联想手机四波新品发布战役让联想手机成功在市场站稳了脚跟

联想全球总部，手机行业一场颇引人关注的发布会正在举行：联想手机发布了Z5s、Z5Pro 855版和S5Pro的660版三个版本手机。联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程对现场几百名记者说：这是联想手机今年的收官之战。

其实，在众多人眼中，这也是场实力的大战。12月，本来应该是一个风平浪静的月份，按照以往惯例，这个月不是手机发布月，但今年一反往常，先后有vivo、华为、小米等实力厂商纷纷发布新品。12月，更像一场具有标志性意义的战斗月。

作为联想中国区的手机“掌柜”，常程这半年来带着联想手机团队一路追赶，终于等来了这个时间点。“真是披星戴月”，常程感慨说，“前半程我们都是跟在别人屁股后面吃土，现在我们终于追上来了”。

从全面屏手机联想Z5，到AI四摄手机联想S5Pro，再到全球首款屏占比突破95%边界的真全面屏手机联想Z5Pro，与业界主流手机相比，联想手机在屏、拍照、性能等方面，都不落后于对手。

酣战半年，联想手机重新出发也收获了一个阶段性成果。常程觉得2018年至少是圆满的。“关键在明年，2019年我们将实现全面突破。”他说。

常程最后公布Z5Pro 855版的时候，现场一片惊呼：不只是因为它是款骁龙855手机，更在于它惊人的2698元起的价格。而这款手机上市就在下个月，也就是明年1月。

“我们要引领超旗舰手机时代，让更多、更好的产品走近更广的用户”，常程说。可以想见，这款手机让常程充满了自信。

冲锋陷阵的常程

这半年来，面临行业寒冬和对手的竞争，快速打响联想手机的大众认知，常程的压力可想而知。而为了实现这个目标，常程很拼。他化身为冲锋战士，想尽一切办法加快产品力的提升。

在社交平台，常程也火力全开，每天在微博和朋友圈发声。这大概是今年6月发布Z5以来，常程和联想手机在社交平台的常态了。圈子还给他送了个外号：万磁王。

虽然一些人不认可，但结果确实不错：成功吸引了媒体的关注、用户的关注，联想手机也顺利回归众人的视线之中。

四波新品发布战役

下半年一波四连击后，联想证明了自己能拿得出的产品，跟得上趋势和节奏。可以说，2018年的联想市场表现是及格的，联想手机是成功的。

6月份的“新国民旗舰”联想Z5，主打的卖点是高配置的千元机。售价1299元起，标配6GB大运存，全面屏设计，综合来看是一款用料上乘的手机。这样的价格让Z5一时成为市场的宠儿，但利润可想而知。

不过，这对于联想来讲并不是问题。联想现在要的是市场和销量。作为联想诺曼底计划抢滩战的首款发布的手机，Z5吹响了联想手机反击的冲锋号。

之后联想又发布了超高性价比的AI四摄手机S5Pro。常程称之为开启AI四摄普及时代。

继联想S5Pro之后，11月初，联想又发布了联想Z5 Pro，这是目前市场上2000元价位档唯一的一款滑盖全面屏手机，其仅1998元起的惊爆价格让业界惊呼。

这三声炮响，通过高性价比打破手机行业的高溢价，联想在千元机市场上搅了个天翻地覆。

从近半年来的市场表现来看，联想手机“良心优品”的品牌战略初见成效。在短短5个月时间内，无论从市场销量和产品力提升、还是关注度上看，联想手机势头已起。常程表示，联想手机已驶上了快车道。

如今，联想手机按照计划发布了后置三摄Z5s和联想Z5Pro 855版，意味着联想手机登上了一个制高点。显然，联想手机抢滩成功了。

来让我们看看这次最近的发布会。

这次发布会发布的联想Z5s采用92.6%屏占比的微孔水滴屏，后置AI变焦三摄，渐变玻璃机身，搭载骁龙710AIE处理器。核心卖点包括：2019流行色、92.6%屏占比、变焦三摄、微孔屏、Android P系统等。

再就是惊爆业内的联想Z5Pro855版。这是一款保密度极高的手机，在发布会前一点信息都没有泄露。直到其发布，人们才恍然大悟，被常程拿来diss小米8GB内存的，正式这款加装了骁龙855芯片的手机。

从目前联想这半年发布的手机来看，尽管主打中低端市场，但在中低端市场，联想手机该有的流行元素都有了：全面屏、AI四摄、滑盖屏、水滴屏、芯片等。而联想Z5Pro855版的出现，让联想手机又向上跨越了一个台阶。

可以说，联想手机正按照自己的节奏，踩着行业的趋势，悄然完成从入门级到中端、高端的所有产品的布局，产品力拾级而上。

战略得当逆势突破

2018年许多手机厂商过得并不轻松，金立破产，锤子举步维艰，一些厂商销声匿迹。在这样的大环境下，没有人看好经历了诸多风波的联想手机。但联想手机却给那些唱衰它的人一记响亮的反击，不仅活过来，而且跟上了主流的节奏，成为市场中一个不可或缺的角色。

联想手机之所以能逆市增长，原因有以下几点：

一是战略定位得当。刘军的回归，是联想手机的崛起的一个内在原因。回归后的刘军给联想手机布了一盘大棋：用户+战略+组织。刘军为联想手机定了个总体基调：业务初期不急于求成，修炼的目标是用户，用2年的时间，扎实做好产品赢回用户；手机是核心中枢，为布局更大的智能物联生态；联想手机是有企图心的，稳扎稳打，但需要时间赢回客户；依靠技术实力完成低、中、高（6系、7系、8系CPU）产品布局，产品力拾级而上。

这一战略定位，让联想手机成功站稳了脚跟，为下一步发展奠定了基础。

二是市场策略稳扎稳打。每款产品都是围绕“良心优品”来走，摸准用户需求和行业趋势，踏准新品节奏，同时快速迭代产品，密集出击，快速累积品牌势能和增强用户认知。

三是雄厚的技术实力。联想拥有雄厚的历史和技术沉淀，仅专利和专利申请就超2.6万件。半年之间实现产品快速迭代升级，实现高通骁龙6、7、8系全平台驾驭和性能挖潜，技术的厚积薄发起到了非常关键的作用。

面向智能物联时代布局未来

联想之所以坚决不放弃手机业务，是有着深远的战略考量的。

对于联想来讲，未来将是万物互联的世界。所以，联想要紧紧抓住智能物联的时代机遇。而想要在智能物联领域有所建树，那么手机是必须的环节。

因为在智能物联时代，手机等移动设备主要扮演管理中枢的角色，而透过新的应用服务和配件，智能手机于物联网中扮演的角色也越来越丰富。联想手机正是作为联想智能物联赛道的重要引擎之一，必须在新起点、新高度强势出发。

而刘军回归伊始就把“复兴联想”作为己任，提出了“智慧联想 服务中国”的愿景，积极推动联想中国区转型变革。

“智慧联想 服务中国”有两层含义。

第一是回归，联想出海成功、成为中国品牌国际化的旗帜之后，战略重心回归中国，深耕细作中国市场，更好地服务中国市场；

第二是转型，从过去的以产品为中心向以客户为中心转型，从PC向Device+转型。Device+简单说就是智能物联。

而手机业务沿着这一思路，也在实施回归和转型。对于联想手机来讲，聚焦智能物联时代，打造万物互联的“神经中枢”，将是它的重任。