格力美的打响口罩战：两家又开辟一个新战场吗?

3月10日，空调巨头格力和美的自产的口罩同日“上线”。“董明珠的店”每天上午10点到11点接受预约，当天下午4点到6点显示预约结果。预约消息一经放出，便引发了火热抢购。在9日，一个小时的预约时间就已有6.8万人预约成功。而在10日预约人数更是上涨数倍，同样是一个小时的时间，预约人数已经达到47万人。

不过，两家企业的口罩出厂后，却采取了截然不同的操作模式：除了保证企业内部的员工生产经营安全防护外，格力电器开始在“董明珠的店”平台预约式销售口罩，而美的集团则直接拿出百万口罩免费包邮送给美的会员。

非常时期，两大空调巨头生产口罩一个卖、一个送，背后的逻辑不同，渠道变革中的格力用口罩为线上引流，美的则聚焦核心会员，从经营产品转向经营用户。疫情防疫的特殊时期，口罩会成为两家又一个新战场吗?

格力卖，美的送

3月9日上线的格力口罩在“董明珠的店” 对外销售，采用预约制格力电器表示，因口罩类物资优先支援抗疫一线，供应短缺，预约成功后，每人每天限购1盒，KN95防护级别的一次性使用口罩50只/盒，包邮售价275元，单价5.5元;一次性使用医用口罩50只/盒，包邮售价150元，单价3元，预约成功用户可以从两款中选择一款购买。

值得注意的是，此次格力口罩预约购买不设线下渠道，仅能通过“董明珠的店”预约购买，显然，售卖口罩成为了一直不温不火的“董明珠的店”引流的最佳方式。在线上市场也面临下滑时，口罩有望成为直播秒杀之外新的引流神器。

同样是3月9日，当晚美的集团宣布面向会员免费派送百万只一次性口罩，首批面向美的PRO会员、钻石会员送出每人每份30个美的一次性口罩，面向黄金会员赠送每人每份20个一次性口罩。3月10日中午12点开启申领，3月14日起发货，均为包邮免费派送。用户可以花169元年费开通美的PRO会员，钻石会员和黄金会员需通过购物获取积分升级。

凸显强大制造能力

格力此次上线的口罩均由子公司珠海格健医疗科技有限公司生产，资料显示，珠海格健于2月18日跨界成立，注册资金2000万元，主要生产口罩等防疫物资，具备高标准净化车间及相关检验检测能力。

董明珠近期接受采访时称，格力成立医疗设备公司是出于企业的社会责任，本来没打算生产口罩。由于设备本身需要试产，当前口罩又很急缺，因此公司决定自己生产包括口罩、测温枪、护目镜在内的医疗用品。

董明珠称，格力口罩目前还处在产能爬坡和调试的阶段，3月底将全面投产，届时日产能可以达到100万到200万个，格力测温枪现在已经实现每天12万件下线。此次快速上马口罩和医疗设备体现出了格力强大的制造能力，董明珠说，格力只用了10天就设计出了66套模具，很值得自豪。

美的集团此次免费赠送的口罩同样来自自产。2月21日，美的集团将顺德北滘的净水器生产车间改为口罩生产线。在2月底、3月上旬分别启动多套自购口罩生产线。

目前美的已经储备了400万个口罩生产所需的材料，日产量达25万到30万个，除自用外还供应上下游供应链，并继续支持政府开展防疫工作。