跟谁学Q4净利润1.75亿元 连续7个季度实现盈利

2月19日，在线教育品牌跟谁学发布2019年第四季度及全年财报，2019年Q4净收入为9.35亿元人民币，同比增长412.9%；现金收款15.79亿元人民币，同比增长396.3%；净利润从去年同期的0.23亿元人民币增至1.75亿元人民币；总付费人次首度突破百万达到112万人次，同比增长290.2%。

财报数据显示，跟谁学的业绩已持续7个季度实现规模盈利。同时，去年6月跟谁学正式挂牌纽交所，上市时市值27亿美元；截至2月18日，跟谁学股价收于37.86美元，上涨9.74%，市值达89.24亿美元。8个月时间跟谁学市值翻了3倍。

2019年全财年，跟谁学净收入为21.149亿元人民币，同比增长432.3%；营业利润为2.157亿元人民币，而去年同期为1,915万元人民币，同比增长1,023.4%；总付费人次达到2,743,000，同比增长257.6%。

跟谁学预测，2020年第一季度净收入应介于10.86亿元人民币至11.06亿元人民币之间，同比增幅应介于303.4%至310.8%之间。

在发布的财报文件中，跟谁学创始人陈向东表示，在2020年，将继续大力引进和培养顶尖教师以及各领域的杰出专业人才，继续加大在技术研发和内容研发上的投入，继续投资高ROI的获客和营销渠道来巩固和扩大客户群，继续着力于提升品牌认知，以建立稳固的竞争优势。

跟谁学首席财务官沈楠则认为，四季度的业绩表现，归功于在过去一年中，公司组织能力的不断提升，战略的有效执行和核心运营数据的持续改善。其中，跟谁学公司核心业务，K12在线直播大班课仍保持高速发展，付费人次同比增长410%，收入同比增长468%。

截至2019年12月31日，跟谁学持有的现金及现金等价物为7397万元人民币，短期投资为14.735亿元人民币，长期投资为11.883亿。截至2018年12月31日的现金及现金等价物为3326万元人民币，短期投资为1.980亿元人民币，长期投资为5221万人民币。2018年12月31日以来的余额增长，主要是由于IPO获得的公开募集资金和经营净现金流入的增加，以及2019年以来为了盘活现金在长期和短期理财产品中进行投资取得的收益。

跟谁学第四季度业绩

净收入为9.350亿元人民币，较去年同期的1.823亿元人民币增长412.9%，主要由于K-12正价课付费人次的增长以及向K-12学生收取学费的上涨。

主营业务成本为1.960亿元人民币，较去年同期的5,794万元人民币增长238.5%，主要由于主讲老师和辅导老师薪酬、教材和其他与业务相关的成本的增加。

毛利润为7.390亿元人民币，较去年同期的1.243亿元人民币增长494.5%。毛利率从去年同期的68.2%提升至79.0%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为7.453亿元人民币，较去年同期的1.245亿元人民币增长498.6%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的68.3%提升至79.7%。

营业费用从去年同期的1.006亿元人民币增长至5.714亿元人民币。销售费用从去年同期的5,819万元人民币增至4.420亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

研发费用为8,350万元人民币，较去年同期的2,655万元人民币增长215.1%。跟谁学主要由于持续关注技术及内容研发，2019Q4研发费用的增长主要是课程内容和技术研发人员增加、员工薪酬增加所致；研发投入稳步增加而研发费用率大幅度下降，主要是学生人数持续增加、营收规模化持续放量带来的整体规模效益所致。

管理费用为4,596万元人民币，较去年同期的1,582万元人民币增长191.1%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

净利润为人民币1.745亿元，较2018年同期的人民币23.0百万元，同比增长658.7％。

非美国通用会计准则净利润为人民币1.98亿元，较2018年同期的人民币2760万元，同比增长616.7％。

2019年全年业绩

净收入为21.149亿元人民币，较去年同期的3.973亿元人民币增长432.3%，主要由于K-12正价课付费人次的增长。

主营业务成本为5.359亿元人民币，较去年同期的1.428亿元人民币增长275.3%，主要由于主讲老师及辅导老师薪酬、教材和其他与业务相关的成本的增加。

毛利润为15.789亿元人民币，较去年同期的2.546亿元人民币增长520.1%。毛利率从去年同期的64.1%提升至74.7%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为15.954亿元人民币，较去年同期的2.548亿元人民币增长526.1%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的64.1%提升至75.4%。

营业费用从去年同期的2.354亿元人民币增长至13.632亿元人民币。销售费用从去年同期的1.215亿元人民币增至10.409亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增长。从更长远的维度来看，随着公司学员基数的攀升，在维持良性留存率的前提下，未来销售费率长期将趋于缓和。

研发费用为2.122亿元人民币，较去年同期的7,405万元人民币增长186.4%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为1.101亿元人民币，较去年同期的3,983万元人民币增长176.6%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

净利润由2018财年的人民币1970万元增至人民币2.266亿元。同比增长1050.3％，

非美国通用会计准则净利润为人民币2.869亿元，较2018财年的人民币2560百万元，同比增长1020.7％。