国内手机市场竞争异常惨烈 联想Z5之后再无爆款

众所周知，国内手机市场竞争异常惨烈，今年呈现出“一超多强”（华为＋荣耀占4成以上市场份额，OV、小米紧随其后），使中小厂商的生存空间被进一步压缩，不仅有无奈退出手机市场的360手机，也有日渐式微的联想手机。

提起联想手机，其给外界的第一印象是近年来频繁换帅，而每次换帅必然带来经营策略的调整，对其快速上量或多或少会产生负面影响。其最近一次调整发生在去年1月，彼时重启“联想”品牌，并由深谙产品和互联网思维活跃的常程领衔，曾执掌MBG（联想移动业务集团）的刘军间接护航联想手机。

2018年6月5日，联想手机迎来刘军＋常程搭档的首场发布会——联想Z5新品发布会，高喊出“良心优品 国民手机”的全新品牌定位，这也是重塑联想手机、收复失地的突破点。2个月后，联想手机签约当红流量艺人朱一龙为代言人，高性价比加上小鲜肉加持，使联想Z5成为近年来联想手机难得的爆款。

不过，重新起航的联想手机辉煌仅局限于联想Z5，大有一种出道即巅峰的落魄感，此后其推出的联想S5 Pro、联想Z5s，以及今年推出的联想Z6 Pro、联想Z6、联想Z6青春版、联想Z6 Pro 5G均表现平平，难以称得上是爆款。

一个微妙的变化的是，去年联想手机再出发时还信誓旦旦地立下不少Flag，比如“诺曼底计划”要求联想手机每一战必胜，常程高喊“联想成为千元机唯一选择、2000元以内打败小米荣耀、联想成为小米在印度市场的主要对手”。有别于去年的雄心壮志，进入2019年以来，联想手机转趋低调，不再刻意强调绝地反击。

原因很简单，在经历联想Z5带来的短暂辉煌之后，刘军、常程开始意识到，联想手机具备打造爆款的能力，但并不具备持续打造爆款的能力，才会面临联想Z6系列销量惨淡的局面。尤其是联想Z6 Pro 5G，3299元定价还算良心，但销量实在惨不忍睹，令人唏嘘不已。

抛开被质疑“卖国”伤及联想品牌形象不谈，在我看来，今年联想手机被打回原形的根本原因在于产品不给力。

作为ZUK唯一的“遗产”，常程对自己一手打造的ZUI颇为自信，曾扬言要把ZUI做成中国最好的UI。不过，他的殷切期望与现实表现存在巨大落差。鲁大师公布的2019年Q3手机UI排行榜显示，华为EMUI、一加氢OS、努比亚Nubia UI为例前三，ZUI连前十都未进入，这下尴尬了。

由此可见，常程简直是迷之自信，短期来看，ZUI几无可能成为中国最好的UI，其先跻身前十再谋划下一步发展才切合实际。其实，从一个细小的功能，就能看出ZUI的确不尽如人意。

11月底，常程为ZUI11．5内测版新增的Lenovo One功能造势，其最大卖点在于可以使手机PC互联更方便，类似于Huawei Share一碰传，后者早在2016年就已推出。

按理来说，让手机与PC数据互相联通的功能，理应由联想最早推出，毕竟其一直是PC行业老大，当年手机卖得也还行，手机与PC互联的痛点没理由不发现并及时解决，而不是被涉足PC较晚、手机逐渐做大做强的华为抢先一步，余承东忍不住调侃道，“友商也在模仿我们的功能，但是他们的手机卖不动，没有用。”

除了只感动自己的ZUI，联想手机在各大关键产品指标上表现也不突出，甚至可以用“差劲”来形容。以联想Z6 Pro为例，其定位于为迎接5G视频时代而生的主打视频功能的旗舰机，并拥有HYPER VIDEO技术这一杀手锏。按理来说，其主打视频拍摄这一核心卖点，视频得分理应非常抢眼，但事与愿违。

DxOMark显示，联想Z6 Pro视频分得仅为79分，而超过79分的旗舰机数不胜数。主打视频拍摄的旗舰机竟然干不过不主打视频拍摄的旗舰机，让常程尴尬不已。同时，联想手机好不容易树立起来的高性价比人设，今年也受到巨大冲击。

去年，联想手机主要与小米比拼性价比，但今年年初小米分拆出Redmi主攻性价比，加上回归国内市场的realme，个个都是狠角色，相比之下，联想手机高性价比的优势并不明显，甚至不如Redmi、realme。而当高性价比这一唯一拿得出手的卖点不再后，联想手机销量注定上不去。

当然，除了产品竞争力不足这一根本原因，联想手机今年陷入低谷还与营销缺失有关。去年，常程因时不时怼小米而被网友封为“万瓷王”，尽管带有调侃之意，但起码为联想手机带来一定的关注度。今年，常程似乎有所收敛，不再频繁碰瓷，用他的话来说，打算撕用户（用户驱动产品进步），但外界并未明显感受到“联想手机在撕用户”。

讲真，联想手机原本关注度就很低，碰瓷是其存在感的可行方式，今年不碰瓷转趋低调，关注度自然迎来显而易见的下降。同时，联想手机发布会的规模和频率，也与去年不可同日而语，声势不增反降，这显然不利于销量提升。

时至今日，联想手机早已没有去年的意气风发，常程也绝口不提去年10月立下的3个Flag，因为他深知在联想手机缺乏持续打造爆款能力的情况下，每个Flag实现起来都无比艰难，甚至可以说是完全不切实际的空想。

数据足以说明一切。第三方市场调研机构Counterpoint报告显示，今年Q2，联想手机在中国市场的手机销量仅为30万台，占比为0，尽管同比增长45％，但环比下滑20％。30万台是什么概念？荣耀9X首销线上线下就卖出破纪录的30万台，联想手机卖3个月相当于荣耀9X卖1天。

值得注意的是，产品和营销属于战术层面，联想手机落后于人尚且可以追赶，而在联想内部地位属于战略层面，联想手机不被重视那就直接断送了追赶的可能。很遗憾，其的确不被重视，至少地位没有moto高。

上个月，杨元庆表示，手机业务不管采用什么手段，首先要盈利，业务会聚焦moto比较强的北美和拉美市场，欧洲会是下一个重点发展的市场，但并不意味着会忽视其他市场。明眼人都看得出，他口中的“其他市场”指的是全球第一大市场的中国市场。

联想主要祭出联想手机品牌来抢占中国市场，顺便兼顾moto品牌，联想手机主打高性价比，意味着其贡献的利润有限，而moto在中国市场难以打开销量，这就尴尬了。虽然中国市场足够大，但不能为联想带来可观的利润，销量也不给力，地位自然不如moto，后者在北美和拉美市场风光无限，品牌溢价行得通，成为联想稳定的利润来源。

因此，手机业务盈利导向成为限缩联想手机发展的一大障碍，难以向其他玩家在国内市场大展拳脚、放手一搏。不知你发现了没，自联想手机重新起航以来，杨元庆从未现身为其站台，传递的信息你懂的。

对了，我还想谈谈联想手机中国区高管，今年9月，联想老兵陈劲回归，担任联想手机中国区一把手，他之前担任糖果手机CEO，先后推出翻译手机S20、S30，均面临口碑和销量双失利，尤其是S30，搭载骁龙450处理器，售价竟然高达3999元，简直是一款不折不扣的智商鉴定神机。我悲观地认为，能力不行的陈劲救不了联想手机。

“我们曾经是一线，现在联想手机的状态，我很难受，同时我也有非常深的使命感，也希望有机会让联想手机重新回到一线，但我知道这非常难。我不能给一个时间表，更不能说2020年我们一定就能回到一线，还是一步一步走吧。”陈劲说道。

我替他回答，2020年联想手机肯定无法重回一线。一名联想中国区内部员工直言，手机业务始终有种“扶不上墙”的感觉，“当时弄得轰轰烈烈，但销量一般般，现在又没啥动静了。”的确，联想手机在国内市场一直是尴尬的存在，换谁都没能力做大做强。

2020年，不再推出4G手机、All in 5G的联想手机能否实现谷底反弹，我看悬，可能会继续沉沦，且行且珍惜。做个小调查：你是否看好联想手机的未来？