在IoT智能家居领域 华为与小米在有着各自的打法

“智能家居”，是一个出现很久、也将被持续讨论下去的话题。

时间倒拨五年，曾有过一波小范围的智能家居热潮，全套设备安置下来，动辄百万。

潮水退去，方知谁在裸泳。互联网的发展将泡沫吹散，越来越多的家居用品被接入了物联网。“智能家居”以更加平民的方式渗入人们生活。

近几年小米生态链的发展，将小米送上了IoT智能家居的牌桌。

根据报道，物联网（IoT）平台和生活消费产品在2018年第二季度给小米贡献了104亿元的收入，占据其总收入的22．9％。小米于近日宣布了与宜家的战略合作——宜家全系智能照明产品将接入小米IoT，支持小爱同学的语音控制。

坐在牌桌另一端的华为，IoT入场略晚，选择了与小米不同的成长模式。小米与宜家宣布合作后，华为也与京东达成战略合作，HUAWEI HiLink将接入京东小京鱼智能平台，意味着华为的手机等终端设备与京东全系列智能硬件之间建立起了双通道，彼此都能联动。

IoT向所有企业敞开着大门，而在智能家居这个分支，小米与华为割据一方，呈现出两种截然不同的模式，相互比较，却又在互补。如果说五年前的“智能家居”如乐视手机般的昙花一现，那么当下的“智能家居”在良性竞争下，历经着操作系统的升级。

为什么是小米和华为？

2013年，小米启动了小米生态链计划，由小米联合创始人刘德带队。这次计划被称作小米“二次创业”。彼时，智能硬件正处爆发前夜，市场上有关智能家居的消息往往雷声大雨点小。小米抢占了先机，并坚持到现在。

五年过去，小米生态链企业达到100多家，已经超额完成雷军曾计划投资100家生态链企业的目标。在消费市场上，小米生态链中的产品，品类从智能手环覆盖到了空气净化器。整个智能家居系统已见雏形。

米家App里堆砌的智能硬件小方块，一片又一片，犹如集邮一般吸引着消费者购入一款又一款产品。

“我总是忍不住，想试试新产品在接入了智能家居系统之后会有什么样的表现。”一位资深数码爱好者说到。

他的米家App首页有好几页，家里几乎摆满了小米的智能硬件。

率先入场的小米吸引了早期用户，一批距离互联网最近的用户。

镜头转到华为，近两年它受人瞩目的成绩或许不是IoT，手机终端的崛起才是浓墨重彩的一笔——也是抬高华为IoT起点的一笔。

手机被普遍认为是智能家居控制的第一道关卡。在智能家居系统构建起来的初期，手机终端将会是连接智能设备的原点。

华为拥有庞大的设备数量做坚固的塔基。根据市场调研机构Counterpoint的数据，2018年第三季度中国智能手机市场中，华为与荣耀分别占据了14．5％和12．2％的市场份额，两者相加无疑是市场第一名。此外，华为消费者云服务总裁张平安在11月的世界互联网大会上曾表示，华为手机用户的月活量已超两亿。

这个量级的华为用户，有通过华为手机终端转入智能家居的可能。由数量引起的转变，使得华为站在一个更高的起点。只是目前对于大部分用户来说，他们还没意识到这是个近在咫尺的入口。

这是华为的优点，也是缺点。

华为就是做连接

家庭IoT的实体形态是智能硬件，小米有“米家”，华为有“华为智选”。

后者到现在有9款产品。这个数目很小，可实际上接入华为IoT的智能设备已有上千款。

与小米做生态链不同，华为的IoT起初就定位为“连接者”。华为在智能硬件之上，还有一层连接协议，叫HUAWEI HiLink，华为将协议推给合作伙伴，便能通过它将第三方合作品牌的智能设备接入华为IoT。

华为AI音箱　　以此继续复制下去，逐渐形成华为IoT生态。除去HUAWEI HiLink，该生态还包含了IoT芯片、LiteOS（操作系统）、AI和华为云的服务，这些均是华为给合作伙伴提供的基础设施。

华为消费者业务首席战略官邵洋在接受采访时表示：“华为是一个做连接的公司，我们给厂商提供了三件套：芯片，LiteOS，HiLink SDK。”

华为的基因决定了它的初心，通过“连接”和开放平台，让所有对智能家居有兴趣且有实力的厂商都能参与到IoT行业，以构建一个和谐的生态体系。

到目前为止，华为已经有超过150家合作厂商，推出了500多款产品，覆盖100多个品类。这份成绩单相比两年前华为IoT刚宣布时已有很大的进步，可对比其它IoT生态，仍有一定的差距。

HUAWEI HiLink的双赢

在华为的合作模式中，连接侧的优势得以发挥，剩下的具体智能设备则交给更加优秀的合作伙伴去做。这种“术业有专攻”的方式，既保留了华为的精力，也给予了其它厂商充分的拥抱互联网的机会，尤其是传统厂商。

而这类厂商往往在家电领域耕耘已久，产品研发和渠道等方面更为成熟。华为的核心优势恰好能为它们提供登上互联网飞船的船票，对于双方来说是共赢。

邵洋举了一个欧普照明的例子。华为智选里有一款欧普读写台灯，在该品类的京东销量排第二。这款产品起初命名上出现过分歧，到底叫“华为智选高清台灯”还是叫“欧普华为智选版”。

最终他们选择了第一个命名，但加上了小标“欧普”。这样既保证了命名的简洁和品牌力，又让大家知道这是欧普的产品。欧普对此也非常认可。基于此，欧普表示还会将更多的产品朝华为智选的方向去改造。

小米在开门

反观小米生态链的一路成长，起初还是一个相对封闭的模型。

早期小米通过投资和品牌加持，将众多创业公司纳入麾下，并通过小米的电商平台和线下实体店进行销售。如今小米生态链里品类丰富，推出过多款脍炙人口的智能硬件，小米的小爱音箱，华米科技的小米手环，智米科技的小米空气净化器等等。

这些产品保持着清一色的米家风格。

到现在，小米得以在多个智能品类中成为先头部队，小米智能硬件几乎覆盖了家庭中大部分场景，客厅、卧室、卫生间，甚至是智能门锁。对消费者而言，智能家居体验相对完善的系统，小米仍然是首选。

小米早先建立起来的渠道，品牌深度，以及消费者认知形成了自己的壁垒。

不过，当小米生态链体量成长到一定量级时，小米面临着极大的挑战。此时小米不得不选择打开大门，寻找更多的合作伙伴。小米与宜家的合作便是一个走向开放的旗帜，对此小米的核心策略便是降低IoT的WiFi模块价格，入门级的WiFi模块已经低至9．9元。

同时小米也将IoT平台的产品扩展至了汽车领域，小爱同学加入车和家的“理想智造”和汽车厂商一汽奔腾，用户在汽车上能通过它来完成一系列功能。

在IoT智能家居领域，华为与小米在有着各自的打法。未来所延展的方向不尽相同，前者拥有技术和研发实力，后者则适时改变了策略，并拥有先发优势。

IoT当下方兴未艾，这场马拉松考验的不仅是在某一方面的能力，而是能否持续奔跑。

不过或许对于消费者来说，二者的策略孰优孰劣显得并不那么重要。决定消费者最终选择的，是更好的智能体验。