随着渠道的深入 植保无人机市场硝烟越来越浓

进入年末农闲季节，植保无人机厂商开始各自推出下一年度的新品抢占市场。

10月28日，植保无人机厂商极飞科技在年度大会上发布极飞XP2020款农业无人机，抢先于大疆推出新品。“今年的发布会比去年提前了一个多月，目的就是要应战，要应战就必须要快，我们今天发布的产品不是样品，这是模具化的标准化的产品，我们这次可不会让别人占便宜了。”极飞科技创始人彭斌称。

极飞科技成立于2007年，早期一直专注航拍无人机市场，但在大疆占领七成市场份额后，极飞科技不得不选择走差异化路线，2013年还曾与顺丰合作研发物流无人机。直至2014年，公司CEO彭斌决定进入农业市场，极飞转而研发植保无人机。此后，极飞和大疆在植保无人机市场上展开激烈竞争，每逢年底推出新品时双方直接以价格战交锋。

对于此次发布的新品，彭斌称5.2万元的售价比去年已经降低两万元，他表示这是得益于供应链优势和新品研发投入成本降低。彭斌在当日接受采访时表示，价格战不仅是极飞面对的问题，而且是所有无人机公司都面对的问题，“大疆在消费级领域有六、七成的市场份额，它有利润，甚至也不要利润也要打你，比如从航拍赚10亿就可以补贴10亿过来，这是很正常的商业打法，一点都不会不正常。”

“但是在这么大的压力下，极飞也没有死掉，说明贵有贵的道理。”彭斌表示，公司的着眼点不是纯粹击败对手，而是解决农业的问题，“短期的交锋肯定会存在，但长期看两家公司完全不一样。”

从数据对比来看，极飞和大疆已处于植保无人机行业的前两名。极飞公布的数据显示，截至今年9月20日，极飞总运营的无人机超过4.2万架，较去年同期接近翻番，总作业面积达3.1亿亩次；而大疆农业提供的数据则显示，截至2019年9月6日，大疆农业植保无人机中国区累计作业突破2亿亩次。以新疆为例，根据新疆农业科学院的数据显示，新疆棉花种植面积去年达到3700多万亩，占全国棉花种植面积的80%，是植保无人机市场的兵家必争之地。

在新疆，今年大疆农业宣布作业面积达2000多万亩，同比增长100%；而极飞发起的秋收起“翼”行动则宣布完成总作业面积约2621.85万亩次，双方处于你追我赶的状态。除了新疆、黑龙江等地，海外市场已成为极飞和大疆两大巨头交锋的新战场。

今年极飞宣布已进入全球38个国家，而大疆则在泰国、越南、马来西亚等东南亚地区逐步建立飞防生态体系。作为后来者，大疆在植保无人机领域的发展势头迅猛，除了价格战，大疆今年还通过大规模布局4S店扩大市场份额。

去年年底，大疆宣布，将对经销商和植保队在农村举办飞防推介会予以补贴，总额达1000万元；另外还将投入1000万元补贴销售渠道。大疆农业销售总监陈韬此前向记者表示，4S店有助于大疆的植保无人机渗透到县、乡级区域，但这些4S店并非大疆自营，而是以加盟店的方式完成。由于这些4S店原本就是当地的农资店，即使植保无人机的销售旺季可能只有几个月，但无需担心运营问题。

彭斌表示，过去几年植保无人机的购机客户并不是合作社或者是种植大户，而是年轻的职业飞手，不过随着渠道的深入，越来越多的合作社和种植大户开始自己购机，今年种植大户和农机手占极飞植保无人机用户将近一半。