为何智能门锁市场迟迟没有爆发

在许多智能锁人的认知里，随着消费升级及消费者对智能锁需求的增长，千亿智能锁市场将成定局。因此，不少智能锁人时刻在幻想着千亿市场的到来，可从2015年行业开始爆发到2018年，智能锁市场规模才刚刚突破百亿大关，离千亿市场还有很大的距离。

那么，说好的千亿市场为何迟迟还没到来？智能锁行业真的会有千亿规模吗？现在进军智能锁行业还有多少机会？

相关数据显示，中国目前智能锁的渗透率还远远低于10%，因此按照全国13亿人口，3.5亿个家庭算，如果每一个家庭都安装一把智能锁的话，这就是一个非常庞大的市场;如果再加上长短租公寓、办公室等商用领域，智能锁市场确实是一块巨大的蛋糕。

所以，智能锁行业千亿的市场规模是一毋容置疑的事实。基于这样的判断，才吸引了家电、安防、照明、互联网、IT、通讯等各行业巨头纷纷跨界智能锁领域。也因为各行业跨界巨头的加入，进一步坚定了智能锁人的信心。

同时，由于中国智能锁行业还处于市场普及和培育初期，从消费者的心智层面来讲，智能锁还是一个可有可无的非刚需产品，且没有所谓的品牌认知，因此如何从消费者心智层面培育产品的认知度及品牌知名度，是目前大多智能锁品牌都面临的难题。

不过这对于大多智能锁企业来说，这是挑战也是机遇，因为大家都站在同一起跑线上，笑到最后的才是赢家。

既然大家都坚信智能锁行业将是一个千亿级的市场，那它为何不像智能音箱一样迅速爆红？这在笔者看来，主要有以下三个方面的原因：

一、行业火，市场不温不火，出货量大多集中在B端，C端惨不忍睹。从目前来看，智能锁行业看似很火，但实际上是因为各行业跨界品牌纷纷涌入催发的，市场还远没有到真正爆发的程度，大多消费者仍在观望，终端市场处于不温不火的状态。

之所以说智能锁行业出货量集中在B端，是因为随着精装修时代的到来，越来越多的开发商为了提高房产的附加值，将智能锁作为了房产的标配。从一份2015年的调查数据中我们可以看出，地产50强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达36.20%，紧随其后的保利置业配置比例达10.50%，相信未来智能家居在精装房的配置率必定只增不减，而智能锁只智能家居必不可少的一部分。此外，长短租公寓也是一个非常巨大的存量市场。

而之所以说C端惨不忍睹，是基于《门锁世界》年初做的《2018年度中国智能锁经销商生存状况调研报告》，调查发现，71%的经销商平均月销低于30套，12%的经销商平均月销30-50套之间，9%的经销商平均月销在50-100套之间;只有8%的经销商平均月销在100套以上。由此可见，70%以上的经销商还处于亏损的状态。这也反映出了C端市场的惨淡景象，因为大多经销商直接面向C端市场。

二、智能锁不是快消品，也不是刚需产品，它注定是一个慢热型的行业，想吃快餐的想法在智能行业行不通。在机械锁时代，锁具是开发商标配的产品，所以在用户的心智层面，锁具是不需要另外购买的，只有当锁具出现故障或钥匙丢失的时候，才会想到要购买或更换一把新锁。最重要的是，锁具虽然是一个高频使用的产品，但它却是一个耐用品，所以用户对它的关注度没有手机、智能音箱等高。

所以，智能锁也是一样，在消费者心中不是一个刚需产品，它注定是一个慢热型的行业，只想吃快餐的企业和经销商势必会碰“一鼻灰”。不过智能锁向家居安防化延伸或许一个不错的出路，将智能锁与智能门铃、智能猫眼、摄像头打包销售或许是一个不错的出路。

三、信息不对称，消费者对智能锁知之甚少。虽然在网络时代，信息是互通的、透明的，但是智能锁是一个小众行业，对用户来说平时关注本来就少，因此对智能锁的认知度很低。所以，消费者很容易受到小黑盒、黑客攻击等负面新闻的影响。此外，由于智能锁是一个机械与电子相结合的产物，消费者更担心智能锁由于品质、稳定性等的方面的问题影响到自己的生活。

对于经销商来说，只要耐得住寂寞，终会熬过寒冷的冬天，迎来春暖花开，越是行业低谷，越要沉得住气，就越有成功的机会。特别是在行业的低谷期，经销商最重要的不是如何扩张，而是如何稳定发展，循序渐进地占领市场。

而对于那些想投身智能锁事业的人来说，做得太早会死，做得太晚，也会死。其实，熟悉智能锁行业的人都知道，中国智能锁行业最早可以追溯到上世纪80年代，那时确实出现了很多借鉴韩国经验、产品的智能锁企业，但很多已成了先烈，所以说有的事情做得太早会死。

2014年前后是中国智能锁行业最佳的投资期，目前在行业及市场上有一定知名度和影响力的企业，大多都是在2009-2015这段时间成立的。2016年到2018年，虽然也进来了不少新兴品牌，但是已经失去了市场先机，如果没有强大资本做支撑，很难在市场上掀起浪花。

所以，有的事不仅做早了会死，做晚了同样会死。在当下3000多个品牌中，通过一轮激励的洗牌之后，至少要死掉80%以上的品牌。因此，在洗牌期和风口期并存的时代，要进军智能锁行业很难，要活下去更难。