罗永浩 ：状态越来越好，观众越来越少

5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，罗永浩、董明珠、李彦宏三位自带流量的企业大佬在三个不同的平台同时直播。虽然，罗永浩在直播行业算是立住了脚，如果没有第一场过于亮眼的数据做对比，现在的成绩，对于只是想要还债的老罗来说，也是非常可观的。

有意思的是，董明珠出生于1954年，李彦宏是1968年，罗永浩是1972年。所以这也是三代人的隔空线上PK。

对老罗来说，这是好事也是坏事。好事是因为，这可以证明他终于踩对了风口，坏事则是因为，他迎来了强大的竞争对手。

董明珠现在是直播带货的“红人”，基本已把头部直播电商平台体验了一遍，在继抖音、快手、淘宝之后，今天到京东开始继续带货。

而百度创始人李彦宏今天则是直播首秀，他是在自家百度APP上和樊登读书创始人樊登进行直播对话，畅谈“家书”的话题。

罗永浩

状态越来越好，观众越来越少

5月15日晚8点，罗永浩开始了在抖音的第七场直播。经过前六场的历练后，罗永浩在直播间的状态已经越来越放松，但直播间的观众也是越来越少。

监测平台小葫芦的数据显示，罗永浩最近四场直播的在线观众峰值分别是49.5万、61.8万、44.3万、30.2万。

21Tech注意到，观众峰值突破60万那场直播(4月24日)，或许是看到观众数不高，罗永浩还跑到微博去“导流”。当天直播的过程中(20：59分)，有工作人员替罗永浩发了一条微博，称“直播中，不是本人，大牌商品正在直播间半价开抢中”。

今天(5月15日)的直播中，观众峰值人数已达到31.8万，超过了上一场的峰值，但平均观众人数基本维持在24万左右。截至发稿，罗永浩在开播2小时20分钟以后，观众人数只剩下14万左右。

除了观看人数的下降，罗永浩的带货成绩单分数也越来越低。同样是最近四场直播，其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。

在布局直播行业之前，外界甚至可能包括罗永浩自己都会觉得，3C数码产品会是罗永浩直播的主打产品。但现在来看，罗永浩已经成为一个不折不扣的食品主播。从前六场的直播商品统计数据来看，食品饮料是占比最大的品类，其次才是3C数码。

不过这个也可以理解，毕竟食品的受众面要比3C大得多，而且消费者购买食品的频率也更高。在今天的直播中，出场的第一个商品便是徐福记沙琪玛。

不仅如此，老罗在今天的直播中还开始卖口红。在其第一次直播之前，外界一直将其与李佳琦做对比，并猜测老罗会不会涉足美妆。从今天来看，这并非没有可能，但是罗永浩卖口红，画面确实很尴尬。

老罗不是主讲人，而是找了一个女助理，但对于这个女助理的讲解，网友并不买账，觉得过于平淡。在演示过程中，或许是考虑到观众中男性占比较多，女助理还针对男性用户进行了推销，称“这两个颜色百搭，买它送女友不会错”。

到了介绍价格的时候，幻灯片上打出了尴尬的“10折”，老罗还特意确认一番，没错，就是不打折，只是加了一些赠品。有网友称，如果老罗亲自试涂口红，可能效果会更好，不然原价口红，怎么跟其他主播竞争。

4月29日，罗永浩在直播即将“满月”之际发了一个视频，简单总结前四期的直播状态是“一脸懵X到完全嗨起来”。

确实，相比第一场直播的手忙脚乱，老罗在后面几场直播中，已经开始逐渐驾驭直播间，过去最拿手的段子也是张口即来。但直播卖货的主题终究是卖货，段子讲得好还不够，在第四场直播中，罗永浩就经历了直播生涯中最密集的翻车现场。

4月24日的直播中，罗永浩先是卖净水器时，演示过程中却不出水;然后是卖蝴蝶酥时，口误把“买两盒发两盒”，说成“买两盒发三盒”;而卖洗洁精时，幻灯片把本应该是两瓶23.9元的价格写成9.9元。

这三连击的失误，让罗永浩在直播时颇为尴尬。不过，老罗也是当机立断，自掏腰包把工作失误带来的差额全部补上了，这波操作，也为老罗赚来一大波口碑。

现在，老罗在直播中已经不怕翻车，甚至可以把翻车当做营销机会，如他所说，“车翻的越狠，人设站的越稳”。今天的直播中，老罗在卖一个陀螺球产品时也自我调侃，“这个可以当做解压工具，以后翻车就可以用它来解压。”

后面卖车的时候，罗永浩更是表示，大家应该乐于见到我们翻车，因为翻车受伤的是我们，受益的是你们，所以你们应该鼓励我说，老罗，快点翻车。

眼下对罗永浩来说最重要的，是如何维持自己直播间的人气热度，因为这决定了他的卖货成绩。而在人气不断下滑的情况下，罗永浩暂时找到的方法或许是增加商品数量，在今天的直播中，罗永浩的卖品数量竟然高达35个。

除此之外，罗永浩作为抖音的“直播一哥”，他的表现也是外界衡量抖音直播成绩的一个窗口。现在，除了自己直播，他的直播打赏榜已经成为微商导流的广告平台，同时，像明星陈赫在宣布入驻抖音直播带货之后，老罗也不断与其互动，帮助陈赫进行预热。

随着大佬们纷纷加入，或许会为已经火热的直播行业再添一把火。只是不知道，这场直播盛宴会成为一种常态化吗?