土巴兔亿元补贴用户 深沪全屋定制渗透率超25%

最近几年，全屋定制几乎成了人们装修中的标配，并在2016年、2017年达到巅峰。有统计数据显示，仅2019年，土巴兔全屋定制的年交易额就同比增长了90%。

土巴兔副总裁聂金津表示，“其实土巴兔比拼多多、京东更早开始商品补贴，亿元补贴对全屋定制领域绝对是大力度扶持，直接刺激了刚性需求，更在横向和纵向都不断拓宽着市场。”

资料显示，在2017年，土巴兔开始切入全屋定制业务，在深圳开始试点开展业务，随后在2018上半年将市场扩至北京、上海、广州、成都、南京、重庆等6个城市，下半年开到了苏杭武汉等地区，市场覆盖了国内上百个城市。

据介绍，土巴兔全屋定制的合作商家共分两种，品牌厂家和经销商，而其亿元补贴是针对购买经销商产品的用户，平台会给与用户2%到5%的补贴，很显然是让渡出中间的差价部分。

数据显示，现在与土巴兔签约的品牌商家达300多家，诸如欧派、索菲亚等头部企业，以及皮阿诺、好莱客等行业知名企业系数都有合作。为满足不同用户的需求，在签约一线品牌的同时，土巴兔还与20多家二线品牌也达成合作。

聂金津直言，目前北上广深等一线城市，居民对全屋定制接受度最高，其中我们在深圳的渗透率高达30%，上海的比例也超过25%。不过与土巴兔的发展相比，全屋定制的整体形势却在悄然发生变化。

在土巴兔联合易观发布的行业指数报告中，2019年上半年全屋定制家居呈现上升态势，不过随着国内众多城市对调控政策收紧，指数又跌至低位运行。全屋定制需求指数整体呈现“几”字形增减态势，由2月份的地点快速冲高，从3月到6月基本保持在全年高位，但6月后开始下降，随后基本在低位区间徘徊。

数据显示，近7年来，国内定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制这项业务的GMV同比2018年增长了90%，签约合作商家超过了300个品牌。

聂金津表示，其实，全屋定制代表着装修的发展趋势，平台为也为此出台重磅扶持政策，迄今为止已有数千名消费者获得补贴。从单一品类到全屋定制再到整装大家居，从而实现拎包入住一站式服务。