全民捡破烂，转转和闲鱼谁能胜出？

继社交、电商、支付等领域后，阿里和腾讯又将战火蔓延到了二手市场。

5月6日，由腾讯投资的二手交易平台转转宣布，战略合并二手数码交易平台找靓机。

合并后的转转拥有强大的线上流量优势，特别是在二手手机这一垂直赛道上，其他玩家很难赶上。

目前，国内二手电商市场领域，已形成闲鱼、转转两强寡头的局面。

而闲鱼和转转背后，其实是阿里系与腾讯系战略竞争的延伸。

国内知名数据分析机构易观发布的《中国二手电商市场洞察2019》显示，闲鱼和转转两家平台的用户占有率达到90.9%，牢牢占据头部位置。

闲鱼和转转各有千秋。

闲鱼走综合类交易，偏重于内容，即用户产生的内容，通过算法推荐而大概率出现在潜在目标人群面前，进而达成“本来只是来转转，结果买了一堆”的交易最大化效果。

转转走垂直细分路线，偏重于工具化，用户进来直奔主题，交易完就走，在垂直细分领域确保用户的时间成本降到最低、最大限度提升获得感，达成“留客”。

孰优孰劣，无需评判。

闲鱼诞生于2014年6月，发展至今，边界不断拓展，从最初单一的C2C闲置交易，发展为C2B信用回收、租房租衣等，以及推出闲鱼优品模式的社区平台。

闲鱼的发展获得了阿里巴巴集团的鼎力支持。

2016年，获得阿里巴巴1亿美金支持。

淘宝为咸鱼打开接口，闲鱼用户可“一键转卖”淘宝上已买到的宝贝，为闲鱼提供了与生俱来的竞争优势。

在运营策略上，闲鱼更加注重社区化运营。

通过高质量的内容展示，为年轻人提供二手交易的自由空间，通过超160万个鱼塘，让兴趣相同的人凝聚在一起，通过二手交易间接找到气味相投的人

目前，闲鱼在线卖家数已超3000万，数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。

而且，闲置交易正从一二线城市下沉，今年以来，国内三、四、五、六线城市新发商品数同比增加54%。

阿里巴巴2020财年财报显示，闲鱼平台交易金额突破2000亿，较去年同期增长超100%。

转转成立于2015年11月，几年来，通过在业内首创二手手机验机模式。

加上腾讯和58同城的资本加持，转转已经逐渐占据二手交易市场主导地位，同时更加专注在质检服务和手机3C等男性消费类别。

业务范围逐渐扩大至手机、数码、图书、服装等全品类领域。

转转的发展与腾讯的支持密不可分。

腾讯先是向转转投资2亿美元；

随后上线转转官方小程序；

向转转开通腾讯最高级别的流量入口——微信钱包入口。

转转合并找靓机后有望形成优势互补。

短期内在数码领域，转转竞争力更强。

合并后转转集团估值将达到18亿美元。

在找靓机资源注入，以及微信庞大流量的加持下，转转将更进一步拉近与闲鱼的差距。

目前，二手交易市场仍处于用户养成阶段，用户的使用习惯正处于快速的培养中。

用户规模高速增长主要得益于消费观念的改变，闲置的物品既能换钱还能交朋友，让购买使用后环节的需求得以快速彰显。

在交易用户年龄调研中，24岁以下的用户接近五成，25-30岁的用户超过三成，用户偏年轻化。

这部分用户消费意愿更强，消费能力也要高于在线消费人群的平均水平，这正好与阿里、腾讯最重要的客户相重合，是两大企业不可能忽视的市场。

当然，除了以上闲鱼和转转，还有多家垂直类二手交易平台完成了融资，市场竞争力也在日益增长。

年轻消费者的选择在一定程度上代表着未来的消费趋势，这与国内二手交易行业的发展前景趋向一致。

国家大力提倡绿色经济发展，而二手电商既能满足购物的需求，还能回应消费者对低价的需求，匹配社会环保的需求。

相信随着市场的成熟，消费者的成长，以及更多资本的介入，二手电商领域将持续高数快速。

转转和闲鱼的角逐最终谁更棋高一招，我们期待他们的表现。

全面卖破烂的时代已经到来，抓紧翻一翻你的箱子底，把不用的宝贝挂到网上卖掉吧。

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