中国联通周仁杰表示运营商在推动转售行业发展方面要有破釜沉舟的勇气

“我命由我不由天”的这句俗语在推动虚商的发展方面显然行不通，因为在推动转售行业发展方面，运营商需要承担起绝对角色，必须要有破釜沉舟的勇气。

在日前召开的“2019国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛”上，中国联通监管事务部总经理周仁杰表示，“联通移动转售的多半条命都系于合作伙伴之手”，这种命运共同体也让他们携手共度难关，实现了骄人业绩，转售用户连续5年保持千万级增长、份额持续领先。

对于未来虚商的发展，周仁杰透露，好“虚”商重在“实”营。伴随着中国5G的启航，虚商行业面临新机遇。在周仁杰看来，这个命运提将齐心合力，充分发挥自身优势、专注行业应用是，实现虚商5G成功。

中国联通监管事务部总经理周仁杰

联通转售用户连续5年保持千万级增长

周仁杰表示，“联通转售用户连续5年保持千万级增长、份额持续领先。”

数据显示，联通转售用户数量在2015年超过1700万，2018年超过5000万，截至2019年年5月，这个数据已经达到6476万。“虽然发展过程中经历了一些起伏，但整体上还是在正常范围内，用户份额目前也是保持67%。”

同时，移动转售行业盈利状况也在不断改善。周仁杰透露，20家虚商企业已经实现月盈利，19家企业实现累计盈利。“目前整个通信行业盈利能力都在下滑，虚商行业能在这么短的时间内取得这样的成绩是非常不容易的。”

周仁杰强调，转售企业对消费者和行业带来新的价值。“消费者有更多选择，也可以享受更多创新服务；虚商行业也在不断进行创新，尤其是在数据流量方面有很多创新，并在2018年做了一些试点，效果非常理想。并借助联通的赋能和创新，转售企业业绩也有了更好的表现。”

“从5年试点到正式商用，联通与合作伙伴携手创造奇迹。”周仁杰表示，“联通所有移动转售政策的制定自始至终都以转售企业为中心，从最初移动转售企业的规划到监管政策要求，到联通自身连接数据整合在一起，联通的判断也是多维度的，包括资源集成能力以及其它灰色的考虑。执行过程中，联通会及时进行调整，并在这种不断循环迭代过程中获得了持续的高速发展。”

周仁杰感慨的说，和联通合作的所有转售企业都坚持互信互利，坚守契约精神，这也是我们非常感动的。联通转售多半命运已经交给了合作伙伴，合作伙伴也是尽心尽力在做，所以我们相互扶持走到今天。”

好“虚”商重在“实”营

“一年前整个虚商的收入结构不是很合理，语音方面比例较高，流量方面比例较低，这种结构对虚商未来发展不太有利。联通及时研究转售企业需求并推出相关政策，得到了大家的积极响应。”周仁杰指出，作为第一个吃螃蟹必然面临很大挑战，但实践结果非常好。”

联通结算收入一改持续下滑局面，在2018年11份开始触底反弹，尤其流量的曲线，每个月都在创出新高，使得整个联通合作伙伴的收入结构数据占了大头，而且正在快速扩展，也为转售企业未来的转型创造了条件。

数据显示，2017年12月流量占比为14%；2018年7月流量占比提升5PP，达到19%；2019年4月，流量占比出现了大幅提升达到28%。正如周仁杰所言，深入合作、流量经营初见成效，收入结构正在逐步优化。

周仁杰特别提到，“移动转售企业仍有部分发展不均衡的现象，只有健康的收入结构才能更持久。就目前来看，短彩信的比例可能还要引起高度重视，整体还是偏高。”

一直以来，中国联通坚持“积极开放、合作共赢”。在码号供应方面，中国联通码号分配总量最多，达到1.37亿；与此同时，中国联通还通过不断提升服务，持续优化政策积极赋能行业发展。值得一提的是，中国联通还加大开放能力。

据周仁杰透露，目前已经有13家转售企业对接限速能力；而在小的增值业务方面，如漏电提醒，现在已经有19家企业订购100万的漏电提醒业务；智能通讯已经有263个试点；VPN方面，已经有10家订购仅10万的业务。

数据显示，近七成转售出账用户在网时长在一年之内。只有转变经营模式才能夯实未来基础。

周仁杰指出，从基础运营商角度来讲，现在市场已经深度饱和，新的增量非常困难，所以存量经营是主题，我们只要有机会就给转售企业，因为只有这条道路才能持续保持增长。

在周仁杰看来，吸引并留住用户、满足用户高质量需求是存量经营的关键。在谈到如何做到这点时，他指出，流量经营是未来增长的引擎；关注价值增长，好“虚”商重在“实”营。

目前，联通大网的DOU为7.3G、电信是5.6G、移动为5.1G；联通转售企业的DOU还不足1G，未来发展潜力巨大。此外，联通转售的ARPU值还是偏低，仅为9.3元，联通、电信、移动分别为40.5、45.9和52，未来的发展潜力也是非常大。

专注行业应用是未来虚商5G成功关键

中国5G已经启航，行业面临新机遇。在周仁杰看来，发挥自身优势、专注行业应用是未来虚商5G成功的关键。

周仁杰指出，“未来5G一定是垂直领域的蓝海，这个领域一定会有独角兽企业诞生，联通愿意做独角兽企业的孵化器。相信未来独角兽有可能是社会上的一些企业，也不排除有在座的各位虚商，转售企业一定要充分发挥自己的优势，关注行业的解决方案。”

“联通也注意到5G的大发展很重要的是万物互联，其中很关键的技术就是eSIM，周仁杰认为eSIM是5G连接万物的关键驱动力，联通正积极推进eSIM在中国的应用。

资料显示，2015年，Ticwatch S通过中国联通eSIM平台激活3G网络；2018年3月，AppleWatch 3 与中国联通在国内7城首发eSIM业务；2018年11月工信部科〔2018〕231号文件明确，鼓励与“一带一路”各国开展eSIM网间互联和业务互通标准的协商。2019年3月，中国联通获取应用于可穿戴设备的eSIM独立号码业务获得全国开通批复。

周仁杰透露，”现在我们和上下游一起在全国范围内开展独立号码的销售，可以说已经形成了产业链。中国联通第一时间向工信部提出诉求，现在工信部也有各个方面的考虑，后续和大家的共同努力下争取把工信部的牌照问题解决，尝试着进入这个蓝海。”

GSMA调查显示，未来有68%的5G新增收入来源都在企业市场。周仁杰相信，随着5G到来，海量的垂直行业碎片化需求涌现，将给虚商带来收入增加的巨大机会。转售企业应找准定位，聚焦细分市场，发挥资源禀赋，与基础运营商互补合作，探索企业-企业（B2B）、企业-政府（B2G）、企业-企业-消费者（B2B2C）的商业模式。

周仁杰表示，“目前移动转售行业发展已经进入第三阶段，现在主要还是资源驱动和创新驱动，发展空间是在个人消费领域，希望大家更多地在垂直领域做好所有5G发展的准备。为了配合大家，中国联通还是一贯的开放共赢政策，增加新的合作伙伴，新的业务方面也是能够给大家快速变现的重要领域，这些都是具备条件的，没有具备条件的也在储备。混改之后，联通和BAT、互联网公司有非常好的合作，我们也非常想传给转售企业，并最终创造用户赢、伙伴赢、企业赢的三赢局面。”