5G时代挑战与机遇并存运营商如何才能打一个漂亮的翻身仗

出生25年，追赶了25年！联通在二十五载的追赶中遇见芳华。因为每一次崭新的突破，都是一次华丽的开始。只要化身为“追赶者”在急速前行，那么蜕变为“引领者”之姿，便近在咫尺。

成立之日，追赶之时

二十世纪八十年代末期，随着改革开放和现代化建设的不断深入，通信供需矛盾日益突出。装电话要批条子、找关系、走后门，即使交了几千块钱申请装电话，往往也要等半年。那个时候，电信基础设施的落后是我国电信业发展的最大瓶颈。

1994年7月19日，中国联通经国务院批准破茧而出。婴儿期的联通非常“瘦小”，虽然周岁的时候开通GSM网络，但远远落后于中国移动（此时为电信）。彼时的移动早在1987年就开通了第一代模拟移动电话网络（1G），1992年又开通了第二代数字移动电话网络（2G）。

天降大任，必先苦其心志。与高达两三万元的初装费的时代无缘，同时也错过了第一波垄断红利的原始积累，刚满周岁的联通还未断奶，便开启了追赶的旅程，至此也踏上了打破垄断、促进电信竞争的艰难、曲折而光荣的道路。

同时由于建网资金严重匮乏，不得已采用了有违政策的“中中外”模式，而当时管理和技术人员缺乏，以及受当时的邮电系统的钳制，整个联通发展十分缓慢，1998年主营收入刚刚突破20亿元，但净资产为负。

1997年底，中国电信在香港和纽约拿到了42亿美元的巨额资金，资本市场呼风唤雨的能力为联通指出了一条更为规范的筹资渠道。在1999年7月，联通清理“中中外”工作全面启动。并以此为契机，联通为重组上市理清了产权的基本脉络。

在此期间的1999年2月，信息产业部决定对中国电信进行拆分重组，原中国电信拆分成中国电信、中国移动和中国卫星通信公司等3个公司，寻呼业务并入联通公司。2000年6月，联通公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美元，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。

经过近六年的追赶，差距也在逐渐缩小。资料显示，2000年中国联通全年实现营收236.9亿元，比上年增长35.8%。其中移动通信业务为128.8亿元，比上年增长了120.6%；长途、数据和互联网业务收入为11亿元，比上年增长12.9倍，成为公司收入的新增长。

苦中带甜，近入“飞跃”发展期

2001年11月，信息产业部再一次对我国电信业进行重新重组，决定组建新的中国电信集团公司和中国网络通信集团公司。

这次改革重组后，中国联通进入“飞跃”发展时期，1999～2001年，主营收入年均增长率超过40%，到2001年末，移动用户市场占有率就达到15%左右，新增用户市场份额甚至达到30%。

2002年1月8日，联通CDMA移动通信网正式开通。这个一期工程投资就达240亿元的系统改变了原来由GSM技术一统天下的局面，使我国的移动通信进入GSM与CDMA相互竞争、共同发展的新阶段。

2002年5月16日，中国电信集团公司和中国网络通信集团公司挂牌成立。2002年10月，联通公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。

为了平衡运营商之间的竞争，改变中国移动一家独大的局面，2008年国务院再次启动运营商业务重组。联通以1100亿元左右的价格将CDMA网络和业务出售给中国电信，中国网通和中国联通G网合并运营WCDMA，至此联通拥有了3G全业务运营商的新身份。

进入3G时期以后，联通凭借独享的最好的WCDMA牌照优势，确实实现了较快发展，市场份额明显提升，但高额的手机补贴和过高的网络投资造成其市场份额虽有所提升，但利润反而下滑。

“急刹车”后的反击，打响4G保卫战

2013年12月4日，工信部正式发放4G牌照，移动、电信、联通均获得TDD牌照，中国4G时代正式开启。2015年2月27日，工业和信息化部结合前期LTE混合组网试验等情况，向中国电信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司发放“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（LTE FDD）”经营许可。

4G时期的中国联通，不仅起步晚，而且由于盈利脆弱，又在网络建设和市场营销两个方面都采取了“急刹车”式的紧缩政策，造成联通市场份额节节下滑。

随着运营商终端补贴政策的改变，手机大规模集采模式不复当年盛况。另一方面，为促进用户转网4G，又需要大量中、低端4G手机，这一市场只有靠运营商推动才能迅速发展起来。

2015年8月，王晓初入主联通后，明确提出了联通在发展4G上要加快步伐。此后联通开始实施“沃4G+”战略，在4G网络建设、套餐服务、终端等各个方面加紧布局。同时为了改变在4G市场的落后局面，联通和电信展开深度合作，不仅网络共享，还联合发布了《“全网通”终端白皮书》，引领“全网通”中、高端手机生产，彻底打起了4G保卫战。

虽然打起了保卫战，但多方因素的影响，联通业绩并没有太多起色。资料显示，中国联通2015年营业收入2770.5亿元，同比下降2.7%；净利润105.6亿元，同比下降12.4%。在2016财年中，联通营业收入为人民币2742.0亿元，同比下降1.0%，其中服务收入实现止跌回稳，达到人民币2409.8亿元，同比增长2.4%。但在净利润方面，降幅高达94.1%。

混改之后，遇见最美的自己

每一次崭新的突破，都是一次华丽的开始。2017年7月14日，中国联通正式公告混改方案获批，联通混改正式开始！

混改后，中国联通一直努力推进公司治理体系和治理能力现代化，成功打响了央企整体混改“第一枪”。

混改后的联通以更加开放包容的心态，加大了与互联网公司的合作力度，特别是与腾讯公司合作推出的腾讯王卡，受到市场的追捧，短短一年时间，就发展了1亿用户。除了2I2C差异化成功之路让人津津乐道外，中国联通一直加大与互联网企业的融合。与腾讯、阿里、京东、百度等开展线上触点合作，中国联通首创电信企业与互联网企业低成本获取用户的融合营销新模式。

此外，中国联通与多家民营企业根据市场及战略投资者优势，在许多领域开展业务深度合作，探索完善”创新+资本”的模式，加快构建开放、共享、共融、共赢的生态系统。

混改之后的联通也遇到了最美的自己，而且效果显而易见，盈利持续“V”型反弹。数据显示，2018年联通全年实现服务收入人民币2637亿元，同比增长5.9%，领先于行业平均3.0%的增幅；EBITDA达到849亿元，同比增长4.3%；税前利润达到131亿元，公司权益持有者应占盈利达到人民币102亿元，同比增长458%，盈利持续“V”型反弹。

王晓初提到，“推进划小承包改革是解决大企业病、从大公司回归到创业公司的良药，是激发基层员工积极性的良方。”

联通公布的2018年全年开支数据也印证了这一趋势，通过加大雇员薪酬及福利开支不仅提升了员工幸福感，更加激发了一线员工的工作热情。2018年联通的雇员薪酬及福利开支为481.4亿元，同比增长13.4%，所占营业收入的比重由上年的15.45%变化至16.55%。

5G新征程，联通更加务实

专家指出，中国联通需要把握接下来的5G这个千载难逢的机遇，方能打一个漂亮的翻身仗。然而，对于运营商来说，5G的挑战与机遇并存。按照机构测算，三大运营商未来在5G方面的投资在15000亿的规模。

在今年3月份召开的2018年业界说明会上，王晓初就表示，5G需要大投资，但亦要“捂紧口袋”，谨慎及逐步扩展业务。可以看出，在5G的发展上，联通更加谨慎与务实。

6月6日，中国联通获得工信部发放的5G商用牌照，拿到了启动5G正式商用的资格。此次5G牌照的发放，标志着中国联通再向5G网络商用迈出实质性的一步。

据了解，中国联通前期为5G商用“务实”做好准备工作, 在40个城市建设5G试验网络，并推出了5G先锋友好体验计划。牌照发放后，中国联通将视网络建设和终端供货情况继续扩大友好体验用户的范围和数量。目前，中国联通已在40个城市推出了5G演示体验厅。

中国联通表示，今年5G用户发展的具体目标还需要根据产业链的成熟程度进一步研究明确。将一如既往，坚持高质量的网络建设发展之路，持续深入推进互联网化运营，构建5G业务生态，开发5G特色服务，以实实在在的企业行动把相关工作落实到位，不断提高网络质量与服务水平，让亿万消费者共享5G发展成果。

早在今年四月份就发布了全新的5G品牌标识—“5Gn”及主题口号—“让未来生长”。随后还发布了“7+33+n”5G试验网络部署，即在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、雄安共7座城市区域连续覆盖，在33个城市实现热点区域覆盖，在n个城市定制5G网中专网，搭建各种行业应用场景，为合作伙伴提供更为广阔的试验场景，推进5G应用孵化及产业升级。

出生25年，追赶了25年，乍看下来有点“惨”，但这却铸就了联通更强的韧性与创新精神。时间没有退路，在25岁的节点上，联通丝毫也不赶放慢追赶的脚步，立马踏上5G征程，迎接下一个美好。因为，只要化身为“追赶者”在急速前行，那么蜕变为“引领者”之姿，便近在咫尺。