中国联通打造互联网+扶贫模式开创央企消费扶贫新路径

一场别开生面的农产品产销会，在中国联通定点帮扶的贵州省册亨县举行，吸引了几百位国内外的专家学者、企业代表。现场销售的糯米蕉等农林产品签约额达六千余万元。

2018年12月底，中国联通爱心扶贫馆在京东商城正式开张。进入扶贫馆，映入眼帘的是 “过年不打烊”几个大字和琳琅满目的特色产品——这些原本藏在偏远山区的特产，已经成为销往全国各地的新年货。

2019年1月8日深夜，历时6天6夜，行程5000多公里，一辆满载着20余吨新疆皮山县扶贫农产品的大货车在蒙蒙细雨中驶入江苏联通富春江综合大楼，江苏联通采购的首批扶贫农产品将由此进入千家万户。

这些场景，都是中国联通打造“互联网+”扶贫模式，开创央企消费扶贫新路径的一个缩影。

大力实施消费扶贫，有利于动员社会各界扩大贫困地区产品和服务消费，调动贫困人口依靠自身努力实现脱贫致富的积极性，促进贫困人口稳定脱贫和贫困地区产业持续发展。作为首家在集团层面完成混合所有制改革的央企，中国联通联合混改合作伙伴，充分发挥混改优势，创新开展电商消费扶贫。

一是发挥中央企业“号召力”。建立线上统一的“中国联通扶贫旗舰店”，全方位扶持贫困县商品销售。与扶贫县指定供应商进行对接，实现扶贫商品“一点对接、一点上架、多点共享”，成为联通内部各级分支机构、产业链合作伙伴和30万员工便捷的线上采购扶贫商品的重要平台。二是发挥混改企业“影响力”。在京东商城上设立“中国联通爱心扶贫馆”，发挥中国联通与京东的品牌影响力，共同为贫困地区农产品背书，中国联通还成立专业的运营团队，为贫困地区特色农产品打造“网上超市”。三是发挥电子商务“生产力”。联合京东等混改合作伙伴，培育当地扶贫企业和合作社的电商化能力，助力贫困地区打通农产品销售的“最后一公里”，形成特色产业种养产销“一条龙”的完整链条，培育贫困地区“造血”能力。

一、发挥混改优势，搭建“互联网+电商”消费扶贫平台

中国联通携手混改合作伙伴京东，面向公司内部和社会公众开展线上消费扶贫，开创了电商消费扶贫新模式。2018年上线仅三个月，实现扶贫商品销售超过3000万元，从根本上解决贫困地区电商能力弱，农产品销售不出去的难题。对内建立线上的“中国联通扶贫旗舰店”，实现扶贫商品“一点对接、一点上架，多点共享”，满足内部多场景的采购需求;对外在京东商城上专门设立“中国联通爱心扶贫馆”，为贫困县农产品建立网上“名牌超市”，为贫困地区打造了面向中国联通全系统各级机构、30万员工及社会公众的能力强大的销售平台。并与京东密切沟通，逐步规范供应商商品上架要求，提高审核效率，组织对供应商的集中培训，并持续定期分区域培训，为供应商提供产品开发、包装设计、网店运营、产品追溯、人才培训等支撑保障服务，出台营销维系政策，加强对“联通爱心扶贫馆”的引流。

中国联通与京东合作“联通爱心扶贫馆”面向公众推荐贫困县农产品

二、助力打通供应链条,以消费扶贫拉动产业扶贫

在贫困地区重点扶持消费扶贫示范企业，聚焦特色产业助力完善生产基地建设、供应链服务、流通基础设施建设。中国联通和当地政府同谋共划，结合贫困地区资源禀赋,聚焦特色农产品，加大产业基础设施扶贫资金投入，打造特色农产品产业化能力;同时联合京东等混改合作伙伴，通过规模订单，快速提升当地企业和合作社电商化销售能力，加快农产品龙头企业的培育,加速当地特色产业的市场化，闯出一条产销一体、市场化驱动、高质量稳定脱贫的新路径。

中国联通在贵州册亨县以“产业+电商”新模式打通香蕉产业链

(图为香蕉分拣大厅)

中国联通在贵州册亨县以“产业+电商”为新模式，投入3600万元，建设香蕉产业基础设施，打通销售通道，增加经济附加值，极大调动农户种植积极性，香蕉种植面积从6000亩发展到6万余亩，截止2018年11月，当年累计实现销售3.5万吨，销售额达8100万元，实现香蕉产业化，使农户、企业、政府多方受益。近三年累计脱贫478户，2229人，年户均增收1.8万元。目前，已取得“册亨糯米蕉”地理标识保护产品认证、“国家森林生态标志产品生产基地创建试点县”，中国联通挂职干部也被当地群众誉为“香蕉县长”。推进农村电商及物流体系建设，培养农村电商人才，完善利益联结机制，利用“大数据”推动产销对接，形成“产品生产加工→分拣包装→平台运营销售→快递物流→产品配送”为一体的农村电商服务体系，帮助种植农户解决香蕉滞销问题。借助电商网络平台，当年实现了线上销售糯米蕉30余万单，销售额500余万元，还促成线下5000吨意向订单。随着中国联通消费扶贫统一平台的正式上线，册亨糯米蕉将通过“中国联通扶贫旗舰店”和京东商城“中国联通爱心扶贫馆”走进联通，走向全国。

三、助力贫困地区销售能力提升，增强“造血”能力

支持贫困地区完善网络基础设施和公共服务平台，为农村电商经营者提供产品开发、包装设计、网店运营、产品追溯、人才培训等专业服务，不断提高贫困人口使用网络和用户终端等能力，加快提升特色产业产业化能力。

江苏联通、新疆联通东西部协作，皮山县农产品走进江苏

新疆联通邀请西安邮电大学专家实地调研，为皮山县农产品电商销售模式出谋划策，并举办电商培训班，让有相关技术能力的党员带动村民接触电商，从而线上推介农产品。2018年，通过电商平台共销售了价值200多万元的皮山县农产品。为确保农产品质量和供应规模，新疆联通在皮山县菜其买里村，牵头成立了沃赛其农村电商专业合作社。合作社统一收购各农户家的大枣、核桃、杏干等农产品，并组织农户对农产品进行挑拣、清洗、烘干，保证产品品质。同时考虑到皮山农产品可持续销售问题，在外包装箱上不但印有“皮山礼物 精准扶贫”字样，还印制有二维码，消费者只需扫码就能自动链接到116114平台。从而打通农产品供应链条，形成农产品“从田间到餐桌”的全链条联动。合作社在解决农产品销售难问题的同时，带动了60余人在家门口就业，每人每月可增收1800元。新疆联通在116114(联通电商平台)设有人工专席，为订购农产品和售后服务提供支撑，村民足不出户就可以让家里的农产品搭上电商快车销往全国各地。

四、广泛组织发动，助力农产品展销

围绕“脱贫攻坚 有你有我”主题，利用中国联通分支机构遍布全国、员工人员多的特点，积极组织举办贫困地区农副产品系列现场展销活动，集中推介、展示、销售特色农产品。在10·17“扶贫日”前后，对来自河北、贵州、黑龙江、新疆等地贫困县的特色农副产品在总部和各省级、地市级公司进行集中推介展销120余场。

中国联通在扶贫日前后举办120余场贫困县农产品推介展销

同时，在联通系统内探索搭建东西部协作帮扶模式，新疆联通、江苏联通以党建为统领，建立全方位合作伙伴关系，为打造东西部优势互补、协作发展的新模式迈出了第一步。双方结为友好省份以来，积极推进合作共建，双方省公司层面成立了共建友好省分工作推进领导小组和8个专业工作组，并确定了在人才培养、市场经营、网络技术等方面首批交流共建的18个具体项目。2018年10月17日“扶贫日”期间，江苏省分公司党委向全省广大党员、团员、员工发出“爱心购”倡议书，号召网上购买集团公司定点扶贫县农产品，扶贫日当天，全省4654名员工累计购买37.8万元扶贫农产品。

2019年是脱贫攻坚战决战决胜关键一年，中国联通将全面落实党中央、国务院脱贫攻坚决策部署，进一步提高政治站位，举全公司之力，真抓实干，狠抓落实，高质量打赢脱贫攻坚战。