深扒ASML 的玩法，对工控企业生态圈的思考
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自从美国的新一轮技术封锁发生后，普天之下的吃瓜群众为华为操碎了心，甚至卖菜的大妈偶尔讨论这件事。由此可见，半导体对国家科技、工业的影响有多大。
半导体制造产业中，光刻机是核心设备，对芯片的工艺制程起了决定性作用。光刻也是半导体芯片生产流程中最复杂、最关键的工艺步骤。
谈到光刻机，它站在“工业科技食物链”的顶端，此点不容许反驳。光刻机集合了数学、光学、流体力学、高分子物理化学、精密仪器、机械自动化、软件、图像识别等领域顶尖技术的产物。
荷兰的ASML公司光刻机的“扛把子”，并且也不容许反驳。ASML最新的极紫外光EUV光刻机能够生产7纳米的CPU，为世界上独一家。为此，没心没肺的小编通过走访国内从业人员，以及查阅网络资料，深扒这ASML这位“扛把子”。
造一台光刻机有多难？
不明的吃瓜群众经常会问，我们能造光刻机吗？答案是：当然能。只是……自己的光刻机做不出华为想要的芯片。
目前，国内真正能商用是上海微电子的90nm光刻机。有媒体报道，中芯国际刚刚完成14nm光刻机量产。不管谁都好，跟ASML的5nm和7nm相比，还是有代差的。
也许又有人问，5nm和7nm的光刻机，我们能不能马上搞出来。答案是：做梦！
前文提到，5nm光刻机是人类自钻木取火以来，科技含金量最高的设备。ASML总裁都扬言，就算制造光刻机的图纸发到其他国家，依然造不出像ASML这么优秀的产品。
ASML总裁并不是信口开河，毕竟最先进光刻机有10万个零件，并且每个核心部件，都是世界最顶尖的技术。
ASML在这里也只是个系统集成商，需要日本提供特殊符合材料、美国提供控制软件、瑞典的工业精密机床技术、德国的蔡司镜头等等。我们要搞一台先进光刻机，谁敢保证这条供应链？所以，造一台光刻机的难度，恐怕要超过核动力＋电磁弹射的航空母舰了。
ASML公司的发家史
光刻机是一个跨多个科学领域的项目，想要研制EUV光刻机这种顶级产品，首先要很多很多的钱，其次投入的回报周期很长，也有可能打水漂。
既然造一台光刻机那么难，那么我就看看光刻机扛把子ASML是怎么做到的？我们先来看看，这位“扛把子”的来龙去脉。
1984年飞利浦与芯片制造商ASMI合资成立ASML，专门从事光刻机设备开发。起初的ASML还是缺钱的，但奈何人家坚持创新和时间，企业成军第一年推出PAS2000步进式光刻机，得到了飞利浦和ASMI追加投资。
1986年推出PAS2500，从此在市场建立名气。1988年随飞利浦在台湾建合资铸造厂，开启了亚洲市场之路。
图：来源安信证券研究中心
进入2000年，ASML开启了“开挂”模式。不仅先后收购硅谷集团、Brion公司、Cymer公司、德国卡尔蔡司，以及台湾电子束测量工具HMI，还陆陆续续地推出新的产品。
尤其是具有双工作台、浸没式光刻技术的TWINSCANXT、TWINSCANNXT系列的研制成功，奠定了ASML光刻机领域“扛把子”地位。
此时，尼康、佳能市场份额急转直下。据Bloomberg数据显示，ASML在2009年已占据全球70％市场份额。直到今天，7nm光刻机已被ASML垄断，成了当之无愧的独角兽企业。
目前，ASML拥有员工2万多名，办公室遍布16个国家60个城市。从2018年的数据看，全年出货224台，净利润31.94亿美元。
ASML两个命运转折点
全球光刻机领域三巨头为ASML、尼康、佳能。现阶段的ASML无论是产品、技术，还是市场占有率都稳居第一。然而，ASML并非一成军就是全球的扛把子。据统计，1980年的ASML市份额不到5％，此时的尼康GCA各占30％。
上世纪80年代末，尼康占据市场的50％。那么，许多人对ASML发展产生好奇，35年间如何快速成长并成为光刻机领域头目的？客观来说，企业的成功有非常多的因素，有研发投入、产业发展机遇，外部合作条件等等。
ASML在研发上非常舍得投钱，据了解，2018年研发费用高达17．46亿美元。同一时期的中芯国际，投入研发的费用只是6．634亿美元。并且，ASML在全球主要设备和芯片制造国，拥有约12000项专利和专利申请。
那么，吃瓜群众会好奇，ASML这么高的研发经费，能否划得来。答案：当然划得来。据财报显示，ASML的2018年净利润达到31．94美元，70％来自光刻机系统销售，30％来自服务和现场期权销售。
此外，2018年销售成本、综合开销和行政费用仅5．41亿美元。光企业盈利不说，这么高的科技研发，怎么少得了财政的资助？
ASML除了在研发的投入上，还抓住了两次发展机遇。从而实现产品质的飞跃，并一举拿下全球霸主地位。
第一个转折点发生在上世纪90年代，当时光刻机一直以干式微影技术为主，然而尼康等众多厂家和研究机构进一步攻关时，一直无法从193nm波长缩短到157nm。此时台积电提出把透镜和硅片之间的介质从空气换成水，由于水的折射率大约是1.4，那么波长可缩短132nm。
无奈的是，其他厂商基本否定了台积电的做法。此时，鬼灵精怪的ASML决定与台积电研究“浸没式”解决方案，结果全球第一台浸没式微影机，成了市场上最新进的产品。2009年的ASML净销售收入达到22．90亿美元，市场份额达到70％。
第二个转折点在加入EUVLLC俱乐部。EUVLLC是由Intel和美国能源部共同发起的组织，目的在于研制EUV光刻技术。在美国阻挠下，ASML历经一波三折，最后还是加入了EUVLLC。正因为能够享受EUVLLC的研究成果，ASML加快了EUV的研发技术。
此时，极紫外光刻技术被认为是制程突破10nm的关键，但在技术难度和投入资金极高。佳能和尼康两位老铁，此时已经开始怀疑人生而几近放弃。然而ASML仍坚守研发，并且资金上向场外寻求支援。
于是，ASML在政府经费方面获得2325万欧元资助，用股权向英特尔、台积电、三星等客户众筹了53亿欧元，再联合3所大学、10个研究所、15个欧洲公司共同搞“MoreMoore”项目。
2010年研发出第一款EUV光刻机NXE：3100；2013年开发出EUV光刻机NXE：3300B；直到2017年推出第三款EUV光刻机NXE：3400B。从此，ASML成为全球唯一能设计制造EUV光刻机的厂商，独家垄断了光刻机的高端市场。
ASML光刻机
绑定光刻机“朋友圈”共进退
我们都知道EUV光刻机，由10万个零部件组成，并且每个核心设备，都是全球最顶尖的技术。可想而知，从事这种精密仪器研发的费用，以及承担的风险有多大。
ASML有技术并且创新能力强，最重要的人家在业内人脉广，把“朋友圈”的厂商拴在一起，共同享用科研成果，也共同承担风险。
研发光刻机的体系实在太大了，ASML的生命线在于创新，并且坚持“开放式创新”。
首先通过资本市场打通产业上下游利益链，与供应商和客户建立合作机制；其次在政府协助下，与外部技术伙伴、研究机构、学院开展合作，建立开放的研究网络。如此一来，极大加快了自身的创新速度。
在客户方面，英特尔、三星、台积电均是ASML的股东，并且三者每年注入大量资金。
当然，ASML的回报就是产品优先给股东使用。通过客户入股，使得ASML与客户之间形成紧密的利益共同体。说到这里大家就应该明白，台积电能买到那么多顶级的光刻机的原因了吧？
在供应商方面，ASML通过战略并购与入股，打通上游供应链，获得顶尖光源、镜头等光刻机零件技术。占据技术高地后，也进一步促进自身核心技术的创新。
在外部技术合作上，ASML主导打造了外部技术合作伙伴、研究机构、院校等巨大的开放式研究网络，并建立特有的专利管理制度。
ASML公司合作模式
所以，ASML一直视自己为建筑师和集成商，用自己的创新、开放式合作、利益共享等一波滑溜的操作，将上下游客户捆绑一起，建立长期合作关系，并且互相倾听、互相推动。
一方面通过客户入股获得资金；另一方面扩大市场份额，打通供应链获取技术优势。例如，收购光源大厂Cymer、电子束检测设备上HMI，以及蔡司等，建立完整的上游供应链。归根到底，ASML是真的摸清了光刻机产业生态和运作模式。
结语
写到最后，采购顶级EUV光刻机，光有钱不行。研发一台顶级光刻机，非一国之力能完成。既然这样，那我们是不是没办法了？显然不是！光刻机涉及的领域众多，假如我们占领任何领域的高地，那么合作或采购的谈判才有筹码。
回看ASML经营的生态圈，这种模式也值得自动化企业借鉴。工控中的伺服系统、变频器、电机等产品，同样有自身的上下游产业链。
加上跨界合作，融合创新已成为行业主流。工控企业需要以产品为中心主导技术的创新，打通配件供应商、代理商和系统集成商，以及终端客户上下游关系，并融合院校或者其他行业的研究成果，共同推动技术创新分享市场红利。
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