在财报里，看懂 B 站的“野望”

B 站 CEO 陈睿有信心提前完成 2020 年的增长目标。

疫情期间（2020 Q1），B 站的月活从 1.3 亿增长到了 1.72 亿，新增超过 4000 万活跃用户。

陈睿并不觉得迅猛的增长完全得益于超长的假期。「延长的假期对我们的用户增长和用户活跃起到了加速作用，但它不是主要的作用。」在财报电话会议上，陈睿说道。

他认为 B 站用户的增长主要有两个原因：第一，内容供给和内容生态的积累。第二，B 站品牌影响力的扩大，从 2019 年开始，B 站采取了更激进的用户获取策略。

「这两点和疫情引起的假期延长是没有关系的。」陈睿说。他认为 B 站「Q2 和 Q3 仍然可以看到一个好的用户增长」。

计划中，2020 年 B 站要达到 1.8 亿月活。目前来看，这个目标会提前实现。

5 月 19 日，B 站发布了 2020 Q1 的财报。对 B 站而言，这是一份出圈的成果报告。

财报显示，2020 年第一季度，B 站月活跃用户同比增长 70%，达到 1.72 亿。日活跃用户同比增长 69% 达到 5100 万。此外，月均付费用户数增长至 1340 万，同比提升 134%。

用户数量的大量增长，引起了很多人对 B 站社区氛围的担忧。在财报电话会议上，陈睿表示，B 站新用户的画像与以往区别不大，以年轻人为主，平均年龄 20 岁左右。值得一提的是，B 站新用户有超过 50% 来自三线和三线以下城市。

月活和日活几乎同步的增长（70% 和 69%），意味着 B 站用户粘性并没有变化。活跃度方面，B 站用户日均使用时长增长至 87 分钟，环比提升 10 分钟；用户日均视频播放量同比提升 113%，达到了破纪录的 11 亿次。互动方面，包括弹幕、评论、点赞、分享等等在内的互动总数高达 49 亿次，达到了去年同期的三倍之多，增长速度超过了用户数。

此外，截至三月底，B 站大会员（付费会员）数量达到了 1090 万，同比增长 127%。通过社区考试答题的正式会员用户同比增长 66%，达到了 8200 万。

创作者方面，B 站月均活跃 UP 主数量达 180 万，同比增长 146%。UP 主月均投稿量则同比增长 138%，达到了 490 万。由 UP 上传的内容（即 PUGV）占据了 B 站整体播放量的 91%。

UP 主中，拥有超过 1 万粉丝的内容创作者同比去年同期增长了 82%。陈睿将此定义为 B 站「真正的竞争力」：B 站上不仅保有很多优质的 UP 主，同时「也在不断地产生更多优质的 UP 主」。「B 站是真正能做到内容品质优先以及尊重内容创作者的。我们真正做到内容创作优先，真正能够做到让优秀的创作者拿到更多的流量。」陈睿说道，「这也是他们（内容创作者们）长期愿意留在这里的原因。」

值得一提的是，随着 B 站的出圈，以 vlog、时尚和生活方式为主的生活区超越游戏区，成为了 B 站流量最高的分区。

生活区成为 B 站流量最高的分区，超越了 B 站原生的 ACG 内容|哔哩哔哩

财务数据上，2020 年第一季度，B 站总营收 23.2 亿元，同比增长 69%，高于分析师预期。毛利率从去年同期的 14% 增长至 23%，营收能力进一步增强。但与此同时，出圈的背后，品牌宣传的成本和大量用户的运营成本进一步增加，B 站净亏损 5.386 亿元，比去年同期，亏损扩大了 175%。

在索尼 4 亿美元注资之前，截止 3 月 31 日，B 站持有现金和现金等价物达 79 亿元人民币。

具体看驱动 B 站营收的几条业务线，在疫情期间，游戏、直播等纯线上业务增长迅猛，而广告、电商等依托大环境和线下渠道的业务则遭受了一定程度的冲击。

首先是支撑起 B 站营收半壁江山的游戏业务。在 2020 年 Q1，B 站游戏收入同比增长 32%，达到了 11.5 亿元。

2020 年至今，B 站已经发行了包括在内的八款游戏，其中宣发上成功出圈的在 4 月发布，一周之内收获数百万用户，长期占据 App Store 免费榜和收入榜前几名。这款游戏公开上线后的数据并未统计在 Q1 的财报中。

目前 B 站仍有超过 30 款代理游戏储备，其中 8 款已有版号。陈睿表示 B 站未来会尝试非二次元游戏，对「玩家向的、高口碑的游戏领域进一步扩展」。「我认为这一步扩展正如我们在视频内容方面的扩张一样，我们在游戏内容方面的扩展也能取得好的成绩。」

增值业务（直播和大会员）方面，B 站收入同比增长 172%，达到 7.9 亿元。在疫情期间，B 站通过在线教育、云音乐节等活动，拉动了直播业务的增长。

广告业务方面，受大环境影响，B 站广告业务增长受到挑战，同比增长 90%，达 2.1 亿元，但相比 2019 年年终有所下滑。

电商和其他业务方面，B 站收入达到 1.6 亿元，同比增长 64%。受物流等方面的影响，这一业务受疫情冲击最大。

财报中，B 站预计 2020 年第二季度收入将达到 25.0 亿元至 25.5 亿元人民币。

总结来看，通过一连串出圈的品牌动作（跨年晚会、「后浪」宣传片等），B 站用户增长迅猛。「从 Q1 的数据跟市场反应就可以看到，我们现在这一系列的措施其实也确实提升了 B 站在 15 到 35 岁网民中的品牌渗透跟影响力，也让 B 站在社会和文化潮流中占据更为核心的位置。」

据 COO 李旎在财报会议中透露，B 站还将在 5 月 20 日发布与歌手毛不易合作的毕业歌，在十一周年庆和暑假等节点还会继续推出一系列的品牌活动，进一步强化 B 站品牌。

对品牌的长期大量投入，背后是 B 站对视频成为未来最普遍媒体形式的笃定。陈睿认为，随着 5G 的普及，「未来所有互联网用户都应该是视频的用户」，因此目前占据网民总体 94.1% 的网络视频市场仍有增长空间。

「未来视频化的趋势不仅仅是娱乐，也不仅仅是内容，」陈睿说，「我认为它甚至是通信、是场景、是服务。」

疫情期间，上海教委与 B 站合作，指定 B 站为在线教育平台，B 站上线「学习区」，内有「上海空中课堂」专页。同样，半年来 B 站热推的知识领域也是一样，在线课堂和知识类内容，视频在这里扮演的角色其实已经是「场景和服务」。

上海空中课堂|哔哩哔哩

「视频在未来就相当于互联，」陈睿说，「大量人与人直接的连接，服务与人之间的连接，场景与人之间的连接，都会通过视频去做。」

从这个角度看，B 站屡屡出圈想要做的，不仅仅是拿下互联网视频的战争，它其实还想做到更多。