很多生产型的智能锁企业已沦为代工厂 靠自有品牌的销量很难生存

最近，小编走访了多家智能锁企业，与智能锁人聊了许多关于行业现状和趋势的问题。大多业内人士认为，智能锁行业看似很美好，但实际上却是一个“苦哈哈”的行业。

走了20多家企业下来，笔者的感受是“叁不多，叁不少”：在智能锁行业，挣钱的企业不多，烧钱的企业不少；沉下心来做产品的企业不多，投机取巧的企业不少；做塬创的企业不多，抄袭、模仿的企业不少。

那么，在一片浑浊之中，谁会成为智能锁行业的独角兽？

地产前装和公寓市场火热

近年来，随着智能家居概念的火热，地产前装市场配套智能家居产品的比重也在逐年提升。据互联网大数据公司奥维云网（AVC）研究数据显示，2015年一季度房地产精装修工程市场，智能家居配置率已达30%以上。

地产50强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达36.20%，紧随其后的保利置业配置比例达10.50%。非地产50强中，广州兆霖、海南海陵、富力地产等配置智能家居均超过8%。

而智能门锁作为智能家居中的重要产品，在2015年第一季度地产50强精装修配套比重远远高于智能窗帘、智能家电、智能开关等其他智能家居产品。由此可见，智能锁在精装修市场中的比重非常高，虽然这已是2015年的数据，但相信近年来随着精装房比重的提升，智能锁的配套比重也会有所提升。

建筑材料设备采购平台——采筑总经理都军在2018年年底接受《门锁世界》采访时表示，从采筑的数据来看，智能锁的采购比列已在逐年上升，目前已占到整个锁具采购的30%左右，未来智能锁取代机械锁是一个必然趋势。

除了在前装的精装修市场大受欢迎之外，智能锁在长短租公寓市场的配套也非常高。目前看来，国内所有的品牌公寓均配套了智能锁。据相关数据显示，2015年我国品牌公寓的公寓间数已超100万间，预计至2020年底会超过1000万间。由此可见，长短租公寓对智能锁企业来说也是一个非常巨大的市场。

C端依旧“不温不火”

相对于地产精装修的前装市场和长短租公寓市场来说，C端市场却有些不尽人意。在这次走访过程中，大多数的业内人士表示：2019年的C端市场可以用“惨不忍睹”来形容。

事实确实如此，掌门之星就是一个很好的例子。业内人士都知道，掌门之星在2017年之前可以说是智能锁领域线上销售的强者，但由于渠道过于单一，在地产项目领域又没有多少订单，缺少线下渠道，以及竞争日趋激烈，所以最终倒在了一片蓝海之中。

像掌门之星这样倒下的企业还有很多，只是其他企业没有掌门之星如此大的名气，所以没有引起关注而已。当然并不是说C端没有市场，只是C端市场还未真正的爆发，所以很多企业还未等到C端市场春天的到来，就已倒在了血泊之中。

C端市场好不好做，经销商的数据是直接的。很多厂家的销量看似很理想，但并不一定都到了消费者手中，大多压在了经销商、代理商的手上。今年年初，《门锁世界》为了了解经销商、代理商的现状，发起了“中国智能锁代理商及经销商生存状况”调查，参与的经销商和代理商超过了400人，最终形成了调研报告。

报告显示，50%的经销商认为，2018年智能锁市场非常难做；39%的经销商认为马马虎虎；只有11%的经销商认为智能锁市场很好做。

报告还显示，70%的经销商平均月销在30套以下；12%的经销商平均月销在30-50之间，8%的经销商平均月销在50-100套之间；只有10%的经销商平均月销在100套以上。由此可见，C端市场还未真正的爆发，大多经销商仍处于亏钱的状态。

谁才能成为智能锁行业的独角兽？

精装修前装及长短租公寓市场高歌勐进，C端市场依旧不温不火。那么，谁才能成为智能锁行业的独角兽？或者能在3000多个品牌中脱颖而出，成为行业王者？

在地产领域，从中国房地产业协会、易居中国房地产测评中心联合发布的“2018-2019年度中国房地产开发企业500强品牌”排行榜来看，耶鲁、德施曼、安朗杰、凯迪仕、海贝斯位列前五。此外，叁星、第吉尔、零匙、智家人等在地产工程项目领域的表现也非常抢眼，占据了一席之地。

从天猫平台来看，小米米家、德施曼、亚太天能、TCL、云米、智家人、典匠、优点、曼亚、鹿客、OJJ、凯迪仕等取得不错的销量。从京东来看，鹿客、佳勒仕（京东与德施曼合作的电商品牌）、米家、德施曼、京造、叁星、OJJ、盖德曼、凯迪仕、飞利浦、TCL、萤石等取得了不错的成绩。

特别是米家智能锁在天猫平台近期的月销突破5000套，如果再加上京东、小米商城的数据，月销过万套不是问题；德施曼全系产品在京东、天猫等平台上平均月总和销至少也在2万套以上；鹿客及OJJ在天猫、京东、小米有品上的平均月总和也在2万套以上；亚太天能在线上的平均月销至少也在1万套以上；佳勒仕、京造、云米等新品牌在线上的增长势头也很勐。

从总的体量来看，凯迪仕2018年销售额已突破6个亿，德施曼、鹿客可以说是与凯迪仕同量级的选手，这两家的销售额估计也是这个水平；叁星智能锁在国内的销售额估计至少在5个亿以上；VOC、因特、曼亚、飞利浦、优点等企业在渠道建设上做得不错，具体的营业额应该不会太差。

从亚太天能2018年的财报来看，营业总收入156，539，592.64元，比去年同期增长20.38%，归属于挂牌公司股东的净利润1，378，090.35元，比去年同期8，274，132.18元下降83.34%；顶固集创2018年财报显示，2018年顶固集创营业收入8.31亿元，比上年同期增长2.86%，但智能锁的营收占比是多少并未公布。

除此之外，HUAWEI HiLink生态的品多，加入华为智选的汇泰龙，Nokelock，科裕、金指码、六孚、科徕尼、豪力士、樱花、云硕、忠恒、WULIAN、多特、富勒、青稞、黑龙、罗曼斯、名门、雅洁、摩力、杨格等在业内也有一定的知名度。

但整体来看，很多生产型的智能锁企业已沦为代工厂，靠自有品牌的销量很难生存，所以只有走ODM和OEM之路才能活下去。

究竟谁能成为智能锁行业的独角兽，或智能锁行业的王者？笔者不敢妄下结论，但相信在您心中已有答案和“人选”。