黑莓中国布局初完成 与谷歌手机异曲同工?

11月29日，黑莓凭借PushMail在全球无线电邮市场占据八成市场，而其在中国的市场战略也将从这个“软件”开始，而非黑莓手机本身。

昨日，BlackBerry（黑莓）在北京举办媒体交流会。会上，RIM公司黑莓中国区总经理刘征宇介绍了BlackBerry在全球及中国的发展现状及未来战略。

刘征宇指出，截至2007年第二财季，全球上万家企业和政府机构在使用BlackBerry，在线用户数已经超过1050万。第二财季在线用户净增长达145万。

刘征宇介绍，BlackBerry在全球覆盖了120多个国家和地区的325个网络，其中就包括中国移动。截至2006年底，BlackBerry在全球无线邮件市场80％份额。

中移动为唯一销售商

去年电信日（5月17日）期间，RIM公司宣布与中国移动合作正式进军中国市场。然而，由于其黑莓手机未取得牌照、入网证等原因，使其业务在中国推广时受到很大影响。

在今年7月初，CNET第一时间从中国移动网站上获悉，将在9月份引入黑莓8700手机。然而，随后不久这条信息在中移动网站上消失。

此后有关黑莓进入中国市场的消息此起彼伏。而今年10月底，RIM公司宣布与阿尔卡特朗讯达成了战略合作。据悉，阿尔卡特朗讯通过与持有阿尔卡特手机品牌的中国移动设备生产商——TCL通讯建立了合作伙伴关系，已经获得了BlackBerry 8700型手机在中国市场的销售许可。在10月底举行的通信展商，TCL和RIM展示了黑莓手机。

刘征宇还透露，考虑到黑莓没有在中国设厂、中国手机牌照等因素，黑莓在中国将采用贴牌方式。近日，大家就会在市场上看到阿尔卡特品牌的8700手机。

刘征宇向CNET确认，TCL将负责黑莓手机的生产，在中国黑莓手机的命名将类似于“阿尔卡特BlackBerry 8700”。在中国市场上，只有中国移动具备销售黑莓手机的权限，黑莓手机将成为中国移动的定制手机。而且，黑莓手机不会出现在手机卖场中销售，但是，刘征宇并未透露黑莓手机的价格策略和与中国移动的分成详情。

暂时不考虑个人市场

刘征宇在发布会上透露了一个细节，在中国，BlackBerry将面向企业级市场，暂时不会考虑个人市场。在中国，BlackBerry主要面向集团客户，并将重点锁定通信/IT业、能源业、金融业、航空/物流业、传媒业、律师/会计师事务所、零售业等领域。

刘征宇指出，BlackBerry是一个端对端的通信平台，把用户存储在企业服务器的邮件和非邮件数据，通过端到端的安全连接，主动推送给BlackBerry智能手机。用户通过BlackBerry，可以随时随地地使用专有终端接收、回复、转发和撰写加密电子邮件和非邮件数据。

针对日益流行的手机邮件，刘征宇表示，我们在这个行业已经运作了多年，很高兴看到越来越多的手机厂商和运营商进入这一市场。BlackBerry业务相比市场上的其他服务，具有与企业现有邮件系统无缝集成、永远在线，时刻连接、邮件压缩加密、附件阅读、轻松管理等优点。

蛋糕大家吃

他还透露，BlackBerry是一个企业应用业务，智能手机终端只是其中一部分。黑莓正在探讨其他品牌手机厂商在中国展开合作。在国外与摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱、明基-西门子、HTC等品牌都是软件合作伙伴。但是，目前中国移动尚没有提供具体可以开通BlackBerry业务的品牌型号。

然而，CNET记者今日在中国移动官方网站上发现，中国移动的黑莓业务已经支持第三方手机。

中国移动在官方网站上称，“BlackBerry支持专有终端和第三方终端，支持汉化的BlackBerry终端为7290，8700，中国移动正在加紧终端的引进。第三方终端为中国移动定制机型索爱M608C（需要安装BlackBerry插件）。”

学习谷歌手机？

一位业内人士指出，不把自己局限在黑莓手机终端硬件本身，事实上是RIM的聪明之处。如果，RIM强调只有自己的手机终端才可以使用BlackBerry业务，那么其招致来的是众多手机品牌的竞争，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、多普达等哪个厂商都比RIM财大气粗。而且，如果RIM上来就叫嚣，我是一个手机厂商，那么势必会遭到几大手机巨头的打压。

这位人士还指出，很多用户已经习惯使用黑莓之外的手机，再让他们迁移到黑莓手机上来，势必影响这些人的使用习惯。黑莓这么做其实是为了“讨好”用户，也让起有了好“人缘”。这种做法似乎与谷歌的手机联盟有异曲同工之妙，传说中的“Gphone”并不是一部真正的手机，而是一个软件平台（即Android），这样避免了在进入新兴市场时与早已扎根多年的业内公司发生正面竞争。

刘征宇干脆把BlackBerry定位为一个服务公司，“在企业部署BlackBerry时，客户完全不用推翻原有的信息化系统，而是可以平滑地把BlackBerry业务与企业信息化系统完成对接，从而提升客户的竞争力。”