LED屏企业如何走出困境

LED显示屏行业进入2019年，“价格战”“厮杀”几年，至今依旧没有结束缓和的迹象，反而呈现出愈演愈烈的态势。各LED屏企利用触底产品价格来抢占市场，掀起了行业的低价浪潮，一场因“抢”而起的，以压缩产品利润空间为营销手段的杀伐，造成一众LED显示屏企业苦不堪言。去年四月，美国Ultravision Technologies公司提出337调查申请，指控中国LED屏企对美特定LED显示屏侵犯专利权，请求发布有限排除令和禁止令，屋漏而又逢连夜雨，5月6日，美国宣布对中国增收关税，标志着中美贸易战正式打响。对于向外型的中国LED显示屏行业也不可避免受到波及。价格战的风波未息，贸易战又添压力，使得LED显示屏行业雪上加霜，LED屏企要如何走出困境？

价格战、贸易战接连打击 LED屏企再次迷失

常言道“渠道为王”，做企业，做产品，都明白渠道的重要性，无论工程渠道还是分销渠道，有的企业通过十年如一日地去培养和建立自己的渠道体系，有的企业想凭借自己雄厚的资本力量实行“拿来主义”攻城掠地，价格战的伏笔就此埋下，随着LED显示屏技术的不断发展，行业在最近几年已经呈现出产能过剩的迹象，由于上游芯片以及灯珠的扩产降价，进一步刺激LED显示屏企业扩大产能，前期对市场的盲目乐观和背离市场需求的扩张，导致LED屏企产品囤积，为了去库存，LED屏企只能降价清仓销售，以降低企业的损耗，由此催生LED显示屏行业的价格战。经过短时间的快速获利后，“价格战”副作用将渐渐显现，由几家企业因为对市场争夺而引起的价格战可以称之为“神仙打架，凡人受伤”，掌握定价权和具有品牌优势的大型企业一旦进入降价的通道，众多中小企业将不得不被迫卷入其中，多米诺骨牌效应由此爆发，长期以往，大部分中小企业就耐不住价格战的煎熬，或将面临倒闭的风险，促使行业洗牌加速。

以往当国内行业市场竞争加剧，国外庞大的市场都会成为众多企业瞄准的目标，调整战略，积极开拓海外市场成为应对国内市场竞争加剧的不二法宝。如今，国内价格战正酣，海外市场又被拦截，LED屏企再度迷失，陷入焦虑。

订单减少只是一个假象 市场迈向多格局发展

渠道类型LED显示屏企处于行业价格战处于水深火热之时，工程项目类型LED屏企又出现项目工程量大量减少的状况，这种状况的出现是否意味着市场寻求的疲软呢？事实上并非如此，这仅仅是一个错觉，在市场竞争日益激烈的当下，品牌企业的优势开始逐渐显露，而单纯依靠产能取胜的企业在此间必将遭受巨大冲击，工程类型LED屏企订单量减少的根本原因是品牌企业渠道的下沉。随着我国LED显示屏技术水平和生产工艺的提高，终端用户对LED显示屏的认知逐渐加深，促使各地各类应用场景不断扩大，对LED显示屏的需求的迅速上升，从一线城市迅速扩散至二三四线城市。为打开二三四线城市市场，LED显示屏品牌企业，抓住市场发展机遇，将渠道下沉，开始实行渠道分销模式，发展省级代理、市级代理，实现产品快速输出；优化经销商、代理商当地人脉资源，实现快速响应服务，提供本地化的强有力保障售后服务。工程类型LED显示屏企业，过去因为产品渠道通路少，依靠自身的工程方案解决能力，会得到不少的市场订单，而用户因为在当地没办法买到合适的产品，只能寻找工程类型LED显示屏企业下单，但是在品牌企业渠道下沉的当下，由于距离遥远，当地订单接收速度不及当地人脉广泛的区域代理商，周边大部分分散的订单，都被集中到企业渠道商手中，致使工程类型LED显示屏企的项目订单量大大减少。

从表面来看，工程类型LED屏企订单量减少是行业发展的必然，实际上是行业在价格战的压力下，愈来愈集中化的结果。被订单量减少所蒙蔽的企业，如果无法看清本质，必然会对市场失去信心。然而，目前的LED显示屏市场，因为文娱事业发展踊跃，以及视觉呈现需求多样性，正呈现多元化发展。高端定制屏市场走向平民化，舞台租赁屏、异形屏、超高清显示屏等细分领域需求逐年上升，而横向市场往规模庞大二三四线城市扩散，行业整体发展迈向多格局阶段。LED显示屏的“蛋糕”依旧在扩大，LED屏企能不能分一杯羹，就看企业是否能够看清行业发展本质。

价格战与贸易战双压迫 LED屏企需抽身自救

在价格战的巨大压力之下，LED屏企转战海外不失为一条明智的路，然而贸易战的打响，令LED屏企退路被断。遭受双重压力的LED屏企，焦虑不已。企业发展虽进入僵局，但仍有阳光大道可走。审时度势，辨识行业动态，调整战略部署，即可抽身危机。

调整产品结构，走高端定制化路线。由于国内入行门槛低，常规显示屏同质化问题非常严重，所以常规屏除了价格，并没有任何的突出优势，宜继续实行“价格战”战略，以提高市场占有率。而高端定制屏方面，产业刚刚兴起，需求旺盛，市场可期，企业不妨从高端定制化显示屏着手，部署相关发展计划，提升企业利润，为企业生存挣得一线生机。

品质与品牌双结合，打造口碑显示屏企业。近几年国内消费水平升阶，消费者愈来愈追求品味，即品质与品牌的双重保证。品质与品牌双结合则形成强有力的品牌效应，客户自然会逐品牌而来。这个道理，LED显示屏行业也同样适用。优化产品品质的同时，通过各种途径打造深入人心的品牌形象，造就行业口碑。

外需被截，内需可扩。近两年，国内文娱事业飞速发展，LED舞台租赁屏的需求急速上升。但是，目前的舞台租赁屏依旧无法满足市场需求，舞台租赁屏市场天下未定。企业可先下手为强，布局舞台租赁屏研发计划，抢占市场。与此同时，今年以来，国家和8省市连续发布超高清视频产业政策，以支持超高清视频产业的发展。超高清显示屏风口将至，LED屏企可以依托政策以及自身研发技术，变身为鲲，扶摇直上九万里。

途径再多，创新才是根本。无论是高端定制化，还是超高屏显示屏的研发，都离不开技术创新。只有更新才能换代，才能推动行业的发展，行业发展又才能催生新的行业需求。所以创新，是脱离价格战与贸易战最根本的途径，没有之一。

结语：

价格战风浪未平，贸易战又起，压力波浪汹涌澎湃，直逼LED显示屏行业。看似无望，但其实路就在前方，LED屏企只需转个方向。高端个性化、品牌效应、超高清显示、舞台租赁屏等，众多“慌”路可择，LED屏企拾径而上，即可抽身双重波浪的拍打。