烽火提出智慧可行的方案，可让企业高质量、高水平的“走出去”

2018年中国中部国际产能合作论坛暨企业对接洽谈会在湖北武汉隆重举行。本次大会由湖北省人民政府、国家发展和改革委员会、外交部、商务部和中华全国工商联合会、中国国际贸易促进委员会联合举办，共吸引了来自全球2500余位嘉宾及60余位国际政要、省部级领导参与，是中部地区响应国家“一带一路”倡议，围绕高质量“走出去”和高水平“引进来”主题的一次顶级盛会。

作为国内信息和通信行业的领军企业，中国首批参与国际竞争的高科技企业，烽火通信科技股份有限公司（以下简称“烽火通信”）在“一带一路”的信息化建设中扮演着重要的角色。此次会上，国际电信联盟专家、烽火科技集团智慧城市研究室主任桑梓勤博士，武汉烽火国际技术有限责任公司副总经理裴快联分别围绕“光电子行业发展趋势及解读”和“烽火海外布局及产业价值”进行了主题演讲，为企业如何高质量“走出去”奉献了烽火的方案和智慧。

桑梓勤博士作主题演讲

裴快联副总经理作主题演讲

“一带一路”上的烽火

据最新披露的财报显示，截至2018年6月，烽火通信已在全球构建了完备的销售与服务体系，在一带一路沿线形成9个片区销售中心和区域技服中心，覆盖二十多个国家和地区，并拥有南亚、北非等产业基地，预计未来几年布局还将加速。

在东南亚地区，受益于中国-东盟自由贸易协议，烽火的业务覆盖率已达到80%。在印度尼西亚，超30%的宽带家庭使用的是烽火提供的光纤到户产品和服务；在泰国，烽火多年来一直是进口光缆第一品牌；马来西亚的国家骨干网、城域网有80%都是由烽火通信承建；在菲律宾，烽火承建了70%的新一代家庭光宽带接入网络。烽火的产品在新加坡、缅甸、越南、文莱均享有美誉。

在南亚地区，烽火以巴基斯坦和印度为双基地，覆盖周边的孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、不丹等国。烽火一直都是巴基斯坦电信骨干传输网的重要供应商，同时与中国移动、北方国际抱团出海，顺利执行在巴基斯坦的合作项目。在印度，烽火是印度最大国营电信运营商BSNL和最大国营专网运营商印度电力的主要网络设备供应商；同时于2015年在印度本地投资建设制造工厂，目前正在筹备本地研发中心。在孟加拉国和尼泊尔，烽火也独家承建了本地运营商的新一代传输网络。

在欧洲，得益于产品定制研发能力和严格的质量管理，德国电信选择烽火作为其在亚洲区域的光缆产品唯一供应商，良好的品牌帮助烽火在“一带一路”倡议后顺利进入波兰、罗马尼亚和匈牙利市场，服务于当地前三的宽带运营商，在土耳其，烽火的智慧警务系统也即将服务其政府。

深耕海外业务多年，烽火通信从未忘记央企的担当，力图以适应本地特色的做法来切实履行社会责任。在印度，烽火为当地聋人社区进行慈善捐赠，传递爱意，回馈社会；在菲律宾，烽火组织旧物募捐活动，资助流浪少年，并在自然灾害中与当地共度患难；在马来西亚，烽火与马来西亚多媒体大学联合成立奖学金，设立多功能实验室和联合实习生、学生交换项目以及实习项目，帮助更多马来西亚学子成长成才。在烽火通信“走出去”的坚定步伐中，也有无数的海外当地人加入了烽火的团队，当地员工都会为在FiberHome上班感到骄傲，当地政府也十分感谢烽火为当地经济和人员就业所做出的贡献。烽火真正为“民心相通”做出了贡献。

“一区一策、一品一策”的烽火

和大多数“走出去”的民族企业一样，烽火通信的出海之路并非一帆风顺。在海外市场拓展的初期实践中，烽火很快发现自身产品的匹配度过低，远不能满足其他国家的个性化的需求。同时，初期开拓海外市场主要采用代理制，无法与客户产生直接关联，通过代理公司转达的信息又常常出现偏差。此外，由于内外部环境的原因，烽火不可能不计成本地拿下客户，许多地方需要权衡考量。出海初期，这三座“大山”一度压得烽火苦不堪言。

2013年，国家明确提出“一带一路”倡议，并先后出台了一系列纲领性文件。文件明确指出，“共同推进跨境光缆等通信干线网络建设，提高国际通信互联互通水平，畅通信息丝绸之路。” 央企出身的烽火通信义不容辞地扛起了民族通信企业走出去的大旗，积极响应国家号召，从产品、市场、文化三方面孕育着自己的变革。

在产品方面，烽火通信不断进行产品与解决方案的创新，由一个专注于光通信领域的设备供应商，逐渐向ICT综合解决方案提供商转型。除传统的光纤光缆、光传送网络等拳头产品畅销“一带一路”相关国家运营商市场，烽火的云平台、智慧城市、智慧轨道交通和智慧家庭、物联网等ICT解决方案也正越来越广泛地服务“一带一路”国家政府和企业，促进沿线国家的工业化和信息化融合。

在市场方面，过去三年，烽火通信补充布局了缅甸、孟加拉国、越南、阿曼、土耳其和罗马尼亚等市场。同时，将在马来西亚、印尼、泰国、印度、菲律宾等“一带一路”相关国家的机构升级为本地子公司，由过去简单的外贸交易模式，逐步向本地化运营模式转变，使得中国的烽火成为当地知名品牌，更好地履行社会责任。

在文化方面，烽火通信致力于打造“值得信赖的公司”的口碑。为赢得这样的口碑，烽火做了很多工作，尽可能地把自身优势充分发挥出来。比如，在与客户交往的过程中，诚信和负责被奉为第一原则。投入大量心血，深入地研究客户的想法，并且将这些想法与烽火的底蕴结合起来。坚持聚焦光通信领域，深耕细作。这些理念和行动汇聚起来，形成了烽火通信今天“一区一策、一品一策”的国际化方针。

希望“携手走出去”的烽火

目前，无论是大型国企还是民营企业，都在加速“走出去”的步伐。但据媒体报道，中国企业各自单打独斗，重复建设、资源浪费的现象也开始显现。此前有企业测算，铺设1段光缆以花费100块钱计算，只有不到50元是用于购买光缆，大部分的钱是用来挖沟、填沟和施工。反复开膛破肚、“拉链路”般的重复建设，不仅浪费国家资金，还让人觉得中国的顶层设计是不是出了问题，尤其是一些援外项目，花了钱未必赢得尊重，对国家形象造成负面影响，认为中国人做事协同性很差。

作为在“走出去”有着丰富经验的行业龙头，烽火通信一直在探索与交通基础设施企业、能源基础设施企业的协同空间。烽火和北方国际在巴基斯坦的城市轨道项目中，和中能建集团在南美地区都有很成功的合作案例。2016年6月，在上届中国中部国际产能合作论坛上，中非基金、中通服与烽火通信三大主体就“中非共建非洲信息高速公路项目”签署了战略合作备忘录。中非基金解决钱的问题，中通服解决建设的问题，烽火解决通信方案和产品的问题，很好地解决了单个中方企业有钱投不了和有项目没融资的窘境。

烽火愿意与更多的基建企业、业主方、投资人共同探讨合资、PPP等合作方式，打造多赢的“携手走出去”新模式，提高企业投资效率，助力国家在“一带一路”沿线提升竞争力和美誉度。

2018年，是“一带一路”倡议提出的5周年。就在今年8月，习近平总书记在推进“一带一路”建设工作5周年座谈会上指出，共建“一带一路”正在成为我国参与全球开放合作、改善全球经济治理体系、促进全球共同发展繁荣、推动构建人类命运共同体的中国方案。作为民族通信业扛旗手的烽火，也正沿着这个方案，孜孜不倦地修建着一条看不见的信息高速公路。而这一路上的艰辛和汗水，也许能成为其他正在或即将“走出去”的中国企业，可以借鉴的“烽火智慧”。