深度分析：联想、浪潮为何在中移动80亿服务器集采中掉队

5月28日，中移动正式公示其2020年PC服务器集采入围结果，该集采分7个标包计划采购138272台PC服务器，合同金额累计高达80亿元。其中华为、中兴再次成为中移动集采主要获益者，与他们分享该大单的还有中移系统集成、烽火、中科可控3家企业。

5个入围的企业中，华为和中兴获得的份额旗鼓相当，代表新华三竞标的中移系统集成也有不错的收获，中科可控和烽火的份额最少。出乎意料的是，PC之王——联想，本土服务器龙头浪潮两家企业无一入围，引发了行业的纷纷猜测。

报价太贵落选？

联想和浪潮这两家服务器企业在我国工业自主化上有着举足轻重的地位，其产品和技术实力也位居国内市场前列，尤其浪潮，已多年把持国内服务器市场头把交椅。

当中国移动2020年PC服务器集采围标结果公告后，大家对他们的落选原因，有部分人士猜测可能是他们的围标价格太高。

不过这一观点很快就被否认，从中标的5家公司看，华为的投标价格最高，但其获得的份额位列第二，与排名第一的中兴相差无几；从竞标结果来看，只要不是太离谱，价格不能成为联想和浪潮落选的原因。

实际上，在浪潮的成长之路上，本就靠着价格优势与惠普、IBM等国际知名服务器厂家竞争，同时作为中国第一、世界前四的服务器提供商，天然有着更强的价格优势。

同样，坚持“贸工技”道路的联想，也是通过产品集成实现高性价比的竞争优势，对这两家企业而言，报价高的可能性很低，除非故意高价围标。

从中关村的公开报价排名中我们发现，在5~6万/台的这一热榜价格区间中，联想和浪潮有多款产品低于中标者之一的华为产品价格；再比较新华三入围产品之一的H3C UniServer R4900 G3，该产品网上报价为5100元/台，这已经属于低端服务器，与它同价位的产品中，中关村也给出了联想的对应产品，但却没有华为的同价位设备。

清一色“实体清单”企业

另外，从入围的5家企业中我们发现，除了中移动全资子公司中移系统集成外，其他4家入围者同时还是美国“实体清单”入围者，份额最大的华为和中兴，是美国“实体清单”的重点照顾对象，烽火科技于今年5月15日刚被美国榜上“提名”，而中科可控早在中科曙光退股前，就已成为“实体清单”的一份子。

而联想和浪潮，至今仍属于自由身，并未列入美国的“实体清单”中。

近几年随着中美贸易摩擦不断升级，美国的“实体清单”已经成为中国高科技企业的是否掌握核心科技的一张名片。

入围的5家品牌中，中兴是实力仅次于华为的一家中国通信设备提供商，其芯片研发实力已位居国内前列，是产品布局最全的本土IC设计厂商之一，自美国打压以来，中兴近几年的研发投入持续增加，约为营收的10%左右。

华为更不用说，移动终端芯片已位列行业第一梯队，在服务器领域，又相继推出基于Arm架构的7nm服务器处理器——鲲鹏920、专注人工智能的AI 芯片昇腾910等重量级芯片以及旗舰系列“泰山（TaiShan）”服务器等，成为华为抵抗美国打压的一把又一把利器。

联想落榜已成“惯例”

中国三大运营商服务器的主要参与者为华为、浪潮、曙光、中兴、烽火、大唐及紫光集团（新华三）这几家企业，其中华为、浪潮、中兴一直是中国移动的座上宾；中国联通倾向于浪潮、华为、中兴，中国电信则偏爱华为、浪潮、曙光；而联想则长期被中国三大运营商边缘化。

因此，本次招标中没有联想也是情理之中，如果中标，反而是联想取得了突破；不过浪潮此次虽然也参与围标，但未能入围，实则是一大遗憾。

自主可控成趋势

联想跟浪潮，虽然未能入榜“实体清单”，主要是因为他们的技术和服务都是在第三方的基础上构建，依赖于美国高端技术，如英特尔的处理器、英伟达的GPU等，美国认为他们尚未构成威胁。

但不代表这两家企业的实力就会弱，以联想为例，目前中国超算中心上榜的202套高性能HPC系统中，就有87套为联想所贡献，联想还研发出了中国第一个万亿次、四万亿次、十万亿次、百万亿次的超算集群。

只是联想和浪潮的“贸工技”技术路线决定了他们集成再研发的角色，这也决定了他们不会像华为那样深入到芯片、操作系统等底层技术领域。

不过中美贸易摩擦的升级，让很多中国高科技企业看到了科技原来也有“国界”，联想、浪潮已开始考虑自己的产业布局，如浪潮近日就透露了部分芯片计划。

通信作为一个国家的网络安全的最重要基础设施，未来国家在核心领域将会更倾向于选用不会留存漏洞的产品、技术和服务；作为全球排名靠前的服务器供应商，联想、浪潮势必要向国家需求靠拢，增强核心技术自主可控的能力。

全球服务器格局

最后我们来了解下我国主要服务器供应商的市场地位。

2019年，我国服务器市场的前三大供应商中，浪潮、华为和新华三的市场份额分别为32.1%、17.4%和16.1%。

从全球市场来看，2019年四季度HPE/新华三集团和戴尔分别以16.3%和15.7%的市场份额排名前两位，其后分别为IBM（9.1%）、浪潮（6.8%）、联想（5.6%）、华为（5.1%）等企业。

需要说明的是，2019年第四季度X86服务器营收不减反增了6.3%，达到224亿美元，愈发限制了联想、浪潮等中国服务器企业对英特尔等X86服务器芯片供应商的依赖。

Arm架构服务器的代表是华为，但在美国的打压下，华为服务器出货量在2019年第二、第三季度分别暴跌37.6%、16.9%，在鲲鹏处理器和泰山服务器的支撑下，直到第四季度华为才以2.4%的同比增幅结束下跌局面。

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