安防生态构建成风尚 厂商需要根据需求不断革新

最近两年，华为、腾讯、百度、阿里、小米、乐视……几乎所有的大公司都在筹建着各自的商业生态圈。商业竞争已经由产品生产到销售环节再到产业链生态圈之间的竞争。

与此同时，安防行业内以海康威视、华为智能安防为代表的智能安防生态建设也风生水起。海康威视以开放协同、共建生态推动AI落地应用，打造安防AI生态价值链。华为在平安城市及警务领域建立生态圈。

生态其实源于融合，在体系内，各个协作企业往往占据着互联网相关的重要位置，不再各自为战，而是有着共同目标，相互支撑、共生，形成一个融合的完整的闭环，企业间通过建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能不断开发新的市场。

企业联盟

目前安防行业内，生态建设主要通过企业联盟或者企业强强合作进行。企业联盟是一种新型的合作伙伴关系，可以使来自不同地区的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规模经济，从而进入新市场。联盟是安防企业为了共同的利益需要而建立起的一种联合体，以共同抵御风险提高单个企业的竞争力，或者所谓的单兵作战能力，体现所谓的互补优势。

在安防行业没有一家公司可以同时提供安防系统所需要的所有产品、所有系统和所有解决方案；每一家公司提供的所有产品并不是全部都是可以兼容的，尤其是针对大型项目如智慧城智慧社区等系统。因此进行企业联盟，实现资源互补、产品互补、系统互补，使得联盟企业最终能够形成系统、形成解决方案。安防企业在智慧城市建设中通过各参与方彼此寻找互补点，共同去满足智慧城市用户差异化、个性化的需求。

兼并融合

企业要在某个领域建立起生态链上的强势市场地位，通过联盟只是其中的一种方式，并且这种联盟是一种松散的合作关系，并不具有强制性作用，但强强联合则是另外一种生态模式。近年来，安防企业强强联合、动作频频，各大龙头企业纷纷通过合作方式，进行资源共享和优势互补，不断拓展市场，完善产品线，希望在行业中树立更有力的生态链上的竞争优势。

安防企业之间的合并已经成为了行业内较为普遍的现象，对于企业兼并的主动方而言，通常在某个领域已经做到业内前几名，急需拓展其他领域的渠道或市场，完善产品线，寻求更多的业绩增长点。另一方面，由单品向整体解决方案已经成为行业趋势。对于被兼并方而言，在目前的市场环境下，单一的产品线和市场竞争策略已经难以继续支撑企业的未来发展，选择与其他企业合并，可获得市场、技术、资本等方面的资源的注入。除此之外，品牌方面的嫁接也是企业选择合并所考虑的因素之一。

整体而言，安防企业间的合并现象是市场环境逐步完善，行业发展逐渐成熟化的一种表现，也是安防行业发展为“大安防”的一种必然趋势。通过企业合作既能对于企业品牌知名度和名誉度的提升带来很大帮助，也能为企业核心技术的进一步发展提供更大空间。

小结

安防发展到今天，其概念发生了翻天覆地的变化，其所涵盖的内容不再仅仅限于统物理安防，在一些大项目中，随着IT、网络、通讯、云计算、物联网、深度学习、人工智能等技术的迅速融入，安防市场也进一步扩展，这意味着要安防厂商需要根据安防需求变化，调整产品和市场应对策略。

显然，安防厂商的发展不一定要局限在某个特定领域内，可以根据不同行业需求研发一些特殊的产品，找到细分行业市场。另外，通过与其他厂商的合作，相互借鉴产品技术研发及市场拓展经验，也是目前行业面对多样化的市场需求有针对性的举措。