联想手机只有明确定位 顺应潮流重新出发才是正道

今年总能听到一句话：手机市场已进入冬天。为什么说今年是手机市场的冬天？我们来看中国信息通信研究院12月发布的一份国内手机市场运行报告。2018年11月，国内手机市场的出货量为3537．0万部，同比下降18．2％，环比下降8．2％；2018年1－11月，国内手机市场出货量3．79亿部，同比下降15．6％。

单单就出货量来说，不论是同比还是环比，出货量一直在下降。受到波及的不仅仅像是锤子、魅族、美图这样的小厂，就连华为、小米、OPPO、vivo的大厂也并不好过。我对中国手机市场的饱和并不敢妄加评说，仅能从自己的理解简单分析。手机形态这几年变化并不大，也并非是当年从非智能机到智能机的大跨越阶段了，如今的手机市场千篇一律，能够在形态上做的改变太小。而目前的厂商们采取的手段普遍就只有1、提高屏占比，2．加大存储容量，3．提升处理器，4．提升拍照素质，5．减少手机露在外部的原件，而这些对于手机形态的改变影响并不是直接的，也就导致了我们更换手机的频率降低。2017年的手机和2018年的手机，我能看到的只是处理器有一些差距，但并不影响我的使用，我为什么会为了一些小改变而更换我的手机呢？说白了，缺少一个吸引我更换手机的理由，一个亮点。

以上或许只是饱和的一个小问题，往大了说，还是没用切中用户的痛点。这个市场中的竞争，是以用户为导向和以产品为导向的角逐。

联想如何沦落至此？

联想手机在手机中的地位是怎么样的呢？大家心中都有数，从当年的“中华酷联”沦为无人知晓的手机，联想手机的出货量也是不乐观的。曾经的“中华酷联”，如今只有华为乘风破浪成为业内老大，而联想如今却在手机的第二梯队中也排不上名，导致这种现象的是联想和华为当年在分叉口的抉择。

国内的智能手机是被运营商带起来的，市场分析机构Canalys的分析师本？斯坦顿（Ben Stanton）表示，联想虽然整合了摩托罗拉，但动作太慢，错过了两大主要潮流。第一个潮流就是由运营商主导的合约机销售向无锁机销售转型。当年运营商大行其道，为了收获用户用各种充话费送手机等活动来吸引用户，而这样的模式弊端早晚会出现，随着体验多元化，用户可以自由选择适合自己的套餐，仅仅被某一家运营商束缚的合约定制机已无法满足用户需求，由合约定制机转向无锁机是必然的一波潮流。明智的厂商选择了摆脱运营商的限制，通过各种方式让自己获得等多话语权，虽然这个过程是痛苦的，但十分具有长远性。联想则不然，依然在享受和运营商合作带来的巨大利润，当这种利润被收回后（2014年中国监管机构要求国有运营商降低市场营销开支），联想只能慌了手脚。斯坦顿说，当时华为的子品牌“荣耀”通过网络销售的模式大幅降低了成本，迅速占领了线上市场。而OPPO则大力发展线下零售店，大街小巷都能够看到它的身影，获得了强大的用户基础。

第二波潮流，则是手机开始被需求更多的创新。斯坦顿表示，联想的竞争对手创新速度更快，它们的产品个性十足。的确没错，在这个阶段，三星和苹果都开始了它们的创新速度，一项又一项的黑科技被加入到手机之中，也因此获得了更多用户基础。而联想并没有这么做，它企图通过价格战来赢得市场。

明确定位 重新出发

作为手机中的第二梯队，联想也并不在前列，这也就是为什么从今年开始，联想手机今年重新出发，开始着力打造Z5系列手机，定位“良心优品”的国民手机。有点小米的意思，价格优惠，从用户出发。这是目前联想给自己的产品定位，联想表示会一直遵循这个理念来做手机，它目前也只能靠价格战来抢滩市场了。

明确了定位，就得打造符合定位的产品。就拿上周刚发布的联想Z5s来说，骁龙710处理器，后置2倍光学无损变焦三摄，前置1600万像素摄像头以及ZUI 10的4D U－Touch体感手势交互操作，再加上十分好看的玻璃机身，不到2000元的售价是非常有性价比的。它卖的绝对值这个价，但目前的问题是，消费者不买账。这一点一直是联想手机想要解决的问题，我用这个手机我会觉得好用，或许他觉得作为备用机不错，但还有更多的人不知道联想手机。用常程的话来说，你路上拉一个人问他联想手机在怎么样，人家可能一脸惊讶地问你“联想还做手机吗？”这个问题导致了联想手机今年重新出发后令人厌恶的营销策略——碰瓷营销。

联想的碰瓷营销

现在联想至少走出了一步，成为了圈内有名的“碰瓷王”。怼完苹果怼三星，怼完三星怼小米，小米应该是最惨的，次次被怼。

再看华为，确实怼了苹果三星，但是华为用的是能拿的出手的技术来和苹果三星对比，而联想就纯粹是蹭个热点，当人们以为他有能拿的出手的筹码时，看到了产品后发现简直和常程说的天差地别，仅仅是在文字上打擦边球。用前不久的挖孔屏举例，华为公布了nova 4的发布时间12月17日，接着被三星截胡在12月10日抢先发布，随即，常程12月4日称联想Z5s将在12月6日发布。由于当时对Z5s的曝光也是带的挖孔屏节奏，从工信部网站上提供的手机照片看，确实是一款孔径极小的镜头，所以不难让大家联想到联想这次是要截胡三星抢先发挖孔屏。12月6日上午，常程还说下午的发布会不见不散，转眼发布会的正式时间海报就变为12月18日。当然，大家对此也见怪不怪了，当我带着一探极点屏的究竟去往发布会后，没有见到挖孔，却见到一颗水滴。

这种擦边球还有很多，虽然联想手机做的不错，但这种碰瓷营销实在令人反感，但愿这种营销不要把联想仅存的那一点好感败光。

结语

试想一下，手机未来的最终形态是什么样子？局限在手掌上的那“一亩三分地之间”？如果未来形态不是固定的呢？手机的功能或许不会只依赖于目前这个载体实现，到时候的最终出路也是目前厂商们都开始聚焦的IOT，或许还可以成为AIOT。在未来，单一的手机发展无法长久支持联想重新加入战局，手机目前对于联想来说虽然是一种比较显眼的入局方法，但最能够让联想不掉队重回曾经风貌的是物联网。目前各家都在推出自己的智能家居，打造一个完备的智能家居系统。小米走在了前列，目前小米智能家居的用户储备量非常高，避免以单一手机独撑品牌是降低风险的一种方法。顺应局势打入AIOT领域才是未来要采取的重要战略。联想已经推出智能手表、真无线蓝牙耳机等产品，希望未来的联想可以重回霸主之位。