弟弟都患有糖尿病，这对我触动非常大，那时健之路公司已经总售出30万的血糖仪，在这个过程中，对糖尿病我有了深刻的理解，因此我才觉得这个事情没那么简单，没那么容易做。所以我也把糖尿病创业作为我的终极创业。

　　投资人为什么选择我呢？红杉资本选择我的原因就觉得我比较接地气，可能他们认为在糖尿病领域中，我是最终能活下来的人之一。

　　糖果云想做成什么样的？我用两个词形容，专业和温暖。专业，我们每个创业人都想做到专业。温暖是什么？我说一下自己的感受，我认为患者和医生之间并不是潜在对立的关系，对于患者体验，按我弟弟的话来说，即“专家的水平，小护士的态度”。大家体会一下，如果你要用大夫等字眼命名产品，是否会略有不妥。

　　对于糖尿病人来说，心理的忧郁问题占了相当大的比例，病人不愿面对这一疾病，所以我们要帮助患者，克服焦虑恐惧和心理问题，把对抗糖尿病看作是一种生活方式，这点很重要。

　　价值链上最重要的机遇是什么，我认为两点，健康不是市场，医疗才是市场。什么是刚需？第一是人的欲望，这也是社交产品本质的驱动力。第二是人的恐惧，这也是刚需，只有医疗逼近恐惧的时候才愿意花钱治病，所以卖保健品有两种卖法，一个当医疗产品来卖，但是不承担结果，这是骗子；第二用医疗产品来引导，不承担医疗责任，这叫售卖生活方式。

　　医疗最重要的是医院、医生、药品、器械，最核心的关系就是医生和患者之间的关系。关于移动医疗的价值，我觉得先医疗再移动，先改良再改变，一定从医患关系入手，改善患者体验，注重患者价值和医者价值，提升整体医疗价值。

　　1.“风小六” 穿戴式智能空气净化器

　　据世界卫生组织公布的数据显示，人类有68%的疾病来源于空气污染，而在中国有数据说120万人死于空气污染。当PM2.5大于20的时候，就会对人有很严重的伤害，包括会致癌。而身处“雾霾天天见”的北京，一款可以随身携带的空气净化产品显得尤为重要。

　　来自重庆的创业团队风小六研发了了一个“全球首款穿戴式智能空气净化器”，这款智能空气净化器解决了在必须出门的情况下如何呼吸新鲜空气的问题。

　　这款产品的净化效果很强，可以滤除99.9%的PM2.5和90%的甲醛，出风0颗粒物。

　　除此之外，这款产品还配备了高精度传感器，可以随时随地检测空气质量，数据包括PM2.5、CO2，温湿度和甲醛VOC，通过蓝牙连接手机可以APP上查看实时数据，实现空气数据的云端化。风小六表示，他们采用的是自主研发的高效、无臭氧的静电除尘技术，可以吸附无限小的粉尘。同时，这款产品无需更换滤芯，只需用清水冲洗。

　　它还有一项智能空气管理功能，放在家里可以根据空气质量自动控制新风机、净化器、空调，自动优化空气质量。

　　“风小六”这个名字寄予了团队对产品的希望——让空气实现温度、湿度、净度、鲜度、洁度、速度，六度皆优。

　　目前风小六团队在空气检测和净化上已经申请了20项专利，其中7个授权。

　　最重要的是，这款智能空气净化器很便宜，只需要几十块钱。

　　2.智能心脏监测仪

　　市面上有很多心电监测设备，大多数用户对这些产品的反馈无外乎不方便、数据实时传输性能差、监测时间很短、数据不准确。而东软熙康旗下的智能健康产品事业部研发了一款智能心脏检测仪可穿戴设备试图解决这些问题。

　　该产品从2008年开始孵化。目前，这款产品已经基本实现的主要功能是单导联的连续24小时心电监护，可以实时对用户的心电波形进行采集，并通过手机蓝牙系统与微信连接，传输数据。

　　这款产品的特点之一是，可以通过心率和脉搏率的结合，同时进行疲劳度监控和能耗监控。

　　另外一个特点就是佩戴便捷。目前，这款产品基本上是通过两点来固定在胸前，产品很轻便，总重量大概不足一百克。

　　产品采集的所有数据将存储在自身的云平台上。其用户模式是“智能硬件+云平台+专业医生服务”。目前团队共有30位左右的研发人员。

　　3.iY智能牙刷

　　口腔是人类消化入口，口腔的健康对消化健康起着重要的作用。而口腔健康领域高频、刚性、增长潜力大的特性也使得它很符合互联网所有的痛点法则。牙刷是保护口腔健康的首要工具，因此，在互联网健康告诉发展的环境下，智能牙刷应运而生。

　　iY 是一款专为儿童设计的只能牙刷。“我爱刷牙”公司在设计这款牙刷时试图通过儿童牙刷这个入口，对儿童健康生活习惯的引导，让儿童拥有一个快乐、健康、自律的童年。

　　牙刷首版即将面市。这款牙刷的科技领先，相比国内外竞品其算法是最精确的。此外这款牙刷还很节能，充一次电可以持续使用两个月。

　　智能牙刷一般售价叫贵，而iY这款智能牙刷会在今年年底将零售价降到百元以内。

　　4.专为盲人量身打造的智能可穿戴设备

　　对盲人群体来说，日常生活中总会出现各种各样的不便。而我国目前盲人数量很多，趋势增长很快，但却没有一个医疗机构专门开发一款给盲人用的智能可穿戴设备。

　　目前，对盲人群体来说，最好的工具是导盲犬，但是国内的环境使得导盲犬并没有完全普及，一方面导盲犬的价格相对较高，另一方面就是导盲犬并不能够进入所有的公共场所。

　　李荣刚和他的团队为盲人们研发了一款可穿戴设备。

　　通过这款设备，盲人可以一键启动，像滴滴打车一样，描述自己在什么位置，想做什么，通过微信服务平台寻找帮助他们的人，最后实现帮助。同时，这款设备配有四个五百万摄像头，可以提供立体感、全方向的影像，以此进行导航和行走过程中的拍照。

　　这款设备的成本在300元左右，售价暂定为500-600元。