美的海信等巨头为何集体发力互联网家电
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一段时间以来,互联网品牌大有折戟沉沙之势,尤其是在互联网电视领域,因乐视的倒下行业集体看空这一市场,微鲸、暴风等诸多品牌也已先后出局。但值得注意的是,2019年以来,钉科技发现,不少家电巨头又开始重视互联网品牌的打造,市场转热趋势明显。
从电视市场看,最新的信息显示,海信重启互联网子品牌VIDAA,即将推出32英寸、43英寸、55英寸和65英寸四个版本产品,价格直逼小米,用同等价位下更高品质的产品,抢占年轻互联网用户。而此前宣布不再做电视硬件的创维旗下互联网电视运营品牌酷开,也屡屡出现在创维电视总体销量的业绩表单中,这意味着创维+酷开的电视品牌组合,其实并没有真正被舍弃。
从白电市场看,美的在2019 AWE期间宣布推出新的互联网品牌布谷。这一品牌的核心是“与用户共创”,产品定位是互联网品牌,在互联网渠道销售,价格是“主销价格”。为何家电巨头在当前热衷重启或者新推互联网家电品牌?在钉科技看来,原因有两点:
一是,对抗主打性价比的小米。以彩电市场为例,小米电视在乐视倒下后异军突起,对头部品牌造成了一定的冲击。但小米电视的成功,很大程度上依赖于低价策略,尤其是中小尺寸低价产品占比很大。而传统家电巨头如果拿主品牌与小米竞争,显然会落入小米的舒适区,并拉低主品牌的格调,因此依靠制造和供应链资源,用互联网品牌与之贴身肉搏,会收到更好的效果。白电市场同样如此,在小米和其生态链企业大肆进军洗衣机、冰箱、空调市场,并用低价冲量的时候,类似布谷这样的互联网品牌会成为一道竞争的护城河。
二是,探索新的增量市场。大家电市场已经进入存量市场竞争新阶段,传统的渠道、传统的营销方式,对于提振销量的作用有限。互联网品牌对于俘获年轻用户具有重要作用,锁定年轻用户也意味着锁定了未来市场。就风险来说,即便互联网品牌不成功,也不会对主品牌造成太大的影响,而一旦做成功,则对于立体渠道的构建、新营销和商业模式的确立以及团队能力的打造,都具备极大的正向价值。
综上,钉科技认为,互联网家电市场不会是某一个互联网品牌统治的天下,当传统巨头认真对待这一市场,竞争力将不容小觑,互联网家电市场格局在不久的将来也会发生新的变化。