三星的年轻化策略能否抢盘中端肉搏华米OV

三星电子在陕西西安举办三星Galaxy A系列中国区新品发布会。这款专门为中国年轻人定制的中端智能手机，以其出众的性能体验、时尚潮流的渐变色外观设计、超前的前沿科技，企图赢得中国年轻用户的心。

相比中国的竞争对手在中低端市场拼的尘土飞扬，三星手机多年来的主战场是Galaxy S和Galaxy Note两款高端旗舰系列。不过，在高端旗舰市场，三星的竞争压力并不在于苹果，而是华为这样的中国厂商，这些国产手机强大的宣传攻势正在吸引越来越多的用户。

但为了在中国市场翻身，三星电子在2018年采取了多种措施。先是对中国市场的组织架构大改组，以适应竞争；其次在产品和服务上实行本地化策略，尽力贴近中国用户；而这一次，通过“性价比”的策略，以图在年轻人市场取得突破。

三星的“年轻化”策略能成功吗？

主打性价比的Galaxy A

之前三星只有在Galaxy S和Note系列发布会，才会大张其鼓，但这一次，在古城西安的安远门， 古老的城楼与充满科技、时尚元素的手机交相辉映，三星将荣耀给了Galaxy A。

三星宣称，全新的Galaxy A系列为中国“千禧一代”特别推出的中端智能手机系列，以满足他们对于智能手机在拍照、社交及个性化等方面的多样需求。其中Galaxy A9s作为三星首款后置四摄手机，拥有堪比主流旗舰的产品配置，确保用户能尽情享受全天候的高性能体验。专为中国消费者定制的Galaxy A6s，不仅拥有出众的性能体验，更有时尚潮流的渐变色外观设计，彰显年轻消费者独特的品味与个性。三星表示，在全新的Galaxy A系列产品中应用了多项前沿科技。

“如今手机已经成为了用户与世界沟通的纽带，特别是中国年轻消费者非常注重手机拍照、娱乐功能和外观设计，”三星电子移动通信部门总裁高东真表示：“三星深度洞察年轻消费者的需求，专为他们带来了拥有后置四摄像头的Galaxy A9s，和拥有时尚外观设计的Galaxy A6s，让更多的年轻消费者可以轻松感受到前沿科技的魅力。三星也将由此以更快的创新速度，满足更多消费者的细分需求。”

与中国的竞争对手相比，三星的这个动作虽然来的有些慢，但亡羊补牢，犹时未晚。在国内市场，竞争最为激烈应该是1000-1500元市场，而这个市场上，正是华为、小米争夺年轻用户的主战场。近两年来，随着市场的演变，这些厂商开始将竞争的重心向2000-3000元的中端市场转移，这些市场一个显著的特点是，这些年轻年轻用户不仅在意手机的价格，还在意手机的性能配置、外观颜值。所以，国内手机厂商在这个价位档推出的手机，大多强调配置性能（和游戏相关）、突出拍照功能，凸显色彩丰富。而且，为了吸引年轻的关注，大多还邀请当红影响明星代言。

对于三星来讲，Galaxy S和Note过于高端的定位和价格让年轻人望而怯步。许多年轻人要么出高价买苹果手机，要么在中国品牌中选择性价比高的产品。三星也曾“降价”来吸引中国年轻用户，在今年5月21日发布了三星Galaxy S轻奢版，但这款手机采用略显落伍的中端配置，售价却高达3699元，显然不是国内年轻一族的“菜”。

或许不断的碰壁让三星意识到，中国市场早已不是五年前的市场了。那个时代，三星手机在中国市场呼风唤雨，如今，强势崛起的国内产手机厂商早已取得三星，成为中国用户的新宠。

所以，这一次三星对Galaxy A的定位，无论从产品还是价格，都采取得非常接地气的做法：将用于高端旗舰产品的前沿的科技与设计用在Galaxy A上，以及强大的配置和极具竞争力的价格。

从配置上看，Galaxy A系列两款手机都极具竞争力。Galaxy A9s是三星首款后置四摄像头的手机，从2400万像素及F1.7大光圈的主摄像头，到800万像素120度超级广角摄像头，从1000万像素的长焦镜头到500万像素的景深摄像头，Galaxy A9s能拍出堪比专业水准的成像效果。此外，Galaxy A9s还配备了智能场景识别功能，拍摄时可以轻松识别包括饮食、肖像、鲜花等在内的19种场景。除了拍照技术的创新，三星Galaxy A9s还搭载了强大的处理器、6GB运行内存，标配128GB的存储以及最高512GB的存储空间，3800mAh大容量电池。而Galaxy A6s的前后摄像头均采用了全双核疾速对焦技术，拥有2400万感光单元，同样搭载的智能场景识别功能，可识别人像、美食、风景等6大场景。此外，三星Galaxy A6s还特别引入了视频单手拍摄模式。Galaxy A6s还搭载了6英寸（5.9英寸）大屏、骁龙660处理器、6GB运行内存以及支持最高128GB存储空间，满足用户日常影音、游戏等娱乐需求。

从外观看，Galaxy A系列色彩丰富。Galaxy A9s推出了鱼子黑、柠沁蓝和泡泡粉三款颜色；Galaxy A6s则推出了撒浪黑、锦鲤红、花木蓝和花仙紫4个色彩版本。

从价格上看，Galaxy A系列价格相当肯有竞争力。三星用这两款手机涵盖了1500-3500的价位段。特别是Galaxy A6s的定价，则有可能成为千元机市场上的一匹黑马。Galaxy A9s的配置为主流的6GB+128GB，三星给出的零售价为3499元。Galaxy A6s 6GB + 64GB版本零售价为1799元，6GB + 128GB版本零售价为2199元。

抢盘中端，肉搏华米OV?

从2017年开始，国内手机厂商开始在高端市场发力，意图获得更大的利润空间，特别是随着华为的成功，让小米、OPPO、vivo也看到了希望。而且，这些高端市场份额，从某种意义上来讲，是三星拱手相让的结果。

Galaxy A系列手机的推出，意味着三星在中端市场“向下”发力。三星“向下”，争夺华米OV的基本盘，华米OV“向上”，蚕食三星让出的地盘。双方都势在必得。

当然，如今的态势不太利于三星，但这并不能让三星放弃中国市场。对于中国市场，三星电子移动通信部门总裁高东真一直抱着极大的期望。高东真在接受采访时表示，中国市场对于三星来讲，是全球市场中最重要的智能手机市场之一。为了实现逆转，高东真近两三年来，几乎每个月都会来中国一趟，而且他跑遍了三星中国的各大区域，亲自和用户交流，倾听用户声音。两年多来，虽然速度慢，但三星手机在中国的市场份额开始一点点在增长。

高东真一直强力推进三星电子的本土化战略，在他看来，不和中国市场实际相结合，则三星手机在中国永远没有翻身的可能。而这一次，Galaxy A的推出就是本土化战略的最直接体现。据三星透露，这次在Galaxy A 系列中端产品上首发最新创新技术，就是10个月前三星与渠道伙伴、消费者沟通的结果。而Galaxy A6s则是一款由三星中国员工根据中国市场进行产品规划、设计、开发、测试及生产的产品，是“土生土长”的中国产品。

但在中端市场，OPPO、vivo一直是主要的玩家。近两年华为带着自己的小弟荣耀也是玩得风生水起。华为为此还新设了nova的品牌，专打2000-3000元档手机。而在3000-4000元档，华为的P20降价后已成这一价位的主流机型，和OPPO R17､vivo X23成为当红机型。所以，Galaxy A进入这一市场，除了肉博，似乎没有出路。

国际数据公司(IDC)近日公布了2018年度第三季度（Q3）全球智能手机市场数据报告。报告还依据出货量给出了Q3全球智能手机厂商前五排行榜：三星以总体7220万部的销量依然占据第一位，华为和苹果分别以5200万部、 4690万部位列第二和第三，然后依次是小米和OPPO。

IDC认为，从产品的角度来看， Galaxy Note 9取得了成功，然而，三星面临的挑战是在中端和低端失利。

因此，三星对Galaxy A倾注了巨大的心血，期望得到年轻人的喜欢。在西安发布会上，三星不仅邀请了众多的渠道厂商出席发布会，更是邀请了不少的网红进行视频直播。这些措施显然是向中国厂商学习。

对于Galaxy A来说，路漫漫其修远兮。

这也是三星必须面对的挑战。当初因为策略失误失去中国用户的支持，如今放下身段“肉博”一场，也不失为学习、积累战斗经验的一种策略。Galaxy A主打性价比，从产品上来看是对路的，从策略上来看，方向是正确的，所以，坚持就至关重要。三星只有将自己的身段放在更低，在中端市场和中国厂商敢于肉博战，才会有机会赢得市场。